Élargir les opportunités publicitaires grâce à Sponsored Display
Une marque de vêtements basée en Chine, spécialisée dans les chaussures et les vêtements, utilise plusieurs solutions de publicités sponsorisées en Amérique du Nord et en Europe depuis 2016 pour contribuer à développer sa marque en stimulant la notoriété et la considération.
Pourquoi utiliser Sponsored Display ?
La marque a commencé à utiliser Sponsored Display en 2020 comme solution publicitaire supplémentaire pour soutenir ses activités commerciales sur Amazon aux États-Unis.
Selon Jason, un superviseur de la marque, les principales raisons pour lesquelles Sponsored Display est bénéfique pour la marque sont les suivantes :
- L'utilisation du remarketing de vues avec les audiences peut contribuer à générer du trafic incrémentiel vers les pages produit sur Amazon, y compris les audiences ayant consulté des produits ou des catégories similaires.
- Les publicités utilisant le remarketing de vues avec les audiences affichent des taux de conversion plus élevés que les autres publicités.
- L'utilisation du ciblage par produits peut aider les clients qui parcourent certains produits et catégories pertinents à découvrir ses produits de vêtements de plein air de niche.
« Les publicités Sponsored Display nous permettent d'accéder à de nouveaux types d'emplacements, par exemple sur différents formats, sites Web et appareils sur lesquels les audiences naviguent, regardent du contenu en streaming ou font des achats. Elles nous aident ainsi à élargir notre portée afin de promouvoir nos produits auprès des audiences qui recherchent des produits pertinents. Nous constatons également que les publicités que nous diffusons sur tous les formats, sites Web et appareils sur lesquels les audiences naviguent, regardent du contenu en streaming ou font des achats grâce au remarketing de vues, présentent des taux de conversion plus élevés. »
– Jason, superviseur
Les publicités Sponsored Display ont augmenté ses ventes de 140 %
L'adoption de Sponsored Display par la marque a également été encouragée par les résultats. Entre mars et juillet 2020, après le lancement de ses campagnes Sponsored Display utilisant des tactiques d'audience, la marque a vu ses ventes augmenter de 140 %, tout en maintenant un ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS) inférieur à 20 %*.
En tant qu'annonceur expérimenté, Jason partage trois des stratégies et conseils Sponsored Display de la marque pour aider les autres annonceurs à réussir avec Sponsored Display.
Stratégie 1 : tirer parti des tactiques d'audience et du ciblage par produits
- Remarketing de vues auprès des audiences : Utilisez-le pour élargir votre portée marketing et attirer des audiences potentielles, quel que soit l'endroit où elles passent leur temps, grâce à Amazon Ads. Choisissez des ASINs populaires dont les vues de la page sont les plus élevées, car ils sont plus susceptibles de susciter l'intérêt.
- Ciblage par produits : utilisez cette option pour développer votre marque et contribuer à stimuler les ventes en ciblant des produits ou des catégories spécifiques.
« Nous avons testé deux types d'ASINs pour nos publicités en utilisant le ciblage par produits : l'un des produits correspondait à nos chaussures pour hommes les plus vendues et comptabilisait beaucoup de trafic et de commandes, tandis que l'autre correspondait à de nouvelles chaussures pour hommes. Le test a révélé un taux de conversion plus élevé pour les ASINs les plus vendus. Nous utilisons donc maintenant le ciblage par produits pour nos meilleures ventes. »
– Jason, superviseur
Stratégie 2 : utiliser les données des campagnes Sponsored Products et Sponsored Brands
- Tout d'abord, identifiez des produits aux performances élevées dans vos campagnes Sponsored Products.
- Ensuite, lancez des campagnes Sponsored Brands pour ces produits et utilisez le ciblage par mots-clés afin de contribuer à améliorer la découvrabilité et à développer davantage votre marque.
- Enfin, ajoutez des campagnes Sponsored Display à ces produits pour contribuer à augmenter leur portée.
« Nous définissons des enchères plus élevées pour Sponsored Display et utilisons un modèle d'enchères dynamiques. Les publicités Sponsored Display peuvent apparaître en dessous de l'offre en vedette et de la description du produit. Ces emplacements ont une grande valeur pour nous. Avec Sponsored Products, les publicités sont bien visibles sur les pages où les produits pertinents s'affichent. Votre présence à cet endroit a donc toute son importance. »
– Jason, superviseur
Stratégie 3 : utiliser Sponsored Display lors de la saison à fort trafic
- Pour la saison à fort trafic, il est important d'attribuer un budget suffisant pour vos publicités. Nous examinons la marge bénéficiaire et le ratio des dépenses publicitaires des années précédentes et fixons en général le budget publicitaire à 15 % de l'objectif de vente.
- Le trafic sur Amazon augmente pendant les saisons à fort trafic. Vous pouvez donc chercher à tirer parti de l'intérêt accru en investissant plus dans les emplacements sur Amazon que sur les formats, sites Web et appareils où les audiences naviguent, regardent du contenu en streaming ou font des achats.
- Les enchères dynamiques peuvent contribuer à gérer efficacement les budgets.
- Les publicités Sponsored Display peuvent apparaître en dessous de l'offre en vedette sur les pages produit. Le fait d'obtenir cet emplacement, en plus des remises, des coupons et d'autres offres sur Amazon peut vous aider à augmenter les conversions.
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* Données basées sur les performances Sponsored Display de la marque entre mars et juillet 2020 aux États-Unis.