Découvrez comment Adbrew et Totalyty ont aidé Bounce à augmenter ses ventes grâce à Amazon Marketing Stream

Lorsque la marque australienne de snacks sains Bounce a voulu améliorer les ventes de ses barres cétogènes ainsi que d'autres offres de sa marque, elle savait qu'augmenter son budget n'était pas une option. Elle s'est donc tournée vers Adbrew et Totalyty dans un objectif : augmenter les performances et la rentabilité.

Ensemble, les partenaires Adbrew et Totalyty ont conçu une campagne qui a permis d'optimiser les dépenses publicitaires de Bounce et a trouvé un écho auprès des consommateurs australiens. La vision et l'approche innovante d'Adbrew et Totalyty ont contribué à stimuler les ventes de Bounce et ont permis aux deux partenaires de remporter le titre de finaliste du Prix du challenger 2023.

Bounce souhaitait que ses produits deviennent le premier choix des Australiens à la recherche de snacks sains. Même si l'entreprise proposait des snacks à faible teneur en glucides et à base de plantes, ses statistiques publicitaires révélaient des résultats décevants.

En mai 2022, l'ACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) de Bounce montrait que près de la moitié de ses revenus étaient consacrés aux dépenses publicitaires. Bounce s'est ensuite fixé l'objectif ambitieux d'augmenter sa visibilité sur Amazon sans trop dépenser. Plus précisément, la marque souhaitait augmenter ses bénéfices d'un mois à l'autre tout en maintenant un budget publicitaire inférieur à 15 % des ventes du mois précédent.

Pour aider Bounce à améliorer ses performances et sa rentabilité, Adbrew et Totalyty se sont concentrés sur l'introduction de différentes stratégies d'audience et de différents types de publicités afin de susciter l'intérêt des acheteurs tout au long du parcours d'achat. En plus des campagnes Sponsored Products existantes, la stratégie incluait des publicités Sponsored Brands et Sponsored Brands vidéo. Adbrew et Totalyty ont segmenté les produits afin de concentrer les dépenses publicitaires sur les termes de recherche les plus rentables¹.

Ensuite, l'accent a été mis sur l'atteinte des clients potentiels. Adbrew et Totalyty se sont penchés sur la recherche de mots-clés et de produits afin d'optimiser la répartition du budget de Bounce. Cette approche a aidé les offres de Bounce à atteindre l'audience cible, tout en maîtrisant les dépenses supplémentaires.

Enfin, les deux partenaires ont lancé des types de publicités supplémentaires pour atteindre une audience plus large. Ils ont également utilisé de nouvelles solutions de suivi et mesures pour recueillir des données pouvant les aider à optimiser les campagnes. Tout d'abord, ils ont amplifié la part des voix en lançant des campagnes Sponsored Brands axées sur le classement. Ensuite, ils ont déployé des campagnes Sponsored Display pour renouer avec les clients qui avaient déjà manifesté de l'intérêt pour les produits de Bounce. Ces initiatives ont permis de renforcer la notoriété des produits, ainsi que l'engagement. En outre, Adbrew et Totalyty ont utilisé Amazon Marketing Stream pour recevoir des statistiques de campagne horaires. Adbrew a observé que les publicités affichaient un taux de conversion plus élevé lors des premières heures de la journée. Les partenaires ont donc mis en œuvre une stratégie de diffusion programmée pour contribuer à augmenter les ventes et l'efficacité des publicités.

Entre mars 2022 et avril 2023, Bounce a atteint son objectif en termes d'augmentation des ventes. Chaque trimestre, les ventes de publicités ont augmenté de 15 %, et les ventes totales ont augmenté de 12 %². Cette croissance constante montre que la stratégie publicitaire a permis d'élargir la base de clients de Bounce et de générer de nouvelles ventes.

De plus, la marque a atteint ses objectifs budgétaires tout au long de la campagne. Bounce a réduit son ACOS (ration dépenses publicitaires/chiffre d'affaires) de 7,5 % par trimestre, passant de 40,4 % en avril 2022 à 27,6 % en avril 2023³. L'ACOS total est resté stable à 13,6 %, ce qui témoigne de résultats rentables⁴.

La place de finalistes qu'ont obtenue Adbrew et Totalyty pour le Prix du challenger 2023 de la région APAC témoigne de leur expertise.

Découvrez comment travailler avec Adbrew et Totalyty dès aujourd'hui.