Trois tendances émergentes dans la publicité vidéo
17 décembre 2020
Par Abbas Fazalbhoy
Responsable senior du marketing produit, Amazon Ads
Aujourd'hui, les consommateurs ont un accès immédiat à plus d'informations et d'options d'achat que jamais auparavant, et leurs comportements et leurs préférences évoluent constamment. Ce contexte représente un défi pour les marques, qui se doivent d'être présentes et de susciter l'intérêt de leurs audiences au bon endroit et au bon moment.
Grâce à ses données first-party, Amazon Ads peut aider les annonceurs à gérer la complexité, la non-linéarité et la fragmentation du parcours client. Pour y parvenir, il faut s'armer d'une compréhension approfondie des comportements des consommateurs et de la manière dont ils évoluent avec le temps. Et, pour les annonceurs vidéo, nous avons repéré trois changements récents qui peuvent vous aider à appréhender le contexte actuel.
Les clients préfèrent les publicités vidéo aux autres formats publicitaires
Dans une étude récente, 66 % des consommateurs ont déclaré préférer regarder une vidéo plutôt que de lire des informations concernant un produit.1 Ce phénomène est observable sur Amazon Ads : les statistiques des campagnes Amazon DSP cumulées montrent qu'ajouter des publicités vidéo aux campagnes display améliore considérablement les résultats. Plus précisément, les campagnes qui associent les deux formats enregistrent en moyenne une augmentation des vues de la page produit de 320 % et une augmentation de 150 % du taux d'achat par rapport aux campagnes display sans vidéo.2
Comment Amazon peut vous aider ?
Nos solutions de publicité vidéo aident les annonceurs à atteindre des audiences pertinentes sur les sites et applications Amazon, et ce, peu importe où elles passent leur temps, par le biais de nos partenaires de publication et de nos marchés tiers à l'aide d'Amazon DSP.
Les campagnes qui associent les formats de publicités display et vidéo, enregistrent en moyenne une augmentation de 320 % des vues de la page produit et une augmentation de 150 % du taux d'achat par rapport aux campagnes display uniquement.1
La consommation de vidéos est en hausse, tous écrans confondus
Aujourd'hui, les clients ont accès à plus de contenu que jamais, et ils jonglent constamment entre ces canaux pour consulter ce contenu. Par exemple, il est courant d'utiliser une application mobile pour connaître la météo le matin, puis de regarder une série en soirée sur le plus grand écran de la maison. Les parcours d'achat ont suivi cette tendance, car près de deux tiers des clients (64 %) affirment utiliser plusieurs appareils pour démarrer et terminer leurs transactions,3 par exemple en faisant des recherches sur un téléphone, puis en se connectant à un compte sur ordinateur. Les spécialistes du marketing vidéo ont réalisé que pour atteindre les audiences au moment opportun avec un message pertinent, ils ont besoin d'une stratégie marketing omnicanale, susceptible de capter l'attention des audiences sur tous les écrans. Par conséquent, une étude récente a montré que plus de 90 % des spécialistes du marketing vidéo conduisent déjà ou prévoient de lancer des campagnes sur plusieurs écrans en 2020.4
Comment Amazon peut vous aider ?
Optimisées par Amazon DSP, les publicités vidéo apparaissent sur des sites appartenant à ou exploités par Amazon, comme IMDb, ainsi que sur le web, dans divers formats, notamment la vidéo en streaming, ou encore les articles et les bannières diffusées sur ordinateur, sur appareil mobile ou sur tablette. Nos publicités vidéo vous permettent de diffuser une stratégie marketing sur plusieurs canaux web cohérents par rapport à l'expérience client.
Les clients s'attendent à des communications sur mesure de la part des marques
Les consommateurs d'aujourd'hui souhaitent que la publicité reflète leurs centres d'intérêt. Une étude récente a montré qu'en moyenne, 73 % des clients s'attendent à ce que les entreprises comprennent leurs attentes, tandis que près de deux tiers des clients attendent des entreprises qu'elles adaptent leurs messages en fonction de leurs actions et de leur comportement.5 Les annonceurs ont tenu compte de cette évolution des préférences clients, et utilisent désormais des données plus sophistiquées pour orienter la façon dont elles atteignent leurs audiences.
Les marques qui tirent parti des signaux comportementaux d'Amazon Ads constatent une augmentation de 44 % de la considération par rapport à celles qui atteignent des audiences uniquement en fonction d'attributs démographiques.7
Les annonceurs s'efforcent d'intégrer des données sur les audiences axées sur les centres d'intérêt à leur plan de dépenses média, plutôt que d'exécuter des campagnes basées uniquement sur des critères démographiques. Dans un rapport récent, 68 % des annonceurs ont déclaré qu'ils s'appuyaient désormais plus sur les achats basés sur les centres d'intérêt que sur les achats obéissant à des facteurs démographiques.6 En outre, en analysant 28 campagnes Streaming TV ads Amazon, nous avons découvert que les marques qui tirent parti des signaux comportementaux Amazon Ads constatent une augmentation de 44 % de la considération par rapport à celles qui atteignent des audiences en fonction des attributs démographiques seuls.7
Comment Amazon peut vous aider ?
Les données first-party d'Amazon basées sur des signaux comportementaux peuvent vous aider à appréhender l'évolution des préférences client et à déverrouiller de nouvelles opportunités pour votre marque. Des outils comme des rapports de chevauchement d'audience révèlent aux annonceurs quels sont les segments d'audience Amazon les plus réactifs en lien avec leurs publicités, et ce, peu importe où elles passent leur temps. Ces rapports peuvent vous aider à identifier les audiences à inclure à votre prochaine campagne, à étendre la portée des campagnes existantes, ainsi qu'à affiner les créations et les messages pour mieux faire écho aux clients potentiels susceptibles d'être intéressés par votre marque.
Par où pouvez-vous commencer ?
Vous ne disposez pas de ressources de créations publicitaires pour commencer à faire de la publicité vidéo ? Aucun problème. Pour les annonceurs qui ne disposent pas de ressources vidéo exploitables, nous facilitons la mise en place des premières campagnes publicitaires vidéo. À mi-chemin entre e-commerce et création, l'éditeur de création vidéo Amazon (version bêta) est un outil self-service, 100 % gratuit et facile à utiliser, grâce auquel vous pourrez créer des publicités vidéo attrayantes et pertinentes sans ressources vidéo pré-existantes. Pour en savoir plus sur des outils comme ceux-ci, qui vous aident à prendre la vague du marketing vidéo avec les publicités vidéo Amazon, veuillez contacter votre responsable de compte Amazon.
1Wyzowl - The State of Video Marketing, janvier 2020
2 Données de campagne internes Amazon, septembre 2020
3 Rapport sur l'état des clients connectés, Salesforce Research, décembre 2019
4 Rapport sur la convergence de la publicité vidéo, Advertiser Perceptions, décembre 2019
5 Salesforce Research, décembre 2019
6 Rapport sur la convergence publicitaire vidéo, Advertiser Perceptions, décembre 2019
7 Données de campagne internes Amazon, décembre 2019