Sellics partage ses stratégies Sponsored Products pour aider les marques à se développer

20 mai 2022 | Par : Gabriella Kursman, responsable marketing

Portrait du cofondateur et PDG

Franz Jordan, cofondateur et PDG de Sellics

Sellics est un fournisseur de logiciels et de services qui s'est fixé pour mission d'aider ses clients à améliorer leurs performances publicitaires Amazon Ads afin de développer leur activité. L'entreprise associe solution publicitaire tout-en-un innovante et optimisation grâce à son expertise marketing et à ses services avancés de paiement au clic pour aider les marques qui vendent leurs produits sur Amazon à lancer des campagnes numériques réussies.

Amazon Ads s'est entretenu avec Franz Jordan, cofondateur et PDG de Sellics, qui a fait part de ses recommandations pour la mise en place de campagnes Sponsored Products afin d'aider les marques à atteindre les clients et à susciter leur intérêt.

Parlez-nous de l'approche de Sellics en matière de publicité avec Sponsored Products. Quels sont vos conseils pour optimiser les performances d'une marque ?

Tout d'abord, nous pensons que les campagnes Sponsored Products sont l'un des formats publicitaires les plus importants. C'est pourquoi les annonceurs devraient mettre en place une stratégie bien pensée. Les publicités Sponsored Products sont très polyvalentes et peuvent également être complexes en termes d'options de ciblage. C'est pourquoi nous pensons qu'il est essentiel d'être très méthodique lors de l'optimisation des campagnes.

Pour nous, il est important que les annonceurs aient un objectif clair en tête afin de créer une campagne particulièrement performante. L'objectif est-il de maximiser les ventes ou les impressions (ce que vous pourriez faire si vous lancez un nouveau produit), ou de générer un certain bénéfice ? Apporter une réponse claire à cette question aidera les annonceurs à prendre des décisions éclairées et leur permettra de suivre leurs progrès. Pour ce faire, nous vous recommandons de déterminer un ACOS (coût publicitaire de vente) cible pour vos campagnes.

Deuxièmement, nous vous recommandons de suivre les progrès réalisés en vue d'atteindre votre objectif et d'identifier systématiquement les domaines dans lesquels vous avez des opportunités de croissance. Grâce aux outils gratuits que nous proposons, vous pouvez consulter les changements mensuels de vos indicateurs clés de performances, ainsi que les produits qui sont les principaux moteurs de performance, et ainsi voir quels sont vos progrès et quels points vous pourriez améliorer.

Quelles sont vos bonnes pratiques en matière de configuration des campagnes Sponsored Products ?

La solution Sponsored Products Amazon Ads est fournie avec deux types de campagne (automatique et manuelle) et plusieurs options de ciblage (mots-clés avec différents types de correspondance, ciblage par ASIN et ciblage par catégorie). Nous vous recommandons de les utiliser tous à la fois pour créer une structure de campagne qui diffuse des publicités à la fois précises et efficaces, tout en minimisant les efforts nécessaires à l'optimisation des campagnes.

La configuration que nous recommandons consiste en trois campagnes avec cinq groupes de publicités, organisées de la manière suivante :

  • 1 campagne automatique avec 1 groupe de publicités automatique
  • 1 campagne manuelle avec 2 groupes de publicités : l'un à correspondance large et l'autre à correspondance exacte
  • 1 campagne manuelle avec 2 groupes de publicités : un pour le ciblage par ASIN et l'autre pour le ciblage par catégorie.

En combinant les différents types de campagne et de ciblage, vous bénéficiez des avantages de chaque type et vous surmontez les limites que peut présenter un seul type de ciblage. Dans notre structure de campagne Sponsored Products, chaque campagne et groupe de publicités possède une fonction unique qui contribue aux répercussions globales de la campagne :

  • La campagne automatique effectue automatiquement des recherches sur le ciblage par produit et par mot-clé.
  • Ces cibles sont ensuite affinées au moyen de campagnes manuelles et de groupes de publicités (ciblage par mot-clé en correspondance large ou par catégorie).
  • Seuls les segments de ciblage les plus importants sont ajoutés aux groupes de publicités dotés du plus haut degré de contrôle : un mot-clé ou un groupe de publicités d'ASINs présentant une correspondance exacte.

Que recommandez-vous aux annonceurs qui souhaitent optimiser leurs campagnes Sponsored Products ?

Voici nos quatre principales recommandations : la recherche de mots-clés et de produits, l'ajout d'un ciblage négatif, l'optimisation des enchères et le suivi de vos progrès. Chacun de ces éléments est relativement simple à appliquer. Toutefois, comme je l'ai dit précédemment, l'important est d'être très méthodique et cohérent en ce qui concerne l'optimisation. Et de le faire régulièrement.

En ce qui concerne la recherche de mots-clés et de produits, ainsi que l'ajout d'un ciblage négatif, trois mesures doivent être prises pour avoir la garantie que les cibles prometteuses seront priorisées et que les cibles infructueuses seront exclues.

  • Utilisez les mots-clés et les ASINs rentables d'un groupe de publicités ou d'une campagne pour atteindre une audience plus large dans une campagne plus ciblée afin de pouvoir les affiner. Par exemple :
  • Envisagez d'ajouter ces mots-clés et ASINs rentables en tant que mots-clés négatifs dans le groupe de publicités ou la campagne source afin de bloquer le trafic vers ces derniers. Ainsi, tout le trafic associé à ce mot-clé ou à cet ASIN passe par un groupe de publicités ou une campagne, et toutes les données sur vos performances sont regroupées au même endroit.
  • Vérifiez régulièrement ces éléments pour comprendre quels mots-clés et ASINs sont actuellement utilisés dans vos campagnes et génèrent des clics sans conversion, et ajoutez-les à la liste des ASINs/mots-clés négatifs.
  • Les mots-clés et les ASINs les plus performants peuvent également être appliqués aux campagnes Sponsored Brands et Sponsored Display.

Ajustement des enchères : pour vous assurer d'atteindre votre objectif en matière d'ACOS, il est essentiel d'ajuster régulièrement vos enchères. Si vous dépensez trop peu, vous risquez de passer à côté d'emplacements et de ventes potentiellement intéressants. Si vous dépensez trop, il sera difficile d'atteindre votre ACOS cible, et donc la marge bénéficiaire souhaitée. Il est très important que vous définissiez un ACOS clair et réaliste afin de pouvoir augmenter ou diminuer systématiquement vos enchères selon qu'elles sont inférieures ou supérieures au niveau cible.

Enfin, dernière recommandation en matière d'optimisation : nous vous conseillons de suivre vos progrès au fil du temps afin de vous assurer que vous êtes en bonne voie pour atteindre votre objectif. Même s'il est possible de le faire manuellement, nous vous recommandons de consulter nos outils d'analyse gratuits qui distillent les informations dont vous avez besoin pour vous aider à comprendre vos performances et les domaines où vous avez le plus de potentiel de croissance.

Y a-t-il autre chose que vous voudriez dire à nos lecteurs ?

J'espère qu'ils auront une meilleure idée des répercussions et de la polyvalence des campagnes Sponsored Products. Il est essentiel de tirer profit de cette polyvalence, car la configuration des campagnes est complexe, et celles-ci doivent être optimisées de manière méthodique et régulière.

Faites vos premiers pas dès aujourd'hui avec Sponsored Products.