Barilla collabore avec Compass Marketing pour atteindre de nouvelles audiences
Les légumineuses peuvent ne pas être le premier ingrédient qui vient à l'esprit lorsque l'on parle de pâtes. Pour la marque de pâtes Barilla, cependant, les pâtes faites à partir de légumineuses comme les pois chiches et les lentilles corail représentent une occasion à la fois nouvelle et excitante. Avec plus de 140 ans d'expérience dans la fabrication des pâtes, Barilla est le leader mondial dans la catégorie Pâtes et est une marque bien établie en matière de production de pâtes de qualité.
Compass Marketing, l'agence qui travaille avec Barilla pour Amazon Ads depuis 2016, apporte des services de gestion et de conseils en matière de publicité, de création, de technologie et d'analyse numérique. Pour 2021, Compass Marketing a commencé à établir des stratégies marketing en se concentrant sur les défis en matière de croissance dans le secteur des pâtes à base de légumineuses de la marque Barilla. Ces stratégies devaient pouvoir se concentrer sur le partage de produits nouveaux et émergents pour les clients nouveaux et existants. Barilla a chargé plus particulièrement Compass Marketing d'atteindre des clients effectuant leur premier achat de la marque.
Concentration sur plusieurs produits
En lançant des campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display, Compass Marketing s'est concentré sur plusieurs ASINs afin de refléter la gamme des produits impliquée dans les objectifs de Barilla. Sponsored Brands a été utilisé pour contribuer à mettre en avant les pages de résultats de la marque et à améliorer la notoriété entre les produits en diffusant ces publicités auprès des clients nouveaux et existants de la marque. Compass Marketing a rencontré une réussite particulière avec Sponsored Brands vidéo. Elle a en effet constaté un taux de clics (CTR) 3 fois plus important avec les publicités Sponsored Brands vidéo qu'avec les publicités Sponsored Brands et Sponsored Products.
Les fonctionnalités de ciblage par produits Sponsored Display ont été particulièrement utiles pour Barilla et Compass Marketing afin d'afficher les publicités sur les pages produit de produits similaires en atteignant les bonnes audiences avec les options de ciblage avancées. Compass Marketing a également utilisé les campagnes Sponsored Display afin de faire émerger les publicités sur les propres pages produit de Barilla.
Un examen cohérent des statistiques et des analyses a permis à Compass Marketing d'évaluer les produits et catégories similaires qui généraient les meilleurs résultats de conversion pour les campagnes Sponsored Display. Compass Marketing a utilisé son logiciel interne, CDAP (Compass Digital Analytics Platform) pour ajuster automatiquement les enchères et les optimiser pour chacun des objectifs de campagne.
Au premier semestre 2021, 63 % des ventes attribuées à la campagne publicitaire Sponsored Brands pour les légumineuses Barilla ont été réalisées par des acheteurs dans le cadre de leur premier achat de la marque.1 En outre, les publicités Sponsored Display ont bénéficié d'un intérêt fort et d'un taux de conversion efficace. Le retour sur investissement publicitaire (ROAS) a été 2 fois supérieur sur les foyers effectuant un premier achat de la marque, soit le double de la valeur de référence initiale.2
Marketing global avec les Stores et le contenu A+
Barilla et Compass Marketing attribuent la réussite de leurs campagnes à l'accent mis dès le départ et tout au long de la campagne sur la préparation pour la vente au détail et sur le contenu. Un Store de marque optimisé était particulièrement important pour la réussite des campagnes Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo. De plus, le contenu A+ amélioré sur les pages produit a contribué à apporter une expérience attrayante aux audiences atteintes par Sponsored Display.
Brian Pflaum, directeur de compte senior pour Compass Marketing, souligne également la volonté de Barilla à susciter l'intérêt à l'aide de nouveaux produits et fonctionnalités de publicité. « Barilla a été un client formidable, prêt à tester toutes les stratégies afin de voir la valeur qu'elles pouvaient apporter à leur marque », explique M. Pflaum. « Barilla est une marque agile qui considère Amazon Ads comme un laboratoire et est prête à essayer de nouvelles stratégies et de nouveaux produits publicitaires dès que ceux-ci deviennent disponibles afin d'avoir l'impact le plus fort sur leurs marques ».
Greg Arseneau, responsable marketing auprès des acheteurs pour Barilla, félicite l'expertise vitale de Compass Marketing, les voyant comme « un partenaire qui possède une connaissance profonde d'Amazon avec les outils et la passion d'essayer de nouvelles stratégies et de stimuler la croissance de la marque ».
1 Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2021.
2 Données fournies par l'annonceur, États-Unis, 2021.