Étude de cas
Adbrew, lauréat des prix partenaires dans la catégorie Marque challenger, aide Bold Care à augmenter ses ventes de 69 %
Découvrez comment Bold Care s'est associée à Adbrew pour améliorer sa visibilité dans une catégorie du bien-être saturée, générant une croissance significative de ses ventes et des clients « premier achat de la marque » tout en améliorant son retour sur investissement publicitaire.
données clés
69,1 %
de croissance des ventes attribuées à la publicité
76,3 %
de clients « premier achat de la marque » attribués à la publicité
20 %
de croissance de la part des voix sur les mots-clés génériques
Les prix partenaires Amazon Ads récompensent l'ingéniosité et l'innovation dans le secteur de la publicité numérique. La catégorie Marque challenger montre comment ces marques ont utilisé les solutions Amazon Ads pour aider des marques ambitieuses à rivaliser efficacement avec les leaders de leur catégorie et à obtenir des résultats mesurables. Adbrew a remporté ce prix pour avoir développé et mis en œuvre une stratégie sophistiquée tirant parti de plusieurs solutions Amazon Ads afin d'aider Bold Care à s'imposer comme un challenger redoutable dans la catégorie concurrentielle du bien-être.
Objectifs
Bold Care, une marque de santé et de bien-être pour hommes fondée en 2019, a fait face à de multiples défis dans cette catégorie saturée. Bold Care devait augmenter sa faible part des voix sur les mots-clés à forte intention d'achat et atteindre des clients « premier achat de la marque ». Cependant, son ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) était trop élevé pour que ce soit possible avec son budget actuel.
Bold Care s'est associée au partenaire avancé Amazon Ads Adbrew, un fournisseur de solutions basé en Inde qui aide ses clients à optimiser leurs publicités sur Amazon grâce à sa technologie d'automatisation et à ses stratégies guidées. Ensemble, les deux entreprises ont cherché à développer une stratégie complète qui permettrait d'atteindre plusieurs objectifs : améliorer la notoriété de la marque dans la catégorie concurrentielle du bien-être, atteindre de nouveaux clients et générer une croissance substantielle des ventes. Le but était d'atteindre ces objectifs tout en optimisant les dépenses publicitaires afin de garantir une croissance durable sur le long terme.
Approche
Adbrew a mis en œuvre une stratégie multidimensionnelle tirant parti de plusieurs solutions Amazon Ads pour atteindre les objectifs de Bold Care. Le cœur de son approche résidait dans l'utilisation stratégique d'Amazon Marketing Cloud (AMC) pour cartographier les parcours de vente croisée à forte valeur ajoutée et identifier les SKU « premier achat de la marque » les plus précieux, c'est-à-dire ceux qui présentaient le plus potentiel en termes d'efforts de remarketing. L'équipe a combiné les données d'AMC et d'Amazon Marketing Stream pour déployer des campagnes basées sur le cycle de vie et mettre en œuvre un rythme de diffusion des enchères intrajournalier. Grâce à Amazon Marketing Stream, elle a réduit les dépenses publicitaires pendant les heures où le retour sur investissement publicitaire (ROAS) était faible et augmenté les enchères pendant les fenêtres de forte conversion.
L'équipe a également mis en place des stratégies de priorisation des SKU basées sur les données et de défense des termes de marque. Adbrew a créé des stratégies d'enchères personnalisées avec des objectifs d'ACOS pour chaque SKU, assurant ainsi des performances optimale du portefeuille de produits de la marque. Cette approche globale a permis à Adbrew de mettre en œuvre plus de 408 000 optimisations d'enchères et de budgets automatisées grâce à une logique basée sur des règles, sans aucune intervention manuelle. Combiner des campagnes basées sur le cycle de vie, un rythme de diffusion des enchères intrajournalier et la priorisation des SKU basée sur les données a permis de maximiser l'efficacité et les performances.
Akshay Punjabi, responsable de la croissance chez Bold CareLes données d'Adbrew ont contribué à améliorer notre visibilité, notre efficacité, nos ventes attribuées à la publicité et notre croissance des premiers achats de la marque.
Résultats
Les résultats de la campagne ont été exceptionnels au niveau de plusieurs statistiques clés. Les ventes attribuées à la publicité ont augmenté de 69,1 % et les acheteurs « premier achat de la marque » ont atteint 76,3 %, ce qui dépasse de 9 points de pourcentage la moyenne de la catégorie.1 Et ce succès s'est avéré particulièrement remarquable dans la catégorie très concurrentielle du bien-être, où l'acquisition de nouveaux clients peut s'avérer complexe. La notoriété de Bold Care dans cette catégorie s'est considérablement améliorée, atteignant une augmentation de 20 % de la part des voix sur les mots-clés génériques.2 Cela était crucial pour que la marque puisse établir sa présence. La campagne a également permis de réduire l'ACOS de 17 %.3
Grâce à une optimisation stratégique et à une utilisation innovante d'AMC et d'Amazon Marketing Stream, Adbrew a aidé Bold Care à percer dans une catégorie dominée par des marques établies et à poser les bases d'une croissance continue.
Sources
1-3 Bold Care, Inde, 2024-2025.