Acadia, lauréat des prix partenaires dans la catégorie Marque challenger, aide BODi à multiplier par huit sa part de marché dans la catégorie des protéines

Objectifs

BODi est une entreprise de bien-être qui se consacre à rendre le fitness et la nutrition accessibles à tous, des débutants aux experts, grâce à des programmes complets étape par étape, des outils et un support. Elle a dû faire face à des défis importants lorsqu'elle a tenté de percer dans une nouvelle catégorie pendant une période d'incertitude et de volatilité macroéconomiques. Elle a dû tout construire à partir de zéro, y compris les ressources, les processus et les flux de travail, tout en maintenant sa rentabilité dans un environnement difficile.

BODi devait réfléchir de manière stratégique à la façon de tirer parti de l'ensemble des outils Amazon Ads pour développer sa marque. BODi s'est associée à Acadia, partenaire avancé d'Amazon Ads, afin d'élaborer une stratégie qui l'aiderait à accroître sa part de marché dans la catégorie et à établir la présence de sa marque tout en maintenant sa rentabilité.

Approche

Acadia a développé une stratégie complète tirant parti des publicités sponsorisées, des publicités vidéo en ligne et des publicités display. Elle a utilisé Amazon Marketing Cloud (AMC) pour créer des audiences personnalisées pour chaque étape de l'entonnoir. Plutôt que de se concentrer sur des dépenses élevées, elle s'est focalisée sur l'engagement stratégique de l'audience.

L'équipe a mis en œuvre une approche en trois volets : susciter l'intérêt des audiences axées sur le fitness et effectuant leurs premiers achats de la marque pour la notoriété du haut de l'entonnoir, s'adresser aux personnes qui abandonnent leur panier et susciter de nouveau l'intérêt des audiences du milieu de l'entonnoir, et fidéliser les acheteurs réguliers et à forte valeur ajoutée du bas de l'entonnoir. Cette segmentation stratégique a permis de diffuser des messages pertinents tout au long du parcours d'achat.

Les publicités vidéo en ligne se sont révélées particulièrement efficaces pour l'acquisition du haut de l'entonnoir, avec un taux de premiers achats de la marque de 80 %. Par conséquent, leur budget Amazon DSP a été réorienté vers la vidéo. Les audiences AMC ont également surpassé les segments standard en termes de performances de premier achat de la marque, ce qui a entraîné une augmentation des investissements au quatrième trimestre. Ces données ont favorisé une allocation budgétaire plus intelligente et ont considérablement amélioré l'efficacité du marketing.

Résultats

La campagne a permis de générer des gains mesurables pour tous les objectifs clés. La part de marché de BODi dans la catégorie des mélanges protéinés a été multipliée par 8, passant de 0,1 % à 0,9 % en 2025.¹ BODi a atteint ou dépassé le TACOS (ratio dépenses publicitaires/chiffre d'affaires total) à toutes les étapes du cycle de vie des produits, prouvant ainsi l'efficacité de la stratégie pour stimuler une croissance rentable.

La stratégie s'est avérée particulièrement efficace pour atteindre de nouveaux clients, la part des premiers achats de la marque de la marque passant de 25 % à 78 %.² Cette amélioration est principalement due aux publicités vidéo en ligne, qui ont maintenu un taux de contribution des premiers achats de la marque impressionnant de 80 %. Ce succès a validé la décision d'allouer une partie supplémentaire du budget Amazon DSP au contenu vidéo.

La visibilité de la marque a enregistré des gains impressionnants dans plusieurs statistiques. La visibilité du produit phare dans les recherches sponsorisées a été multipliée par 9.³ De plus, la couverture des mots-clés a été multipliée par 7, tandis que la part des voix en première page a augmenté de 10 %⁴. Ces résultats démontrent comment un engagement stratégique de l'audience, combiné à une utilisation complète des solutions Amazon Ads, peut aider une marque challenger à s'imposer et à prospérer dans une catégorie concurrentielle.

Sources

^1-4 BODi, États-Unis, 2024-2025.