Étude de cas
Bloom Nutrition génère un impact omnicanal grâce à l'Advertiser Accelerator Program d'Amazon Ads
Bloom Nutrition, fondée par Greg et son épouse Mari, est une marque de poudre et de compléments alimentaires à base de légumes verts inspirée du parcours personnel de Mari lié à sa perte de poids et à sa remise en forme. Avant de vendre ses produits sur Amazon, Bloom Nutrition contactait ses clients et vendait ses produits par le biais de publicités sur Facebook, d'Instagram et de Shopify.
« Nous étions une entreprise avec peu de moyens et une petite équipe », explique Greg LaVecchia, PDG et cofondateur de Bloom Nutrition. Il savait qu'ils avaient besoin de ressources supplémentaires pour développer la présence de leur marque dans l'Amazon Store, étant donné qu'ils n'ont commencé à vendre sur Amazon qu'il y a deux ans et à ne faire de la publicité que par le biais de Sponsored Products.
Il a trouvé ce qu'ils recherchaient dans l'Advertiser Accelerator Program d'Amazon Ads.
Greg et Mari, fondateurs de Bloom Nutrition
Lancer une stratégie en entonnoir pour renforcer la notoriété de la marque
L'Advertiser Accelerator Program est un programme de services gérés de 90 jours qui aide les marques à lancer une stratégie en entonnoir pour toutes leurs publicités sponsorisées. La responsable de compte Amazon de Bloom, Kiara Vahdani, a travaillé aux côtés d'Amit Dutta, partenaire AST, afin de mettre en place une stratégie pour les publicités Sponsored Products, Sponsored Brands et Sponsored Display, non seulement pour aider son client à mieux connaître les types de publicités et les bonnes pratiques internes d'Amazon, mais également pour atteindre les clients de Bloom Nutrition à chaque étape de l'entonnoir (notoriété, considération, achat et fidélité).
« Nous sommes une entreprise qui aime faire beaucoup de bruit grâce à des emplacements à fort impact et à des réseaux sociaux comme TikTok », explique Greg LaVecchia. Bloom Nutrition a rejoint l'Advertiser Accelerator Program afin d'obtenir de l'aide pour « gérer l'ensemble de notre présence payante sur Amazon » et ainsi faire connaître la marque auprès d'un plus grand nombre d'acheteurs sur Amazon.
Mettre en œuvre une stratégie pour tous les types de publicités sponsorisées
Bloom Nutrition a collaboré avec Kiara Vahdani et l'Advertiser Accelerator Program pour optimiser ses campagnes de publicités sponsorisées et ainsi renforcer la notoriété de la marque tout en augmentant le nombre de clients effectuant un premier achat de la marque. Bloom Nutrition s'est concentrée sur son produit phare, sa poudre la plus vendue « Green & Superfoods » à base d'antioxydants et de probiotiques, dans le cadre de campagnes publicitaires utilisant Sponsored Products, Sponsored Brands (et plus particulièrement Sponsored Brands vidéo), et Sponsored Display.
Au cours du programme de trois mois, Bloom Nutrition a mis en œuvre une stratégie en entonnoir lui permettant de suivre les indicateurs clés de performances (KPI) à chaque étape de l'entonnoir. Par exemple, l'entreprise a suivi les impressions pour contrôler les KPI liés à la notoriété de la marque, ainsi que les ventes et le retour sur investissement publicitaire (ROAS) pour surveiller les conversions.
L'Advertiser Accelerator Program a contribué à améliorer les résultats publicitaires de Bloom Nutrition. Au cours du programme, la marque a observé une hausse de 285 % des impressions attribuées à la publicité et une hausse de 89 % des ventes attribuées à la publicité. Sur le total des commandes, 80 % ont été passées par des clients effectuant un premier achat de la marque, et le ROAS de la marque a atteint 250 %.1
Greg LaVecchia ne tarit pas d'éloges concernant Kiara Vahdani : « Elle a réussi à nous aider à transformer notre toute petite équipe en une équipe surpuissante. » À propos de l'Advertiser Accelerator Program, Greg LaVecchia qualifie ce programme de « réussite phénoménale ».
1 Données fournies par le client, États-Unis, 2022.