Étude de cas AJ Dezines

AJ Dezines a commencé en utilisant la fonctionnalité de Sponsored Products appelée ciblage automatique, qui s'est révélée efficace et très facile à configurer. Grâce à cette fonctionnalité, Amazon affiche automatiquement les publicités dans les recherches d'acheteurs pertinents, afin de rendre le produit visible aux yeux des acheteurs à forte intention d'achat qui recherchent des produits spécifiques ou associés.

Lorsque l'entreprise AJ Dezines a décidé de développer son portefeuille sur la marketplace en ligne, elle s'est tournée vers la solution Sponsored Products d'Amazon pour lancer de nouveaux produits susceptibles d'aider à développer son activité. Cette décision d'agrandir le portefeuille de produits sur Amazon.in était basée sur le potentiel de la marketplace. Les résultats de l'utilisation de Sponsored Products ont permis de plus que doubler les ventes additionnelles et de multiplier par 19 le retour sur investissement (augmentation de 1 900 %).

« Pour un homme d'affaires comme moi, les ventes représentent un indicateur de réussite extrêmement important. Sponsored Products nous a aidés à dépasser haut la main nos objectifs commerciaux », déclare M. Jain.

Un autre aspect important de tout produit publicitaire consiste à pouvoir consulter les performances de votre campagne et apporter des modifications à celle-ci à tout moment. Sponsored Products fournit des rapports approfondis qui comptabilisent le nombre de vues de la publicité, de clics, de ventes et de dépenses, ainsi que le ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires (ACOS).

« Nous attribuons également le succès de nos campagnes au fait que nous avons accès au tableau de bord du gestionnaire de campagnes, dans lequel nous pouvons consulter les performances de la campagne, modifier les mots-clés sélectionnés, revoir nos enchères à la hausse ou à la baisse et optimiser nos campagnes à tout moment. Nous n'avons jamais vu ce type de flexibilité et de contrôle ailleurs que sur Amazon », explique M. Jain.