Étude de cas
Perpetua a aidé Beekeeper's Naturals à atteindre de nouveaux clients de manière rentable grâce aux audiences AMC
Beekeeper's Naturals propose des produits de bien-être naturels, une alternative aux compléments traditionnels, en utilisant des ingrédients provenant d'abeilles. Fondée à Toronto en 2017, la marque croit qu'il est possible de résoudre les problèmes de santé les plus courants de notre époque par des ingrédients que l'on trouve dans la nature.
Utiliser les solutions Amazon Ads comme les audiences AMC
Beekeeper's Naturals a commencé à travailler avec Amazon Ads en 2017 et n'a jamais cessé d'utiliser des publicités sponsorisées et Amazon DSP en plus de l'aide apportée par Perpetua Labs l'agence avec laquelle la marque travaille afin d'atteindre les audiences et de stimuler la croissance de la marque. De plus, Perpetua utilise Amazon Marketing Cloud (AMC) pour obtenir des données sur ses investissements dans les médias et les canaux que la marque a utilisés dans le cadre de sa stratégie publicitaire.
Avec le lancement des audiences AMC, Perpetua va plus loin que la simple extraction de données sur les audiences et crée des audiences personnalisées dans AMC activables dans Amazon DSP. Plus précisément, Perpetua a créé les audiences à forte intention ou à forte propension suivantes dans AMC pour Beekeeper's Naturals et a appliqué ces audiences aux campagnes sur les parties inférieures et supérieures de l'entonnoir de la marque dans l'objectif de stimuler les achats tout en améliorant la rentabilité.
— Daniel Millar, chief growth officer, Beekeeper's NaturalsLes audiences AMC représentent une grande étape pour Amazon Ads et nous permettent de libérer toute la puissance d'AMC pour faire progresser directement notre stratégie sur l'entonnoir sur Amazon DSP. Nous sommes ravis d'utiliser cette fonctionnalité pour nous permettre de développer davantage nos investissements sur Amazon DSP.
Les preuves de réussite incitent à un développement à grande échelle
Pendant la campagne de 30 jours au cours de laquelle la marque a cherché à cibler les « audiences explorant certains mots-clés », la campagne a réalisé un ROAS 33 % supérieur aux autres campagnes de Beekeeper's Naturals'.1 En outre, les campagnes sur la partie supérieure de l'entonnoir, pour lesquelles la marque a ciblé les « audiences avec certains modèles d'engagement », ont contribué à réaliser un taux de premier achat de la marque de 100 %, ce qui indique l'efficacité de la stratégie d'audience pour guider les prospects le long de l'entonnoir.2
— Gloria Steiner, business intelligence lead, Perpetua LabsPouvoir créer des audiences à l'aide d'AMC était un rêve, car il y a tellement de flexibilité et de possibilités. J'ai été ravie de tester cette nouvelle fonctionnalité avec Beekeeper's Naturals et cela fut un véritable succès. J'ai hâte de l'étendre à de nombreux annonceurs, car je sais à quel point cette fonctionnalité est incroyable pour les utilisateurs stratégiques.
1–2 Source : Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2023.