AsteroidX aide Everlast à dynamiser son élan grâce à des tactiques de publicité sponsorisée

Everlast est connu dans le monde entier pour ses produits de boxe emblématiques. Récemment, la marque a élargi son offre au-delà du ring et propose désormais une large gamme de produits de fitness pour les salles de sport commerciales et privées.

ACI Brands est le distributeur des produits Everlast au Canada. La vente au détail physique était un domaine qu'il abordait avec aisance, mais ACI Brands cherchait à mettre en place un nouveau canal de vente sur Amazon.ca. Elle avait donc besoin d'un partenaire ayant une expérience avec Amazon pour l'aider à démarrer. Ils ont choisi de travailler avec AsteroidX, une agence qui aide les vendeurs Amazon à réussir en tirant parti de la stratégie axée sur les personnes en plus des outils d'automatisation.

AsteroidX a élaboré une stratégie Amazon Ads axée sur la nouvelle gamme de produits de fitness Everlast. Pour accroître la notoriété de la marque Everlast sur Amazon.ca, ACI Brands était prêt à investir dans Amazon Ads. AsteroidX a lancé une série de campagnes publicitaires sponsorisées pour promouvoir le catalogue complet d'Everlast et a réussi à prouver le potentiel de vente d'un investissement accru dans Amazon Ads. Leurs tactiques comprenaient :

Stimuler les apprentissages et les ventes avecSponsored Products :
AsteroidX a commencé à créer des campagnes Sponsored Products en regroupant les produits en campagnes fourre-tout (comme les médecine-balls et les gants de boxe). Ils ont ensuite utilisé les statistiques de performance de ces campagnes pour identifier les produits et les mots-clés les plus vendus, et ont exploité ces données pour créer des campagnes à ASIN unique avec les mots-clés les plus performants. Ces campagnes à ASIN unique ont bénéficié de budgets dédiés et d'une stratégie d'enchères compétitives afin de maximiser les opportunités de vente. Ils ont également choisi de concentrer les campagnes sur les mots-clés de la marque afin de s'assurer que les acheteurs recherchant la marque Everlast puissent facilement trouver les produits pertinents.

Augmenter la visibilité des meilleures ventes avecSponsored Brands :
AsteroidX a exploité les rapports des campagnes Sponsored Products de la marque pour élaborer sa stratégie Sponsored Brands. Ils examineraient les ventes attribuées à la publicité pour les cinq premiers produits des campagnes fourre-tout d'Everlast (comme les cinq médecine-balls les plus vendus). Ils ont ensuite présenté différents groupes de ces produits dans les campagnes Sponsored Brands. Sponsored Brands vidéo a également permis à Everlast de mettre en avant les caractéristiques clés des meilleures ventes et des produits les moins demandés, et s'est avérée être un moyen efficace d'exploiter les atouts existants de la marque pour contribuer à accroître la visibilité et les ventes.

Promouvoir les nouveaux produits et les produits les moins demandés avec Sponsored Display :
AsteroidX a tiré parti de Sponsored Display pour apporter une plus grande visibilité aux produits qui manquaient de notoriété, en particulier les produits récemment lancés et ceux dont les ventes étaient moins performantes. Ces campagnes n'étaient pas axées sur ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) ; elles visaient plutôt à générer des impressions et une visibilité en haut de l'entonnoir pour ces produits.

AsteroidX attribue en grande partie sa capacité à mener à bien cette approche à la qualité des produits Everlast.

L'approche full-funnel d'AsteroidX pour tirer parti des publicités sponsorisées a donné de bons résultats pour ACI Brands, les performances d'Everlast sur Amazon.ca étant devenues un générateur de vente important.

En 2020, ACI Brands a considérablement augmenté son investissement Amazon Ads pour la promotion d’Everlast, et a pu générer une augmentation de 1 645%¹ des ventes attribuées à la publicité, par rapport à 2019, tout en conservant quasiment le même ACOS.

ACI Brands se réjouit de la croissance qu'elle a pu générer sur Amazon.ca, et a partagé ce qui suit sur sa collaboration avec AsteroidX :