La campagne de notoriété Prime Now de Britvic

L'entreprise

Britvic est une entreprise spécialisée dans les boissons sans alcool, présente au Royaume-Uni, en Irlande, en France et au Brésil. Dans ces quatre pays, l'entreprise a développé un portefeuille composé de ses marques iconiques. Elle y a notamment inclus une sélection de la marque The London Essence Co. Il s'agit d'une gamme de cocktails et de boissons légères et élégantes, élaborés à partir de techniques de distillation traditionnelles.

Le défi

Britvic souhaitait augmenter la notoriété de sa gamme de cocktails, notamment des tonics, des boissons au gingembre et des sodas, en particulier à Londres.

La solution

Britvic a collaboré avec Amazon Ads pour créer une campagne personnalisée dans laquelle ont été distribués des sacs Prime Now aux couleurs de la marque. Pendant six semaines, en juillet et août 2019, Amazon a ajouté des sacs Prime Now aux couleurs de The London Essence Co. à toutes les commandes passées par des clients de certains quartiers de Londres. Pour nous aider à mesurer la réussite de l'opération, une zone de contrôle a été définie dans laquelle les clients Prime londoniens n'ont pas reçu de sac aux couleurs de la marque. L'équipe a ainsi pu comparer l'augmentation des ventes dans les quartiers où le sac aux couleurs de la marque avait été distribué et dans les quartiers qui n'étaient pas concernés par la campagne.

Les résultats

Les résultats ont été positifs, tant au niveau des ventes que de la notoriété. Dans les quartiers de Londres où ont été distribués les sacs Prime Now aux couleurs de la marque, les ventes sur Amazon de boissons The London Essence Co. ont augmenté de 126 % par rapport aux quartiers londoniens qui n'étaient pas concernés par la campagne. La campagne a également généré une hausse des impressions de 123 %.

quoteUpLa campagne de sacs Prime Now aux couleurs de The London Essence Co. nous a donné l'opportunité de susciter l'intérêt des clients Amazon hors ligne dans des quartiers spécifiques de Londres. Les résultats ont été positifs, tant au niveau de la notoriété que des ventes.quoteDown
— Dan Turner, directeur national des comptes, Britvic

Avantages1

  • Augmentation de 126 % des ventes de cocktails The London Essence Co. dans les quartiers londoniens où ont été distribués les sacs Prime Now aux couleurs de la marque
  • Les impressions en faveur des cocktails de la maison The London Essence Co. sur Amazon ont connu une augmentation de 123 % dans l'ensemble des quartiers de Londres

1 Pendant la durée de la campagne, soit six semaines en juillet et août 2019