Le streaming est un incontournable : impact sur les annonceurs britanniques
10 août 2021 | Par : Frazer Locke, Responsable des ventes Ad Tech, Europe, Amazon Ads
L'année dernière, l'adoption du streaming s'est développée dans tout le Royaume-Uni. Nous avons passé plus de temps chez nous et beaucoup d'entre nous se sont tournés vers de nouvelles formes de divertissement numériques. Désormais, même avec l'ouverture du Royaume-Uni, de nombreux consommateurs continuent d'apprécier certaines des habitudes qu'ils ont adoptées au cours des 16 derniers mois, y compris le streaming.
Grâce à une récente étude de Kantar, nous avons appris que 84 % des clients Amazon interrogés au Royaume-Uni sont soit des cord-stackers (téléspectateurs qui regardent les deux : du contenu en streaming et contenu diffusé ou par satellite), soit des cord-cutters (téléspectateurs qui diffusent uniquement du contenu). 1 Cela envoie un message clair. Il ne s'agit pas seulement du contenu en streaming des premiers utilisateurs. C'est la majorité.
En outre, les jeux vidéo et les sports électroniques sont également en hausse : les consommateurs de 600 000 foyers ont commencé à jouer à des jeux sur console sur leur télévision en 2020 au Royaume-Uni, en France, en Allemagne, en Italie et en Espagne, selon les données de Worldpanel ComTech de Kantar. Au Royaume-Uni, les sports électroniques sont de plus en plus populaires, près d'un téléspectateur sur quatre diffuse des sports électroniques. 2 Et où regardent de nombreux joueurs les autres joueurs ? Sur Twitch. Il y a maintenant 30 millions d'utilisateurs quotidiens en moyenne sur Twitch provenant de 230 pays. 3 Les consommateurs britanniques écoutent également plus de podcasts, de musique et d'autres contenus audio, année après année. 4
Toutes ces tendances mettent en avant une chose : Le streaming est le courant dominant.
Alors, qu'est-ce que cela signifie pour les marques ?
Pour vraiment entrer en contact avec les consommateurs, il est important que les marques établissent une confiance et créent des liens émotionnelles à chaque étape du parcours client, pour cela, les canaux de streaming offrent de nombreuses opportunités créatives. Il y a de la valeur à être là où les clients sont penchés et engagés. De grandes marques comme Lego et Doritos ont sponsorisé le tournoi e-sports Twitch Rivals.
Étudiez donc à la façon d'atteindre les audiences à grande échelle, là où ils préfèrent passer du temps. Réfléchissez à comment donner vie à votre marque sur les canaux de streaming de manière créative et innovante pour interagir avec les clients dans le moment. Adaptez votre approche en ayant une meilleure compréhension de votre audience et gardez les messages aussi pertinents, utiles et attrayants que possible.
Voici un aperçu de la façon dont une marque a fait cela.
« All in Goo Time », une petit court-métrage réalisé par Cadbury et Amazon Ads.
Cadbury a lancé un canal de streaming « EATertainement »
Vous connaissez peut-être Cadbury Creme Egg, la première marque de confiserie au Royaume-Uni en matière de valeur de vente au détail pour Pâques5. (J'en ai certainement eu plus que quelques-uns.) La marque génère la plupart de ses ventes de Creme Egg auprès d'une audience des 35 ans et plus6 qui connaissent ce produit de choix depuis leur plus tendre enfance. Cependant, les jeunes de 18 à 34 ans n'achetaient pas autant de Creme Egg.
Pour transmettre leur message à cette audience, Cadbury s'est associé à l'agence créative Elvis pour lancer « EATertainment », son propre canal de streaming de Cadbury Creme Egg. Ensuite, Amazon Ads a produit deux courts métrages, « All in Goo Time » et « The Eggscapade », qui ont été diffusés en direct sur Prime Video Direct.
Une campagne média Amazon Ads a généré du trafic vers les courts métrages, en utilisant des créations à fort impact à travers IMDb. Cadbury a également utilisé Amazon DSP, avec des publicités vidéo et des publicités display, pour impliquer des audiences pertinentes partout où elles passent du temps. Cadbury a réengagé le public qui avait vu les films, pour acheter Creme Egg sur Amazon.co.uk, via IMDb, sur Fire tablette et via les publicités display. La campagne a permis un retour sur investissement de 1,35£ sur les ventes hors ligne et en ligne, et Cadbury a enregistré une hausse de 5 % des ventes hors ligne pour Creme Egg pendant la campagne (contre 3 % normalement). 7
Ce n'est qu'un exemple de marque qui a rencontré des clients là où ils regardent des contenus captivants adaptés à eux. Maintenant que le streaming propose davantage de canaux permettant aux marques de se connecter avec leurs clients, les annonceurs, plus que jamais, doivent disposer de solutions de suivi et mesures globales consolidant une mesure en entonnoir complète en une seule vue. Travaillez avec des entreprises qui peuvent vous aider à avoir une vision plus complète de la façon dont la publicité vous aide à générer des résultats commerciaux, sur tous les nouveaux canaux pour lesquels vous investissez.
J'ai hâte de voir comment les marques peuvent atteindre leurs clients grâce à la vidéo, à l'audio et à la diffusion en direct. Si vous souhaitez travailler avec Amazon Ads pour créer ces expériences, n'hésitez pas à nous contacter.
Sources
1 Étude sur le public UK TV/streaming de Kantar, novembre 2020.
2 https://www.kantar.com/inspiration/technology/gamers-demand-top-spec-tvs
3 TwitchAdvertising.TV
4 Comment la pandémie a affecté nos prévisions d’auditeurs audio numériques au Royaume-Uni, eMarketer, 2021
5 Données Nielsen, Total Market, cumulé annuel jusqu'au 18 avril 2020
6 Données internes de Cadbury
7 Information Resources, Incorporated (IRI), avril 2020