De nouvelles études établissent des liens entre Amazon Ads et des résultats positifs pour la marque

Quand les marques pensent à Amazon Ads, elles l'envisagent peut-être d'abord comme un ensemble de tactiques publicitaires du fond de l'entonnoir participant à la croissance des conversions et du retour sur investissement publicitaire (ROAS) sur Amazon. Toutefois, à mesure que nous avons multiplié les possibilités de développement de la marque partout où les clients passent du temps, nous avons constaté que de plus en plus de marques travaillaient avec nous pour atteindre de nouveaux objectifs : contribuer à accroître leur notoriété et l'engagement en faveur de leur marque.

À l'heure actuelle, de nombreuses stratégies médiatiques peuvent offrir une large portée. Il s'agit en effet d'un objectif commun pour les campagnes visant à favoriser la notoriété de la marque. En revanche, les stratégies permettant de transformer la notoriété en engagement de la part des consommateurs tout au long de l'entonnoir de vente sont beaucoup plus rares.

La capacité d'Amazon Ads à générer des résultats supérieurs aux moyennes du secteur pour une marque laisse à penser que les clients sont plus sensibles aux messages de marque lorsqu'ils cherchent à acheter et à collecter des informations.

— Matt Carr, directeur de la gestion des comptes, du marketing, des analyses et des données, Amazon Ads

Amazon Ads peut vous aider à y parvenir. Comment cela fonctionne-t-il ? Lorsqu'une campagne de notoriété suscite l'intérêt d'une audience, par exemple grâce à des publicités sur la télévision linéaire, display ou over-the-top (OTT), cette audience peut se rendre sur Amazon pour en savoir plus sur le produit ou la marque présenté dans la campagne. Dans les faits, 68 % des acheteurs découvrent une nouvelle marque sur Amazon.¹ Ils peuvent y arriver de différentes manières : en parcourant des pages produit, en regardant des vidéos de produits sur le Store d'une marque ou encore en lisant des commentaires client.

Amazon a la possibilité d'atteindre 210 millions de clients chaque mois², et ces acheteurs utilisent Amazon comme ressource pour éclairer leurs décisions d'achat en ligne et hors ligne. Cela peut se traduire par une augmentation des ventes pour les annonceurs. En effet, une étude tierce a révélé que les campagnes Amazon Ads ont généré 2,8 fois plus de ventes en magasin que la norme « tous-éditeurs ».³

En outre, Kantar a analysé 49 campagnes sur appareils mobiles exécutées sur Amazon et 110 campagnes OTT sur Fire TV entre 2018 et 2020. Cette analyse a révélé que les campagnes sur appareils mobiles sur Amazon ont entraîné une augmentation de 450 % des intentions d'achat par rapport à la moyenne du secteur, tandis que les campagnes OTT ont entraîné une augmentation de 75 % de la notoriété par rapport à la moyenne du secteur.⁴

« Contrairement aux études de cas isolées, la valeur des normes de marque Kantar tient dans le fait qu'elles établissent un modèle de performances couvrant une longue période de temps et qui témoigne de l'efficacité d'un canal publicitaire pour obtenir des résultats favorables à la marque », a déclaré Matt Carr, directeur d'Amazon Ads. « La capacité d'Amazon Ads à générer des résultats supérieurs aux moyennes du secteur pour une marque laisse à penser que les clients sont plus sensibles aux messages de marque lorsqu'ils sont en mode achats et collecte d'informations. »

Amazon Ads peut aider les marques à accroître leur notoriété et à susciter l'engagement en ligne et hors ligne. Pour en savoir plus sur la manière dont nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs de marque, adressez-vous à votre représentant commercial Amazon ou contactez-nous.