Techniques pour aider les marques de mode pour enfants à accélérer leur croissance

22 décembre 2021 | Par Carly Kahan, spécialiste de contenu

Si la rentrée scolaire est le moment idéal pour les marques d'atteindre de nouveaux clients, les parents continuent d'acheter des vêtements pour leurs enfants tout au long de l'année. Les annonceurs devraient réfléchir à la meilleure façon d'atteindre de nouveaux acheteurs tout au long de l'année en suivant les conseils clés du marketing de la mode.

Pour aider les annonceurs à atteindre efficacement les acheteurs de mode pour enfants, examinons les techniques et les bonnes pratiques que les marques peuvent utiliser pour améliorer leur stratégie publicitaire.

Comprendre les tendances d'achat des acheteurs de mode pour enfants

Pour que les marques de mode pour enfants restent premières de la liste tout au long de l'année, il est essentiel que les annonceurs mettent l'accent sur la commodité. Lors d'une enquête menée auprès de 1 000 acheteurs de mode aux États-Unis, 4 parents sur 10 ont déclaré que la commodité était l'une des principales raisons de leurs achats en ligne.1

Les annonceurs peuvent informer les acheteurs de la commodité des achats et les atteindre au début de leur parcours d'achat par le biais de Store Amazon. 54 % des acheteurs de mode pour enfants qui ont visité Amazon ont déclaré l'avoir fait au début de leur recherche dans le cadre de leur processus de décision d'achat2, ce qui montre bien que les marques ont la possibilité d'atteindre les clients sur Amazon avant qu'ils n'achètent.

Si de nombreux acheteurs se tournent vers les achats en ligne pour des raisons de commodité, Amazon continue de faire découvrir les marques et les produits dans les magasins physiques. En fait, 41 % des acheteurs ont déclaré avoir fait des recherches en ligne sur leur téléphone alors qu'ils se trouvaient dans un magasin physique, dont plus de la moitié sur Amazon. 3 La nature hybride de cette expérience d'achat souligne le comportement omnicanal des acheteurs de mode pour enfants. Les marques doivent faire tout leur possible pour atteindre les acheteurs tout au long de leur parcours d'achat, à travers des interactions en ligne et hors ligne.

La publicité peut aider à atteindre de nouveaux acheteurs dans le but d'accroître la notoriété, la considération et la conversion de votre marque. Les marques qui ont atteint les acheteurs de mode pour enfants par le biais de plusieurs interactions ont enregistré une augmentation de 33 % des premiers achats de la marque.4

54 %


54 % des acheteurs de mode pour enfants qui ont visité Amazon ont déclaré l'avoir fait au début de leur recherche dans le cadre de leur processus de décision d'achat.2

41 %


41 % des acheteurs ont déclaré avoir fait des recherches en ligne sur leur téléphone alors qu'ils se trouvaient dans un magasin physique, dont plus de la moitié sur Amazon.3

+ 33 %


Les marques qui ont atteint les acheteurs de mode pour enfants par le biais de plusieurs interactions ont enregistré une augmentation de 33 % des premiers achats de la marque.4

Données sur les acheteurs de mode pour enfants

Les statistiques telles que la croissance des ventes, les vues de pages produit et le taux de croissance des premiers achats de la marque doivent être prises en compte dans l'évaluation des campagnes des marques de mode pour enfants. En utilisant à la fois Store Amazon et les solutions Amazon Ads, les annonceurs de la mode pour enfants peuvent mieux atteindre les consommateurs tout au long de leur processus d'achat. Les principales recommandations sont les suivantes : atteindre de nouvelles audiences, investir dans des moments d'achat clés, atteindre les acheteurs par le biais de multiples interactions et utiliser une dynamique active en continu tout au long de l'année.

Même si ces bonnes pratiques peuvent aider les marques à atteindre leurs objectifs publicitaires, il vaut mieux commencer petit en fonction de l'objectif de la marque et intégrer ces recommandations dans une stratégie Amazon Ads. Découvrez ce qui fonctionne le mieux pour votre marque : testez et inspirez-vous des bonnes pratiques pour atteindre plus efficacement les acheteurs.

Contactez votre responsable de compte Amazon Ads pour vous lancer.

1 Étude Kantar et Amazon Advertising sur l'audience de la mode, octobre 2020
2 Enquête Kantar et Amazon Advertising sur la mode pour enfants, mai 2021
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Enquête Kantar et Amazon Advertising sur la mode pour enfants, mai 2021
4 Données internes Amazon, entre 2018 et 2020