Comment Osmo a aidé sa marque à gagner en notoriété avec Amazon Ads

Osmo cherche à transformer l'éducation grâce à des jeux d'apprentissage pratiques. Grâce à son application et à ses kits de démarrage, les enfants utilisent des objets du monde réel pour interagir avec le monde numérique sur leur tablette iPad ou leur Fire tablette. Basée à Palo Alto, la société s'est engagée à répondre à la préoccupation de nombreux parents : permettre aux enfants d'interagir avec la technologie tout en les éduquant et en stimulant leur imagination.

« Chez Osmo, nous avons pour objectif de rester en contact avec notre audience et de lui raconter l'histoire de notre marque », explique Margot Herrman, vice-présidente du marketing. « Nous devons donc indiquer clairement dans nos communications en quoi Osmo peut créer une excellente expérience d'apprentissage pour les enfants. »

La société Osmo a été lancée en 2013 et a été immédiatement confrontée à ce défi : se démarquer des autres entreprises de jouets dans un espace de jouets STEM bondé. L'entreprise savait que, pour se développer, elle devait accroître sa notoriété auprès des parents et des éducateurs. En 2015, la société a donc commencé à vendre des produits sur Amazon, tout en travaillant avec Amazon Ads pour accroître la visibilité de sa marque et favoriser la découvrabilité auprès d'un plus grand nombre de clients potentiels.

L'équipe d'Osmo a commencé par développer un plan pour atteindre les nouveaux clients et les clients existants à différentes étapes de leur parcours d'achat. Elle a ensuite utilisé la suite complète de publicités sponsorisées, notamment Sponsored Display, Sponsored Brands, Amazon DSP et les Streaming TV ads. « Nous avons récemment lancé une campagne de Streaming TV ads pour accroître la notoriété de la marque auprès des parents ayant de jeunes enfants », déclare Ram Sharan, directeur du marketing numérique d'Osmo. Grâce aux publicités vidéo, la société a pu montrer à ses clients potentiels l'expérience de jeu avec les produits Osmo, tout en proposant à nouveau ses produits à des clients existants grâce à Sponsored Display et Amazon DSP. La stratégie d'entonnoir a rapidement donné des résultats.

Après la campagne de Streaming TV ads, Osmo a constaté une augmentation immédiate de l'intérêt envers sa marque et de ses ventes. Mais ce n'était que le début.

Tout d'un coup, nous sommes devenus un acteur clé dans tout l'espace jouets et jeux.

— Margot Herrman, vice-présidente du marketing, Osmo

Ram Sharan ajoute : « Grâce à notre stratégie d'entonnoir sur Amazon, nous avons constaté une croissance de 50 % en une année. »