Comment Amazon Ads aide les annonceurs à réussir grâce à des publicités basées sur les récompenses
8 juin 2022 | Par Dora Wang, Responsable du marketing de contenu
Avez-vous envisagé de faire de la publicité basée sur les récompenses ? Les publicités basées sur les récompenses offrent aux consommateurs des incitations spéciales en échange d'une action spécifique, et elles peuvent aider les annonceurs à se démarquer et à accroître l'engagement de l'audience. Les récompenses peuvent prendre la forme de crédits d'achat ou de divertissement, voire d'appareils physiques ou de ressources numériques.
L'introduction d'une récompense supplémentaire de valeur immédiate peut être très convaincante pour les consommateurs. Une enquête récente menée auprès de plus de 180 000 acheteurs Amazon a révélé que plus de 92 % d'entre eux sont plus susceptibles d'entreprendre une action si on leur offre un crédit Amazon pour le faire.1 Les récompenses peuvent contribuer à motiver les audiences à entreprendre une action spécifique et à susciter l'enthousiasme pour ce qu'ils recevront une fois l'action accomplie.
Aux États-Unis, de nombreuses marques du Fortune 500 issues de différents secteurs ont travaillé avec Amazon Ads pour utiliser des publicités récompensées afin de créer des relations encore plus solides avec leurs clients. Ces offres récompensées peuvent être conçues pour atteindre des audiences spécifiques, telles que les nouveaux clients potentiels, ou encourager les acheteurs réguliers à envisager de s'abonner au produit.
« Les récompenses ne sont pas qu'une façon différente de faire des remises. Elles sont aussi un outil de création de valeur qui ouvre la porte aux consommateurs pour qu'ils s'engagent auprès des marques et essaient des produits ou se livrent à des expériences qu'ils n'auraient peut-être pas essayés autrement », a déclaré Nick McLachlan, responsable du marketing produit pour les publicités basées sur les récompenses.
L'effet des récompenses sur les performances de la publicité
La publicité basée sur les récompenses n’est encore qu’un produit relativement jeune pour Amazon Ads, lancé en 2019, mais jusqu'à présent, les résultats sont prometteurs.
En 2021, les campagnes publicitaires avec récompenses d’Amazon Ads ont démontré une corrélation positive entre les récompenses et le retour sur investissement publicitaire (ROAS) : pour chaque dollar investi dans des récompenses par le biais de publicités avec récompenses en 2021, les annonceurs ont constaté une augmentation de 1,19 dollar du ROAS en plus des performances de leur campagne précédentes.2
Les publicités basées sur les récompenses peuvent également contribuer à donner aux clients une bonne raison de se tourner à nouveau vers votre marque. En 2021, quatre sur cinq des campagnes publicitaires d’Amazon Ads basées sur les récompenses affichaient des statistiques sur l'effet « halo » de la marque (ventes attribuées à la publicité d'autres produits de la même marque, dans les 14 jours) supérieures aux références de la catégorie.3
La publicité basée sur les récompenses en action
Fox Entertainment a lancé une campagne publicitaire basée sur les récompenses sur la page d'accueil d'Amazon en septembre 2021 pour promouvoir sa nouvelle gamme d'émissions. Les clients ne regardent pas toujours une vidéo du début à la fin, ce qui fait que les annonceurs peuvent avoir du mal à raconter leur histoire et à susciter leur intérêt. Mais en offrant un crédit Amazon comme récompense, Fox a constaté des taux d'achèvement des vidéos de plus de 99 %.
« Dans un contexte où la demande de contenu n'a jamais été aussi forte, il est plus important que jamais de faire connaître nos nouveautés. La combinaison d'emplacements à fort impact et d'une récompense des publicités basées sur récompenses a été un excellent moyen de susciter l'intérêt de notre audience et de créditer ses intentions, ce qui a finalement contribué à convertir l'intérêt en visionnage ».
– Natalie Park, Vice-présidente principale, Stratégie marketing et médias, Fox
Nick McLachlan, responsable marketing produit senior pour les publicités basées sur les récompenses, explique qu'il est facile pour les annonceurs de voir la valeur potentielle de la publicité basée sur les récompenses. « Lorsque nous présentons les publicités basées sur récompenses à un annonceur, il y a ce moment d'excitation où il y a un déclic », a -t-il déclaré. « Tout le monde y gagne ».
Pour en savoir plus sur l'utilisation des publicités basées sur les récompenses dans votre campagne marketing, contactez votre responsable de compte Amazon Ads.
1 Amazon, 2021, États-Unis
2-3 Données internes Amazon, 2021, États-Unis