Étude de cas
Perpetua a aidé Beekeeper's Naturals à atteindre de nouveaux clients de manière rentable grâce aux audiences AMC
Beekeeper's Naturals propose des produits de bien-être naturels, une alternative aux compléments alimentaires traditionnels, en utilisant des ingrédients provenant d'abeilles. Fondée à Toronto en 2017, la marque croit qu'il est possible de résoudre les problèmes de santé les plus courants de notre époque par des ingrédients que l'on trouve dans la nature.
Utiliser les solutions Amazon Ads comme les audiences AMC
Beekeeper's Naturals a commencé à travailler avec Amazon Ads en 2017 et n'a jamais cessé d'utiliser des publicités sponsorisées et Amazon DSP en plus de l'aide apportée par Perpetua Labs l'agence avec laquelle la marque travaille afin d'atteindre les audiences et de stimuler la croissance de la marque. De plus, Perpetua utilise Amazon Marketing Cloud (AMC) pour obtenir des données sur ses investissements dans les médias et les canaux que la marque a utilisés dans le cadre de sa stratégie publicitaire.
Avec le lancement des audiences AMC, Perpetua va plus loin que la simple extraction de données sur les audiences et crée des audiences personnalisées dans AMC activables dans Amazon DSP. Plus précisément, Perpetua a créé pour Beekeeper's Naturals les audiences à forte intention d'achat ou à fort potentiel suivantes dans AMC et a appliqué ces audiences aux campagnes sur le bas et le haut de l'entonnoir de la marque dans l'objectif de stimuler les achats tout en améliorant la rentabilité.
Les audiences AMC constituent une avancée majeure pour Amazon Ads, car elles nous permettent de tirer pleinement parti de la puissance d'AMC pour faire progresser directement notre stratégie en entonnoir sur Amazon DSP. Nous sommes ravis de pouvoir exploiter cette fonctionnalité afin d'accroître encore plus nos investissements sur Amazon DSP.
- Daniel Millar, chief growth officer, Beekeeper's Naturals
Les preuves de réussite incitent à un développement à grande échelle
Pendant la campagne de 30 jours au cours de laquelle la marque a cherché à cibler les « audiences explorant certains mots-clés », la campagne a réalisé un ROAS 33 % supérieur aux autres campagnes de Beekeeper's Naturals'.1 En outre, les campagnes sur le haut de l'entonnoir, pour lesquelles la marque a ciblé les « audiences avec certains modèles d'engagement », ont contribué à réaliser un taux de premier achat de la marque de 100 %, ce qui indique l'efficacité de la stratégie d'audience pour guider les prospects le long de l'entonnoir.2
J'ai toujours rêvé de pouvoir créer des audiences via AMC, car cette plateforme offre une grande flexibilité et de nombreuses possibilités. J'ai été ravie de tester cette nouvelle fonctionnalité avec Beekeeper's Naturals et cela fut un véritable succès. J'ai hâte de la proposer à de nombreux annonceurs, car je sais à quel point cette fonctionnalité est incroyable pour les utilisateurs stratégiques.
- Gloria Steiner, responsable Business Intelligence, Perpetua Labs
1–2 Source : Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2023.