Intentwise utilise Sponsored Display pour contribuer à atteindre des clients lors de leurs parcours d'achat

15 décembre 2021

Susciter l'intérêt des acheteurs au début de leur parcours d'achat peut se révéler essentiel pour contribuer à leur présenter des produits qui pourraient être adaptés à leurs besoins. C'est pourquoi Intentwise, un outil d'optimisation publicitaire, utilise Sponsored Display pour contribuer à atteindre les audiences partout où elles passent du temps, selon Sreenath Reddy, cofondateur et PDG d'Intentwise. Intentwise utilise Sponsored Display pour aider les marques à se connecter à leur audience tout en améliorant la portée de leurs publicités.

En 2019, Intentwise a commencé à travailler avec Amazon Ads. Dans les années qui ont suivi, l'entreprise a cherché à automatiser les recommandations et à fournir des statistiques marketing et des visualisations facilement assimilables afin d'aider les marques à comprendre comment satisfaire leurs clients au mieux.

Une campagne Sponsored Display peut être bénéfique à l'amélioration de la notoriété de la marque et de la considération pour de nombreux produits, explique Sreenath Reddy. Intentwise a découvert qu'en comparant l'utilisation sur différents canaux, l'entreprise peut atteindre les audiences là où elles se trouvent et les aider à découvrir des marques et des produits dont elles peuvent avoir besoin.

« Pour stimuler les ventes, vous avez besoin d'impressions, vous avez besoin de clics et vous avez besoin de créer davantage de notoriété pour vos produits », ajoute-t-il.

Les clients d'Intentwise sont généralement des annonceurs de taille moyenne à grande qui cherchent à augmenter leur croissance incrémentielle. Pour atteindre cet objectif, Intentwise aide ses annonceurs à réfléchir de manière stratégique à la façon de susciter l'intérêt des clients et d'en atteindre un plus grand nombre.

« Tirer parti de ce qui fonctionne dans Sponsored Products ou Sponsored Brands et déployer ces éléments dans le ciblage par produits Sponsored Display est simple et fonctionne très bien pour nous », affirme Sreenath Reddy. Sponsored Display atteint les audiences partout où elles passent du temps, ce qui signifie que les publicités apparaissent tout au long du parcours client, que ce soit dans les pages de résultats Amazon, sur Twitch ou sur des sites web tiers. Cela inclut également des publicités sur ordinateur, sur appareil mobile et au sein d'applications. En outre, les créations publicitaires sont générées automatiquement grâce à Sponsored Display et il est possible de les personnaliser en y ajoutant un titre et un logo ou une image « mode de vie ». Cela aide les marques à susciter l'intérêt des clients tout au long de leurs parcours d'achat et de divertissement.

En moyenne, l'utilisation de Sponsored Display a apporté aux annonceurs jusqu'à 82 % de leurs ventes de clients « premier achat de la marque ».1

« Les campagnes Sponsored Display ont augmenté les commandes "premier achat de la marque" de plus de 70 %2, ce qui était incroyable, car cela confirme que nous générions des ventes incrémentielles », se réjouit M. Reddy.

Intentwise rencontre le succès auprès d'autres marques

Intentwise commence à atteindre ses clients au début de leurs parcours d'achat. Montrer des publicités aux acheteurs lorsqu'ils parcourent des produits est un moyen idéal d'atteindre de nouvelles audiences. Pour accroître la notoriété auprès des audiences, les marques doivent commencer leurs campagnes trois à quatre semaines avant un événement ou une saison important, recommande Sreenath Reddy. Par exemple, Intentwise a travaillé avec Grosche, une entreprise spécialisée dans les accessoires pour le café et le thé et TeeTurtle, une société de jeux et de jouets.

Bouteille d'eau Grosche

Grosche

Entreprise spécialisée dans les accessoires pour le café et le thé

« À l'aide de stratégies qui incluaient Sponsored Display, les commandes "premier achat de la marque" représentaient plus de 80 % des commandes », explique M. Reddy. Grosche a utilisé des stratégies comme la vente croisée et la vente incitative (recommandation d'articles associés et améliorés) pour susciter l'intérêt de nouveaux clients.

Publicité pour les périodes de fêtes TeeTurtle

TeeTurtle

Société de jeux et de jouets

« TeeTurtle utilise des campagnes ciblant les audiences et les produits depuis un moment et prévoit désormais de doubler l'utilisation de Sponsored Display pendant les périodes de fêtes », ajoute Sreenath Reddy.

La vision globale d'Intentwise en ce qui concerne les données des performances pourrait aider les marques à atteindre et à susciter l'intérêt de nouvelles audiences. De plus, des statistiques et des options de test simplifiées peuvent contribuer à stimuler la croissance incrémentielle. « Nous développons des fonctionnalités qui permettent de tester facilement des créations et de prendre en charge des images personnalisées afin que nos clients puissent raconter les histoires de leur marque grâce à des images uniques », explique M. Reddy à propos des fonctionnalités à venir pour Intentwise.

Les marques qui cherchent à susciter l'intérêt des audiences à toutes les étapes de leurs parcours d'achat et de divertissement peuvent vouloir envisager d'utiliser des publicités Sponsored Display.

1 Données internes Amazon, 2020
2 Données fournies par l'annonceur, 2020