Présentation d'Amazon Attribution, une solution de suivi et mesures pour les marques qui vendent sur Amazon

Pour la première fois, les marques peuvent mesurer l'impact des canaux display, recherche et vidéo en fonction de la façon dont les consommateurs découvrent, recherchent et achètent leurs produits sur Amazon. Amazon Attribution, une nouvelle solution bêta d’attribution publicitaire, fournit aux marques qui vendent sur Amazon une analyse de l'impact des ventes sur tous les canaux média hors Amazon. Grâce aux rapports à la demande, elles peuvent ainsi obtenir les données nécessaires pour optimiser leurs campagnes média en cours et stimuler les ventes de produits.

Étude de cas : Premier Protein constate une forte croissance du commerce électronique

Les insights d'Amazon Attribution ont aidé Premier Nutrition à adapter sa stratégie publicitaire au quatrième trimestre 2017 et à stimuler la croissance des ventes sur Amazon. Après la mise en œuvre de la nouvelle solution de suivi et mesures, la marque a été en mesure d'optimiser sa stratégie média sur plusieurs canaux, ce qui a entraîné une croissance trimestrielle de 96 % des ventes¹ et une croissance de 322 % des ventes² pour ses produits Premier Protein sur Amazon.

Une nouvelle opportunité

Exverus Media, qui gère la stratégie, la planification et les achats de médias pour Premier Protein, cherche en permanence des moyens de mieux comprendre en quoi ses campagnes publicitaires numériques multicanales contribuent efficacement aux ventes sur Amazon.

« Nous étions intéressés par Amazon Attribution en raison de l'importance d'Amazon en tant que canal de commerce électronique. Premier Protein a consacré des ressources à la croissance de son activité sur Amazon. La possibilité de recevoir des statistiques de retour sur investissement pour les campagnes médias numériques de Premier Protein a été une excellente occasion d'améliorer l'efficacité. » Jeremy Lopez, superviseur des médias chez Exverus Media

Grâce à des statistiques de conversion uniques, telles que les vues de la page produit d'Amazon, le taux d'achat et les ventes, l'agence a reçu une vue granulaire de la façon dont chacune de ses tactiques marketing a contribué à l'activité d'achat sur Amazon.

« Amazon Attribution nous a donné une insight plus approfondi que les statistiques d'engagement et de médias typiques que nous recevons d'autres solutions. Grâce à ces données, nous avons été en mesure d'optimiser rapidement notre stratégie d'investissement et de générer un meilleur retour sur investissement pour Premier Protein. » Jeremy Lopez, superviseur des médias chez Exverus Media

Insights sur la conversion

Amazon Attribution a aidé l'agence à découvrir et à surveiller les tendances des ventes attribuées à la publicité. Par exemple, elle a appris que :

• Les publications sur la santé ont donné de meilleurs résultats que les autres types de médias, représentant 83 % des ventes attribuées à la publicité de Premier Protein au quatrième trimestre 2017 sur Amazon.³
• Les audiences les plus performantes de tous les investissements dans les canaux médiatiques ont été fortement indexées par rapport aux segments d'audience Amazon axés sur la santé, les sports et l'exercice.³
• Les emplacements médiatiques dans les forums de santé sont ceux qui ont le plus réussi à obtenir un retour sur investissement publicitaire (ROAS), observant un ROAS 30 fois plus élevé que la moyenne des investissements médiatiques.³

Insights transformées en actions

Amazon Attribution a permis à l'agence de quantifier ses investissements dans les médias sur les canaux numériques. Après une analyse plus approfondie, elle a décidé d'optimiser sa stratégie d'achat en investissant davantage dans les publications sur la santé. L'agence a également examiné les insights sur le segment d'audience Amazon afin d'améliorer sa stratégie d'audience existante et d'éclairer les futures campagnes sur plusieurs canaux et la configuration créative.

« Nous sommes ravis d'obtenir plus de données grâce à Amazon Attribution, que nous allons utiliser pour décider où investir nos budgets média. Nous pouvons justifier nos investissements médias comme jamais auparavant : nous voulons commencer à utiliser Amazon Attribution dans tous les plans média pour les marques qui vendent leurs produits sur Amazon ! » Jeremy Lopez, superviseur des médias chez Exverus Media

Cet exemple montre qu'avec la bonne solution de suivi et mesures, les annonceurs et leurs agences peuvent développer des stratégies d'optimisation sur tous les canaux et appareils pour maximiser le retour sur investissement et augmenter les ventes de produits.

¹ Données internes Amazon du T4 2017 au T1 2018.
² Données internes Amazon du T1 2017 au T1 2018.
³ Données Amazon Attribution (10/1/2017-12/31/2017)