Alors que la tendance Sober Curious grandit au Japon, Amazon Ads aide Wilkinson à proposer des boissons sans alcool
6 décembre 2021 | Par : Matt Miller, Rédacteur senior
Avec les événements de 2020 et de 2021, de nombreux consommateurs ont changé d'approche en matière de santé et de bien-être. Partout dans le monde, ceux-ci cherchent à adopter des choix plus sains dans leurs vies quotidiennes, qu'il s'agisse de se laver régulièrement les mains, de porter un masque ou de modifier leur alimentation et leur planning d'activité physique. D'après un rapport établi en 2021 par l'agence Forbes, « 58 % des consommateurs boivent davantage de boissons sans alcool par rapport à l'année dernière tandis que 61 % des consommateurs souhaitent de meilleurs choix en matière de boissons non alcoolisées ». Dans le même temps, certains consommateurs réfléchissent à adopter un mode de vie « sober curious ».
Qu'est-ce que le mouvement sober curious ?
Dans son livre de 2018, Sober Curious : The Blissful Sleep, Greater Focus, Limitless Presence, and Deep Connection Awaiting Us All on the Other Side of Alcohol (ouvrage disponible en anglais uniquement), Ruby Warrington définit comme étant « sober curious » les personnes intéressées par le fait de vivre leurs vies avec davantage d'options de boissons sans alcool.
Le livre de Ruby Warrington a servi d'inspiration à une campagne de Wilkinson et d'Amazon Ads pour atteindre les clients intéressés par le fait d'explorer le mode de vie sober curious. Au Japon, Wilkinson est la marque d'eau pétillante la plus populaire. Selon des données AIP, 78 % des clients existants de la marque sont des hommes quadragénaires qui aiment mélanger les boissons de la marque Wilkinson à du whisky. La marque souhaitait atteindre des consommateurs adultes plus jeunes et soucieux de leur santé d'une manière nouvelle, c'est pourquoi elle s'est associée à Amazon Ads pour créer une campagne centrée autour du mode de vie sober curious.
« Adopter le mode de vie sober curious, c'est adopter un mode de vie sain », explique Miyuki Matsumoto, directrice artistique de la publicité personnalisée pour le Japon. « Nous savons que les jeunes au Japon s'intéressent depuis peu à adopter un mode de vie qui les épanouit mentalement dans leurs passions, avec une alimentation saine et des moments paisibles à la maison. Nous nous sommes rendu compte que cela pourrait être une bonne nouvelle cible pour la marque Wilkinson. »
Selon un rapport Reuters publié début 2021, le chiffre d'affaires des bières sans alcool et à faible teneur en alcool devrait augmenter de 20 % au Japon cette année. Wilkinson et Amazon Ads ont créé une page de destination personnalisée qui montre comment l'eau pétillante est adaptée à un mode de vie sober curious. La page, lancée en juin 2021, inclut également des recettes de « mocktails » à base de produits Wilkinson. La page de destination donne des recettes de « mocktails » adaptés aux soirées (un soda au thé à l'orange), à l'activité physique (un lemon squash au miel) ou à boire au travail (une eau pétillante au citron). Un lien vers le livre de Ruby Warrington apparaît également sur la page.
La page de destination utilise des images originales créées par Amazon Ads qui montrent bien comment les produits Wilkinson peuvent intéresser les personnes sober curious à la recherche d'un mode de vie sain qui inclut également socialisation et activité physique. Les images sur la page montrent des gens en train de parler lors d'un dîner autour de cocktails sans alcool Wilkinson ou de boire de l'eau pétillante avec une touche de citron pendant une session de yoga à la maison.
Jusqu'à présent, la campagne, qui sera diffusée jusqu'à la fin de l'année 2021, a reçu des centaines de milliers de vues et les recettes ont été téléchargées plusieurs milliers de fois.
La campagne a également eu un impact social impressionnant, les clients tweetant sur les manières de devenir sober curious dans le cadre d'un mode de vie sain et a reçu une attention médiatique importante. Nikkei, l'un des journaux les plus lus au Japon, a écrit un article au sujet de la campagne. « Les articles racontent comment il est devenu totalement tendance pendant la pandémie de consommer ces boissons saines à la maison et que ce nouveau mode de vie qui consiste à boire de l'eau pétillante attire des audiences d'adultes plus jeunes », raconte Miyuki Matsumoto.
Elle ajoute que depuis le lancement de la campagne, Wilkinson a reçu des demandes pour que les photos et le marketing des campagnes Wilkinson soient réutilisés dans d'autres pays et que la marque étudie déjà ses projets pour l'année prochaine. Le secteur des boissons sans alcool devrait connaître une croissance annuelle de 5,33 % et devrait même atteindre les 7,1 % d'ici 2025, selon un rapport Statista.
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