Amazon Business est la solution B2B d'Amazon destinée aux clients professionnels vérifiés. Faire de la publicité sur Amazon Business peut vous aider à entrer en contact avec des clients qui réalisent des achats dans le cadre de leur activité.
La quasi-totalité des produits vendus sur Amazon, dont les vôtres, sont automatiquement mis à disposition sur Amazon Business. Les campagnes de publicités diffusées sur Amazon s'affichent aussi sur Amazon Business.
Amazon Business est un canal B2B qui peut vous aider à étendre votre portée auprès d'une nouvelle audience : celles des entreprises qui réalisent des achats importants et réguliers. Amazon Business représente une opportunité importante pour les annonceurs qui souhaitent développer leurs ventes, améliorer leur ROAS et atteindre de nouveaux clients.
Les annonceurs qui ont créé des campagnes Sponsored Products exclusives à Amazon Business ont vu leurs ventes Amazon Business augmenter de 120 % par rapport à leurs autres campagnes existantes faisant la promotion des mêmes ASINs.1
Les clients professionnels commandent 70 % d'unités en plus par commande et retournent 50 % de commandes en moins que les clients non professionnels.2
Les produits éligibles vendus sur Amazon sont déjà référencés sur Amazon Business. Vous pouvez consulter les performances de vos produits sur Amazon Business dans Seller Central.
Tandis que vous développez votre activité sur Amazon, huit millions d'organisations réalisent des achats avec Amazon Business, de la PME à la grande entreprise cotée au Fortune 100.
Vous pouvez commencer à faire de la publicité sur Amazon Business via l'éditeur de campagne d'Amazon Ads ou à l'aide d'outils partenaires. Démarrez avec vos produits les plus performants, testez les fonctionnalités spécifiques à Amazon Business décrites ci-dessous, et identifiez les leviers de performance à développer sur la base de vos résultats.
Si certains de vos produits sont destinés à la fois aux clients B2C et B2B, vous pouvez hausser les enchères ciblant les acheteurs professionnels directement dans vos campagnes B2C existantes.
L'un de vos produits cible spécifiquement des besoins professionnels ? Vous pouvez créer une campagne Sponsored Products ou Sponsored Brands qui sera diffusée uniquement auprès des acheteurs B2B.
Atteignez les acheteurs grâce à plus de 60 audiences B2B (disponibilité en fonction du pays), segmentées par secteur, taille d'entreprise ou habitudes de dépenses.
Amazon Business déploie des événements dédiés* correspondant aux cycles d'achat professionnels, ainsi que des événements grand public à trafic élevé, tels que le Prime Day, au cours desquels les acheteurs professionnels réalisent activement des achats. Distinguer les deux types d'événements peut vous aider à concevoir des stratégies de publicité B2B pour contribuer à accroître vos ventes tout au long de l'année.
* Les dates des événements peuvent être modifiées sans préavis.
Aujourd'hui, hors marchés émergents, Amazon Business accompagne activement plus de huit millions d'organisations à travers le monde, des petites entreprises aux plus grandes multinationales. Ces acheteurs relèvent de tous les secteurs et de tous types d'organisations : hôpitaux et systèmes de santé, universités et établissements scolaires, administration publique, ONG et multinationales.
Propriétaires de PME et acheteurs professionnels font l'acquisition de produits comme les vôtres sur Amazon Business.
484 entreprises du classement Fortune 500 réalisent des achats sur Amazon Business.4
Amazon Business couvre 11 pays : États-Unis, Canada, Royaume-Uni, France, Allemagne, Italie, Espagne, Japon, Inde, Mexique et Australie.
TÉMOIGNAGES DE RÉUSSITE
Les publicités Amazon Business s'affichent aux mêmes emplacements familiers que sur Amazon, par exemple dans les résultats de recherche et sur les pages produit, ainsi qu'à des emplacements spécifiques à Amazon Business. Ils contribuent à atteindre les audiences B2B qui se connectent à Amazon via un compte professionnel vérifié. Lorsque vous configurez une campagne publicitaire sur Amazon, elle est automatiquement éligible à une diffusion ciblant les acheteurs professionnels sur Amazon Business. La publicité sur Amazon Business peut vous aider à élargir votre portée et à susciter l'intérêt des acheteurs professionnels.
Pour connaître le pourcentage de ventes que vous réalisez actuellement sur Amazon Business (B2B), accédez à Rapports > Rapports d'activité dans Seller Central, puis filtrez par date ou par ASIN pour comparer les ventes B2B aux ventes totales.
Examinez attentivement les petites ventes Amazon Business, car elles peuvent vous fournir des données précieuses quant aux produits qui intéressent les acheteurs B2B. Appuyez-vous sur ces données pour guider votre stratégie publicitaire en vue de développer votre présence auprès des audiences professionnelles.
Les publicités Amazon Business appliquent la même tarification que les publicités sponsorisées et les publicités display diffusées sur Amazon. En fonction du produit publicitaire utilisé, vous disposez de deux options de facturation :
Le CPC et le vCPM finaux tiennent compte des ajustements d'enchères et de facteurs supplémentaires.
La méthode de reporting dépend du type de campagne :
Sources
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