Atteindre des audiences à la recherche d'opportunités de voyage cet hiver

Des valeurs sociales à la personnalisation, les clients du secteur des voyages prennent en compte différents éléments lorsqu'ils envisagent leurs options d'achat. Par exemple, les clients accordent de plus en plus d'importance à leur empreinte carbone lorsqu'ils choisissent de voyager. Ainsi, connaître l'approche d'une marque en matière de durabilité peut avoir un impact sur leurs décisions de réservation. Les voyageurs adultes de la génération Z sur Amazon sont plus susceptibles d'avoir une intention de voyager plus importante lorsque les marques créent des recommandations de voyage personnalisées et respectueuses de l'environnement.¹⁶ Et 30 % de ces clients ont déclaré préférer un long séjour à plusieurs petits week-ends. Sachant cela, les marques peuvent vouloir utiliser des solutions de publicité numériques comme un moyen de partager leurs valeurs sociales autour de l'environnement afin d'atteindre et de susciter l'intérêt de ces clients.

Les clients de la génération Y dans le secteur des voyages sur Amazon accordent plus d'importance au côté pratique et aux nouvelles expériences. 47 % des clients de la génération Y d'Amazon affirment préférer voyager vers de nouvelles destinations. C'est pourquoi les marques capables d'apporter des informations utiles sur de nouveaux endroits pourraient avoir la possibilité de susciter l'intérêt des acheteurs de la génération Y.

Les voyageurs de la génération X sur Amazon affirment qu'ils commencent à prévoir un voyage plusieurs mois à l'avance et sont encouragés à réserver des voyages grâce aux programmes de récompense.¹⁷ Collecter des données de recherche est également important pour ce groupe : 46 % des clients de la génération X sur Amazon passent une période plus longue, plusieurs mois parfois, à prévoir leurs voyages.¹⁸ Ce groupe préfère également des endroits qui les initient à des expériences culturelles. Les marques qui cherchent à atteindre ce groupe peuvent vouloir envisager des solutions publicitaires qui contribuent à informer et à éduquer les acheteurs sur leurs offres ou sur des manières d'utiliser des programmes de récompenses afin de réserver des voyages.

51 % des voyageurs issus du Baby-Boom sur Amazon commencent également à prévoir leurs voyages plusieurs mois à l'avance. Ces clients ont indiqué préférer généralement les voyages intérieurs. De plus, 28 % de ces clients sont plus attirés par le fait de voyager dans des pays développés.¹⁹ Les marques qui souhaitent atteindre ces clients peuvent vouloir envisager d'utiliser des solutions publicitaires qui aident les Baby Boomers à accéder à des informations qui pourront les aider dans leurs recherches de voyage.

Enfin, les clients qui réservent des voyages en famille préfèrent voyager aux États-Unis. 33 % de ces clients affirment leur préférence pour les voyages intérieurs par rapport aux voyages à l'international.²⁰ Ils sont également plus susceptibles d'envisager d'acheter des forfaits de voyage. La sécurité est également un élément important pour ce groupe lorsqu'il prend la décision de voyager. Les marques qui souhaitent susciter l'intérêt de ce groupe peuvent vouloir utiliser des solutions publicitaires qui mettent en avant des offres forfaitaires et d'autres types d'offres.

L'audience du voyage n'est pas uniforme. Ces clients recherchent de la valeur qu'ils définissent selon différents facteurs. Qu'il s'agisse de rechercher les meilleures offres ou de réduire leur empreinte carbone, les clients à la recherche d'un voyage sur Amazon ont des besoins spécifiques auxquels ils espèrent répondre en réservant un voyage. Les marques qui cherchent à se connecter aux clients à la recherche d'un voyage pendant cette période de fêtes peuvent vouloir envisager de créer des campagnes avec des messages ciblés qui répondent aux valeurs des clients. Les publicités qui mettent en avant des offres, des promotions et des forfaits pourraient contribuer à susciter l'intérêt des acheteurs à la recherche des meilleures valeurs. En revanche, les marques qui cherchent à susciter l'intérêt des clients soucieux de l'environnement peuvent vouloir réfléchir à la manière dont elles communiquent ces valeurs sociales dans leurs campagnes marketing.

En envisageant des solutions publicitaires comme les streaming TV ads, Sponsored Display, ou les publicités audio, les marques peuvent se connecter à des clients à la recherche de leur prochaine destination de vacances pendant cette période de fêtes et à l'avenir.