La marque de soins du corps Boldify atteint de nouvelles audiences avec Tinuiti

Fondée par des coiffeurs célèbres dans le secteur du spectacle, la société Boldify offre une nouvelle manière de traiter et de coiffer les cheveux clairsemés. En proposant des produits conçus pour dissimuler la perte des cheveux et améliorer leur repousse, la société s'est donné pour mission d'aider les clients à « obtenir instantanément des cheveux plus épais et plus fournis ».

Malgré deux années d'expérience avec la publicité sur Amazon, Boldify ne disposait pas de l'expertise interne nécessaire pour optimiser pleinement ses efforts publicitaires. En janvier 2019, l'entreprise a donc commencé à travailler avec Tinuiti, agence de marketing numérique et plateforme de logiciels, pour maximiser sa présence de marque et augmenter son exposition sur Amazon.

L'objectif de Boldify était double : aider l'entreprise à atteindre de nouvelles audiences et augmenter sa rentabilité. Dans cet esprit, l'objectif immédiat de Tinuiti était de maximiser la visibilité de la marque sur Amazon en identifiant les domaines d'amélioration dans les campagnes Sponsored Brands et Sponsored Products de l'entreprise.

Grâce à CAPx, la plateforme propriétaire de gestion des publicités programmatiques de Tinuiti basée sur l'API Amazon Ads, l'agence a pu réaliser les optimisations de campagne suivantes en utilisant des fonctionnalités clés, notamment la planification des publicités, les chargements groupés et la gestion des campagnes, ainsi que des stratégies d'enchères automatisées :

• Structure de la campagne : Pour comprendre quels mots-clés étaient les plus efficaces, produit par produit, Tinuiti a établi une structure de campagne individuelle, en se concentrant sur un seul ASIN par groupe de publicités et en séparant les campagnes par type de correspondance.
• Mises à jour de contenu : Ajouter des tutoriels vidéo concernant les produits capillaires difficiles à utiliser, ainsi que le nom de la marque Boldify au début des noms de produits, a contribué à améliorer l'expérience client sur les pages produits de Boldify et à augmenter la visibilité de la marque sur les pages de résultats pertinentes.
• Optimisations des enchères : Mettre en œuvre des optimisations d'enchères spécifiques des offres au niveau du produit et augmenter ou réduire les offres maximales en se basant sur les performances a permis à l'agence de trouver et de tester d'autres opportunités de croissance afin d'aider l'entreprise à se mettre à l'échelle.

Ensuite, Tinuiti a lancé des stratégies de remarketing pour deux des meilleures ventes de Boldify sur Amazon DSP. En effectuant du remarketing à destination des audiences des concurrents, l'agence a établi des audiences basées sur celles de marques similaires. Cette stratégie a contribué à renforcer l'image de marque de Boldify et à atteindre de nouveaux clients, qui n'auraient peut-être pas découvert ses produits autrement.

Notre accès à l'API Amazon Ads nous a permis de concevoir une plateforme programmatique qui analyse les données sur les achats et les produits. En fin de compte, cette technologie offre à nos clients un avantage en matière de rapidité de mise sur le marché, de maturité des programmes publicitaires et d'efficacité globale.

– Jacqueline Bui, associée, Recherche sur le marketplace, Tinuiti

Depuis sa collaboration avec Tinuiti, Boldify a généré plus de 20 millions d'impressions depuis octobre 2019, ce qui a multiplié par 10 les ventes totales attribuées à Amazon Ads d'une année sur l'autre. En outre, les stratégies de remarketing de l'agence sur Amazon DSP ont généré plus de 8 millions d'impressions et ont permis de multiplier par trois le retour sur investissement publicitaire (ROAS).

L'équipe de Tinuiti est composée de spécialistes : elle vit et respire Amazon Ads au quotidien. Depuis que nous travaillons avec eux, nous avons pu tirer parti de leurs connaissances et de leur expérience pour accroître notre retour sur investissement publicitaire sur Amazon.

– Mike Viskovich, PDG, Boldify