Étude de cas
Les campagnes Streaming TV dans Amazon DSP ont réalisé un retour sur investissement publicitaire supplémentaire (iROAS) de 1,74 $, soit 25 % de plus par rapport aux critères de comparaison dans le secteur de la restauration rapide.
Une étude sur plus de 30 campagnes couvrant 17 marques de restauration rapide a montré que le Streaming TV d'Amazon DSP suscite des ventes supplémentaires vérifiées en connectant les impressions aux achats réels en restaurants en cumulant les transactions en restaurant, au drive, en livraison et en espèces.
données clés
1,74 $
iROAS, soit 25 % de plus par rapport aux critères de comparaison du secteur de la télévision connectée pour la restauration rapide
2,08 $
iROAS des campagnes sur plusieurs plateformes, soit 77 % de plus que sur une seule plateforme
+0,79 %
augmentation supplémentaire des ventes, soit 8 % au-dessus des normes pour la catégorie de restauration rapide
Objectifs
La publicité pour la restauration rapide fait depuis longtemps face à une déconnexion fondamentale : les publicités sont diffusées sur des canaux numériques quand les ventes se font dans le monde réel. La grande majorité des transactions dans la restauration rapide se produit au comptoir, au drive ou par le biais d'applications de livraison tierces, bien loin des environnements numériques où les publicités streaming TV sont diffusées.
Cela a donné lieu à la création d'un angle mort persistant. Les annonceurs dans la restauration rapide qui investissaient dans la télévision connectée (CTV) ne pouvaient pas voir si leurs campagnes en streaming incitaient vraiment les clients à acheter un menu. Sans connexion en boucle fermée entre les impressions et les achats, il était presque impossible de prouver l'incidence supplémentaire des campagnes, de justifier les dépenses ou d'optimiser les publicités en toute confiance.
C'est pourquoi Amazon Ads s'est fixé comme objectif de résoudre cette difficulté : faire le lien entre la publicité Streaming TV directe et les ventes vérifiées dans le monde réel en restauration rapide et prouver la valeur supplémentaire de chaque dollar investi sur plus de 30 campagnes de 17 marques de restauration rapide.
Approche
Amazon Ads a activé des campagnes sur l'ensemble de son portefeuille Streaming TV allant des sports en direct premium, au divertissement à la demande et aux environnements de télévision connectée afin d'atteindre les audiences de la restauration rapide à grande échelle. Les publicités ont été diffusées sur :
- Thursday Night Football, sport en direct à ne pas manquer
- NASCAR sur Prime Video, sport automobile en direct
- Prime Video, streaming premium à la demande
- Fire TV, la plateforme du salon
- Streaming TV (STV), portée large sur l'ensemble de l'inventaire détenu et exploité par Amazon et de l'inventaire tiers premium
Pour faire le lien entre impressions en streaming et achats hors ligne, Amazon Ads a travaillé avec Attain, un partenaire de suivi et mesures pour associer directement les données à l'exposition aux publicités aux données vérifiées sur les achats dans le monde réel. Cette approche déterministe a saisi toute l'étendue du comportement d'achats dans la restauration rapide : commandes en ligne, visites en restaurant, livraison par des tiers et même les transactions en espèces dont le suivi et les mesures numériques traditionnels passent d'habitude complètement à côté.
Le résultat : une vision claire et de bout en bout du parcours client du moment de diffusion d'une publicité Streaming TV au moment de l'achat, ce qui prouve une vraie incrémentalité, pas seulement une corrélation.
Perspective de l'annonceurAmazon DSP apporte la combinaison dont nous avons besoin : une portée premium associée à un suivi et des mesures vérifiés qui font le lien entre les impressions, les vraies visites en restaurant et les commandes en livraison. Notre investissement dans Streaming TV suscite des ventes supplémentaires, pas seulement de l'engagement, ce qui nous donne de la confiance pour nous développer.
Résultats
Les campagnes Streaming TV Amazon DSP n'ont pas simplement obtenu de bonnes performances. Elles ont surpassé le secteur, apportant 1,74 $ de retour sur investissement publicitaire (ROAS) supplémentaire, soit 25 % de plus par rapport aux critères de comparaison du secteur pour la télévision connectée de la restauration rapide et une augmentation supplémentaire des ventes de 0,79 %, soit 8 % de plus que la norme dans la catégorie de la restauration rapide.1 Ces résultats se sont avérés cohérents sur la majorité des campagnes mesurées, confirmant que l'inventaire en Streaming TV d'Amazon stimule des ventes hors ligne réelles et mesurables pour les marques de restauration rapide, pas seulement en matière de notoriété et d'engagement.
La donnée la plus percutante de l'étude : Le portefeuille de streaming d'Amazon fonctionne mieux lorsque les annonceurs l'utilisent dans son intégralité. Les campagnes diversifiées entre sport en direct et Streaming TV ont apporté un iROAS de 2,08 $ (soit 77 % de plus), par rapport au 1,17 $ pour une campagne sur une seule plateforme, soit un retour multiplié pratiquement par deux.2 Il s'agit d'un signal clair que l'étendue et la diversité des environnements de contenu d'Amazon amplifient la valeur de l'annonceur de manière qu'une seule propriété ne peut pas réaliser.
Pour la première fois, les annonceurs peuvent faire le lien vérifié de bout en bout entre une impression Streaming TV sur Amazon et un véritable achat en restaurant, qu'il s'agisse d'une commande sur appareil mobile, d'une visite en restaurant ou même d'une transaction en liquide à la caisse.
L'écart en matière de suivi et mesures est comblé. En faisant le lien entre les impressions et les achats vérifiés hors ligne entre tous les types de transactions, Amazon Ads a donné aux annonceurs de la restauration rapide la confiance d'investir, d'optimiser et de faire évoluer leurs stratégies Streaming TV avec une preuve de leur incidence sur le monde réel.
Sources
1 à 2 Étude sur les achats supplémentaires Attain, États-Unis, février 2026.