Le fabricant de collations Barcel stimule son potentiel de vente grâce à Amazon Ads

Barcel USA, une filiale de Grupo Bimbo, basée à Mexico, est un fabricant de produits alimentaires emballés. L'entreprise produit une grande gamme de collations salées, de bonbons et de fruits à coque qui sont très populaires. L'une des gammes de produits les plus populaires de Barcel aux États-Unis est Takis, des chips de maïs roulées proposées dans une gamme de saveurs épicées et acidulées. En décembre 2018, Barcel a commencé à vendre sur Amazon afin d'établir un nouveau canal de vente et stimuler la demande de ses collations.

Avant de lancer ses nouvelles collations Panditas et Ricolino sur Amazon, Barcel a décidé de tirer parti de l'aide d'une agence spécialisée dans Amazon Ads. Barcel voulait vérifier si le fait de travailler avec une agence contribuerait à accélérer la croissance de ses ventes dans les catégories « Épicerie » et « Épicerie fine ». En mars 2019, Barcel a commencé à travailler avec Bobsled Marketing, une agence à services complets qui aide les marques à évoluer et à stimuler la croissance de leurs ventes sur Amazon.

Dans le but de stimuler la notoriété de la marque et la croissance des ventes, Bobsled Marketing a d'abord veillé à ce que les offres de produits de Barcel soient prêtes à la vente au détail. En utilisant sa propre recherche de mots-clés pour cibler les termes les plus pertinents pour les produits de Barcel, Bobsled Marketing a optimisé le texte de chaque page produit. Bobsled Marketing a ensuite créé de nouvelles offres de produits pour les lancements à venir de nouveaux produits Barcel sur Amazon.

Après avoir apporté des modifications aux pages produit de Barcel, Bobsled Marketing a commencé à concevoir un Store pour mieux raconter l'histoire de sa marque. Le Store contribuerait à proposer aux acheteurs une façon visuelle et attrayante de communiquer avec la marque et permettrait à Barcel de partager la personnalité amusante et dynamique de produits comme Takis.

Les 3 conseils de Bobsled Marketing pour créer un Store qui stimule les ventes sur Amazon :

1. Développer un Store contribuera à stimuler les performances de vos campagnes Sponsored Brands. Vous pouvez également personnaliser les pages du Store pour qu'elles correspondent aux thèmes de sélection de produits de différentes créations Sponsored Brands.
2. Votre Store peut être utilisé comme page de destination pour toutes vos campagnes en ligne, ce qui vous aide à recueillir des données sur le trafic et les ventes afin de contribuer à optimiser vos campagnes.
3. La liberté créative des Stores vous permet de présenter l'histoire de votre marque, ce qui vous offre la possibilité de partager la personnalité de votre marque auprès des acheteurs Amazon. Cela vous offre également un excellent moyen de soutenir les promotions thématiques et de mettre en avant les lancements de nouveaux produits.

Avec la nouvelle présence de Barcel sur Amazon entièrement prête à la vente au détail, Bobsled Marketing a commencé à développer sa stratégie Amazon Ads pour aider Barcel à atteindre ses objectifs de notoriété et de croissance des ventes.

Bobsled Marketing a utilisé sa recherche approfondie de mots-clés comme base, en plus du ciblage automatique et de produits pour ses premières campagnes Sponsored Products. Ce travail préliminaire a permis à Barcel de générer des ventes dès le lancement. Chaque semaine, Bobsled analysait les performances de la campagne de ciblage automatique pour sélectionner et mettre à l'échelle de nouveaux mots-clés.

Ensuite, Bobsled Marketing s'est tourné vers Sponsored Brands pour atteindre l'objectif de notoriété de la marque Barcel et soutenir ses nouveaux lancements de produits. Grâce aux découvertes tirées de sa propre recherche de mots-clés et de la performance de la campagne Sponsored Products, il a été en mesure de hiérarchiser les mots-clés pertinents et de déployer une méthodologie de test permettant d'améliorer les performances de la campagne. Tous les 90 jours, Bobsled Marketing livrait un rapport et essayait différentes versions du texte de titre personnalisable et des produits sélectionnés. Il s'est ensuite harmonisé avec Barcel pour ses tests de campagne suivants et a suggéré des allocations budgétaires. Ce processus permet à Bobsled Marketing de créer une stratégie axée sur les performances en constante évolution pour Barcel.

La clé du succès de Bobsled Marketing ? Son utilisation des rapports pour contribuer à améliorer en continu les performances de ses campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands. Voici quelques exemples de la façon dont il a utilisé les différentes options de rapport d'Amazon Ads pour orienter sa stratégie :

• Rapport sur les termes de recherche (Sponsored Products et Sponsored Brands) : Ce rapport aide à comprendre les requêtes clients à ajouter aux campagnes de ciblage manuel et celles à ajouter en tant que mots-clés négatifs.
• Rapport de ciblage (Sponsored Products et Sponsored Brands) : En associant le rapport de ciblage et le rapport sur les termes de recherche, Bobsled est en mesure d'obtenir un aperçu plus approfondi de l'optimisation des paramètres et des tactiques de campagne. Cela lui permet également de cibler toute inefficacité causée par une duplication des mots-clés.
• Rapport sur l'emplacement (Sponsored Products) : Bobsled utilise le rapport sur l'emplacement pour évaluer si les emplacements plus élevés dans les résultats de recherche offrent un meilleur retour sur investissement. Après analyse, Bobsled peut alors effectuer des ajustements d'enchères pour chaque emplacement en conséquence.
• Rapport sur le produit faisant l'objet d'une publicité (Sponsored Products) : À l'aide du rapport sur le produit faisant l'objet d'une publicité, Bobsled peut identifier tous les cas où un ASIN promu conduit à la vente d'un ASIN différent. Bobsled peut utiliser ces données pour examiner la stratégie de mots-clés de toutes les campagnes mettant en vedette un des deux ASINs.

Les efforts de Bobsled Marketing visant à améliorer la présence de Barcel sur Amazon grâce à des optimisations de préparation pour la vente au détail et à une stratégie diversifiée d'Amazon Ads ont porté leurs fruits et répondu aux objectifs du client.

En octobre 2019, les Mini Takis de Barcel (saveur Fuego) se classaient parmi les 10 meilleures ventes Amazon dans la sous-catégorie « Chips et croustilles de maïs ». Les campagnes Amazon Ads ont aidé la marque à atteindre de nouvelles audiences et à susciter l'intérêt des acheteurs, générant plus de 7 millions d'impressions.