Comment The Honest Company a-t-elle augmenté ses ventes grâce à une stratégie publicitaire en entonnoir ?
17 DÉCEMBRE 2019
Par Danie Launders
Responsable marketing
Jessica Alba ne trouvant pas de marque digne de confiance pour répondre à tous ses besoins quotidiens, elle a décidé de la créer et a fondé The Honest Company en 2012. Depuis lors, la mission de l'entreprise a été de donner aux gens les moyens de vivre une vie heureuse et saine. Pour accélérer la croissance de son activité, The Honest Company cherchait des moyens efficaces de renforcer la notoriété de la marque et de générer des ventes.
— Sara Edwards, responsable senior du marketing numérique et du e-commerce, The Honest CompanyAmazon représentait l'un des moyens les plus efficaces de distribuer nos produits et d'atteindre nos audiences là où elles allaient déjà faire leurs achats.
The Honest Company a commencé à vendre et à faire de la publicité sur Amazon en 2017. Depuis lors, la société a mis en œuvre une stratégie publicitaire en entonnoir avec Amazon Ads pour s'aligner sur ses objectifs et ses efforts marketing au sens large. Pour atteindre de nouvelles audiences et renforcer la notoriété de la marque, elle a combiné Amazon DSP et les Streaming TV ads d'Amazon. Avec Amazon DSP, la marque a pu atteindre des audiences Amazon exclusives sur des sites et applications propres à Amazon, ainsi que sur des sites et applications tiers.
Pour compléter cette démarche, The Honest Company a utilisé Sponsored Products pour atteindre des utilisateurs à forte intention d'achat recherchant des produits spécifiques dans sa catégorie, et leur a proposé des coupons sur ses pages produit dans le but de contribuer à générer des achats.
La société a également utilisé un emplacement bien en vue sur la page d'accueil pour que son message apparaisse au premier plan lorsque les acheteurs se rendent sur Amazon pour Prime Day et Black Friday. The Honest Company a aussi organisé une émission en direct sur Amazon Live avec la fondatrice Jessica Alba, ce qui lui a permis d'interagir directement avec les clients, de partager des histoires sur la marque et d'insuffler des informations sur les produits dans un segment de vidéo en direct divertissant. Les produits présentés ont également été inclus dans un carrousel permettant de faire des achats tout au long de la diffusion.
— Nick Vlahos, PDG, The Honest CompanyAmazon Ads nous a permis d'obtenir un retour sur investissement.
Amazon Ads a joué un rôle clé dans la croissance de The Honest Company. À ce jour, la société a observé cinq fois plus de vues de la page produit à partir des impressions de Streaming TV ads, une augmentation de 39 % du retour sur investissement publicitaire (ROAS), et a vu sa portée s'accroître d'un trimestre à l'autre. Avec l'aide d'Amazon Ads, elle a pu continuer à attirer les acheteurs qui cherchent à découvrir de nouveaux produits semblables à ceux qu'elle propose, et transformer les acheteurs du secteur, c'est-à-dire ceux qui recherchent des produits associés d'autres marques dans la même catégorie, en clients fidèles.
Regardez la vidéo ci-dessous pour en savoir plus sur l'histoire de The Honest Company et découvrir comment la stratégie publicitaire en entonnoir mise en place avec Amazon Ads a aidé la marque à évoluer.
Contactez-nous dès aujourd'hui pour découvrir comment Amazon Ads peut vous aider à atteindre vos objectifs marketing.