Découvrez comment les achats fondés sur la motivation peuvent aider les marques à susciter l'intérêt des acheteurs

Inspirez pendant la phase de découverte avec Amazon Live

Étant donné que les acheteurs recherchent souvent l'inspiration sans avoir vraiment choisi de marque ou de produit en particulier, les annonceurs peuvent susciter l'intérêt des acheteurs en utilisant différents canaux de découverte comme Amazon Live. Amazon Live présente les trouvailles mode préférées et les conseils de style des influenceurs et des experts en style pour susciter l'intérêt des spectateurs. Les acheteurs peuvent se tourner vers ces personnalités pour obtenir des sélections de style et des avis pertinents. En fait, en moyenne, les marques de vêtements qui sponsorisent une série en direct sur Amazon Live constatent que 69 % de leurs ventes directes proviennent de clients qui n'ont jamais acheté de produits de la marque auparavant, ce qui suggère que ce type de contenu incite les acheteurs à effectuer des achats.⁶

Susciter l'intérêt des audiences en fonction du mode de vie et de l'esthétique plutôt qu'en adoptant une stratégie centrée sur la marque

Les marques peuvent également susciter l'intérêt des audiences en fonction des comportements d'achat et des préférences qui peuvent indiquer un intérêt potentiel pour des produits ou des services (comme le mode de vie ou des signes montrant que les acheteurs sont à la recherche d'un nouvel article). Le mode de vie des acheteurs influence souvent l'importance qu'ils accordent à leur style vestimentaire. Par exemple, les acheteurs « mode de vie actif » et les acheteurs « streetwear de luxe » peuvent acheter une même paire de baskets pour des raisons différentes. Ces audiences comportementales désignent des comportements d'achat passés sous forme agrégée au sein des catégories pertinentes pour atteindre des acheteurs potentiellement intéressés avec un message ciblé. Les marques de mode peuvent vouloir envisager de créer un message de marque pertinent en faisant la différence entre les préférences et les comportements des audiences.

Les marques peuvent découvrir et exploiter ces audiences sur Amazon DSP. En fait, en moyenne, les marques qui atteignent des audiences en fonction des signaux d'achat comportementaux et démographiques ont constaté une augmentation de 41 % de la considération par rapport à celles qui utilisent uniquement les signaux démographiques.⁷ Les marques capables de créer des messages compatibles avec les acheteurs en fonction de leur mode de vie peuvent réussir à les atteindre plus efficacement.

Mettez en avant les achats répétés sur les canaux comme les publicités vidéo

En comprenant les motivations des acheteurs de mode, comme leurs préférences en matière de diversité et de sélection, les annonceurs sont plus à même de proposer aux clients nouveaux et actuels un message plus pertinent. Il est très peu probable qu'une marque soit la seule présente dans les placards des acheteurs. Il peut donc être efficace pour renforcer la fidélité des acheteurs de se concentrer sur le fait de susciter des achats répétés. Utiliser des formats très attrayants comme la vidéo peut être une façon pour les marques de susciter l'engagement auprès des acheteurs récurrents et des nouveaux clients fidèles à la marque. D'après un rapport MRI-Simmons, 83 % des acheteurs de vêtements ont interagi avec une streaming TV ad au cours des sept derniers jours.⁹ Des données internes d'Amazon estiment que les marques de vêtements qui utilisent des publicités vidéo comme Streaming TV ads dans le cadre de leur stratégie observent en moyenne une croissance 2,8 fois plus importante du nombre de clients fidèles et une multiplication par deux des ventes par rapport aux marques qui n'ont pas inclus de publicités vidéos dans leur stratégie.¹⁰

En redéfinissant la fidélité des clients comme étant plus que la seule marque que les acheteurs aiment porter, les annonceurs peuvent susciter l'intérêt des audiences pertinentes pour orienter le parcours d'achat des clients fidèles à la marque nouveaux et anciens. Les stratégies qui répondent aux motivations des acheteurs, telles que l'ouverture d'esprit et la découverte de marques, l'accent sur l'esthétisme, le mode de vie et le désir de variété, peuvent permettre aux annonceurs de susciter l'intérêt des acheteurs de manière plus significative. Ces stratégies fondées sur la motivation peuvent contribuer à stimuler la découverte des marques et à atteindre les acheteurs de mode là où ils se trouvent et là où ils consomment leur contenu préféré.