La stratégie Sponsored Brands vidéo contribue à l'histoire de la marque
Bee's Wrap fabrique des produits conçus pour introduire des pratiques durables dans les cuisines de ses clients. En tant que précurseur des alternatives respectueuses de l'environnement aux emballages en plastique, ses produits lavables, réutilisables et compostables sont fabriqués en infusant de la cire d'abeille, de l'huile de jojoba biologique et de la résine d'arbre dans du coton biologique. Bee's Wrap a rejoint Amazon en février 2018 et a commencé à travailler avec Tinuiti, une agence de marketing à la performance, en septembre 2019. Avec ce partenariat, la marque a cherché à renforcer sa stratégie Amazon Ads et à conserver son avantage en tant que précurseur dans un marché de plus en plus concurrentiel.
Le défi d'une catégorie de plus en plus concurrentielle
Bee's Wrap a été l'une des premières marques à proposer une alternative durable aux emballages en plastique et a eu peu de concurrents à ses débuts. Avec le temps, la marketplace est devenue de plus en plus concurrentielle et à mesure que de nouvelles offres se développaient, il est devenu essentiel pour Bee's Wrap de maintenir des performances produit élevées sur Amazon tout en assurant une part des voix forte. Pour suivre efficacement le rythme des offres de ses concurrents, Tinuiti a mis l'accent sur l'importance d'optimiser la présence de la marque Bee's Wrap sur Amazon en racontant son histoire à l'aide des produits Amazon Ads disponibles.
Utiliser les fonctionnalités de créations publicitaires pour contribuer à élargir l'expérience de la marque
Pour faire face à une marketplace de plus en plus concurrentielle, Tinuiti a développé une stratégie qui a tiré parti des fonctionnalités de créations publicitaires par l'utilisation de Stores, de Contenu A+, d'images personnalisées Sponsored Brands et de Sponsored Brands vidéo pour distinguer les produits Bee's Wrap.
Lorsqu'il s'agit de tirer parti de Sponsored Brands Vidéo, Tinuiti a vu l'opportunité de réaliser plusieurs objectifs notamment :
Diffuser la notoriété : Sponsored Brands vidéo a permis de se démarquer et de susciter l'intérêt des clients en mettant en avant ce qui rend Bee's Wrap unique. Cela a inclus la mise en valeur de l'accent de la marque sur la qualité avec les processus de production les meilleurs de sa catégorie, son engagement envers la préservation de l'environnement en tant que société certifiée « B Corp » et son histoire en tant qu'entreprise dirigée par une femme fière de fabriquer ses produits aux États-Unis. Bee's Wrap a utilisé une ressource existante publiée sur les réseaux sociaux de la marque de 43 secondes, évitant ainsi tout coût de production supplémentaire afin de contribuer à rapprocher les acheteurs de ces éléments de l'histoire de la marque lorsqu'ils naviguaient au niveau de la catégorie.
Générer des conversions : Afin de stimuler des ventes supplémentaires au cours de la période d'achats du 4e trimestre, Tinuiti a misé sur des créations plus courtes (10 à 12 secondes), axées sur la démonstration de l'utilisation des produits Bee's Wrap. Cette courte Sponsored Brands vidéo a permis à la marque de profiter au maximum de l'opportunité offerte par les périodes de trafic élevé et s'est avérée être un excellent moyen d'éduquer et d'engager les acheteurs sur l'offre de Bee's Wrap tout en générant des conversions.
Récolter les fruits des Sponsored Brands vidéo
Alors qu'au départ Tinuiti considérait les campagnes Sponsored Brands vidéo plutôt comme un investissement générant de la notoriété dans l'entonnoir supérieur, les campagnes ont généré un engagement et un retour sur investissement publicitaire (ROAS) efficaces.
— Zak Semitka, spécialiste principal, Marketplaces, chez TinuitiSponsored Brands vidéo est un outil unique que les annonceurs peuvent exploiter pour faciliter le parcours d'achat des consommateurs avant même d'atteindre la page produit d’une marque.
Au 4e trimestre 2019, les campagnes Sponsored Brands vidéo de Bee's Wrap ont obtenu les résultats suivants :
- Diminution de 59 % du coût par clic par rapport aux campagnes Sponsored Brands traditionnelles.
- Augmentation de 56 % du taux de clics (CTR) par rapport aux campagnes Sponsored Brands traditionnelles.
- Diminution de 50 % de l'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) par rapport aux campagnes Sponsored Brands traditionnelles.
Bee's Wrap a été extrêmement satisfait des résultats de 2019, et les Sponsored Brands vidéo sont devenus depuis un élément clé de la stratégie de la marque.
— Charlotte Addison, vice-présidente marketing et ventes Bee's WrapLa vidéo s'avère être plus pertinente pour engager les clients. Nous pouvons raconter l'histoire de notre marque d'une manière multidimensionnelle et à la fois axée sur le produit et éducative, ce qui est essentiel pour de nouveaux concepts tels que le stockage réutilisable et sans plastique des aliments.