La solution automatisée d'Adbrew aide K2 Health à augmenter sa portée et à accroître ses ventes de 24 %

Objectifs

La santé ne se limite pas au bien-être : elle concerne aussi le confort. K2 Health Products (K2 Health) travaille avec ardeur pour concevoir, développer et tester des articles de haute qualité qui sont aussi apaisants qu'efficaces.

La société K2 Health est bien établie sur Amazon, avec un vaste catalogue de produits. Elle voulait maximiser la performance et le budget, et créer des campagnes publicitaires structurées pour des produits. Toutefois, les options publicitaires standard offraient un contrôle limité et des améliorations génériques qui n'étaient pas assez flexibles pour répondre à ses besoins spécifiques.

À la recherche d'une nouvelle approche publicitaire adaptative, K2 Health s'est tournée vers Adbrew, partenaire avancé d'Amazon Ads. Adbrew offre des fonctionnalités de pointe et des stratégies guidées pour aider les annonceurs à atteindre des résultats remarquables.

Approche

Adbrew a développé des fonctionnalités de gestion de campagnes qui aident les annonceurs à prendre le contrôle total de leurs campagnes publicitaires grâce à des personnalisations et des améliorations précises, soutenues par une technologie intelligente. Les fonctionnalités se connectent à Amazon Ads via l'API Amazon Ads et utilisent les données d'Amazon Marketing Stream pour l'optimisation. Grâce à ces fonctionnalités, les annonceurs peuvent lancer des campagnes facilement, identifier et ajouter des mots-clés, des produits et des catégories pertinents, et utiliser des algorithmes pour améliorer les campagnes en permanence. Ces fonctionnalités prêtes à l'emploi permettent également aux annonceurs de créer des stratégies personnalisées sans les limitations des modèles génériques.

En août 2023, K2 Health a utilisé les capacités d'Adbrew pour lancer des campagnes personnalisées avec un minimum d'efforts et les optimiser afin d'atteindre leurs objectifs de retour sur investissement publicitaire (ROAS). Tout d'abord, K2 Health a catégorisé et étiqueté les produits dans son grand catalogue, puis a conçu et lancé des structures personnalisées pour chacun d’eux. Par exemple, elle a atteint une large audience avec des lancements de nouveaux produits grâce à une structure de campagne Sponsored Products en entonnoir. Grâce à la fonctionnalité Repeat for Product d'Adbrew, elle a regroupé les variations de produits (différentes tailles et couleurs) pour rationaliser la gestion des campagnes et expérimenter différentes structures de campagne.

Après avoir lancé avec succès 122 campagnes en huit mois, K2 Health a utilisé les outils d'optimisation d'Adbrew pour ses campagnes nouvelles et existantes. Dans le but d'atteindre ses objectifs de ROAS, la marque a configuré des ensembles de règles d'enchères pour affiner et optimiser sa stratégie. Par exemple, elle a défini des seuils d'enchère minimum et maximum pour chaque campagne, ce qui garantissait que le coût par clic était rentable. Elle a également amélioré l'emplacement des publicités et l'allocation du budget pour maximiser davantage les performances. Enfin, grâce à la plateforme d'Adbrew, elle a analysé les données d'Amazon Marketing Stream pour développer une stratégie personnalisée de planification horaire. Cette approche a aidé à identifier les heures les plus rentables pour chaque gamme de produits et a permis de programmer les publicités pendant ces périodes performantes, ce qui a réduit les dépenses publicitaires inutiles.

Résultats

Les nouvelles campagnes de K2 Health ont généré plus de 1 million de dollars de ventes supplémentaires tout en maintenant un ROAS de 3,24.¹ De plus, la marque a optimisé ses campagnes existantes, ce qui l’a aidée à augmenter les ventes attribuées à la publicité de 10 %² et les ventes totales de 24,66 %.³ Dans le même temps, elles ont amélioré leur position dans le classement des meilleures ventes, passant d'une position en-deçà du top 100-500 au top 20-25 dans les catégories telles que les protège-couches, les gants et les coussins cale-dos.⁴

Grâce aux fonctionnalités d'Adbrew, K2 Health a pu consacrer plus de temps à la stratégie plutôt qu'à la mise en œuvre. Ces fonctionnalités, désormais disponibles dans le monde entier, ont contribué à ce qu’Adbrew devienne finaliste du Prix de l'innovation technologique lors des Prix partenaires Amazon Ads 2024. Dédiée à l'amélioration continue, la société Adbrew prévoit d'utiliser les enseignements tirés de ce succès pour améliorer l'efficacité et les performances de la création de campagnes grâce à ses outils. Elle introduira également régulièrement de nouveaux modèles et mettra en œuvre l'optimisation budgétaire en temps réel pour diffuser des résultats exceptionnels à ses clients.

« Les capacités de lancement et de gestion de campagnes d'Adbrew ont été incroyablement utiles. La solution nous a offert une flexibilité totale pour créer notre propre stratégie de campagne personnalisée, utiliser l'IA pour la détection des mots-clés et optimiser les campagnes avec une automatisation personnalisée qui s'adapte aux différents objectifs de campagne. »

- Netanel Morali, directeur marketing, K2 Health Products

Sources

^1-4 Adbrew, Inde, 2024.