Comment les solutions en entonnoir contribuent à générer de la découverte pour les marques de la catégorie Maison
14 décembre 2020
Par Nitesh Akhaury
Responsable du marketing vertical
Nous faisons tous beaucoup plus de choses à la maison ces derniers temps. Selon un rapport récent de MRI Simmons réalisé aux États-Unis, de nombreuses personnes s'occupent en cuisinant ou en faisant de la pâtisserie tout en regardant des divertissements et en réorganisant leurs espaces de vie.1 Pour les aider dans ces activités, ils achètent également des produits pour leurs maisons, depuis leurs maisons. Une étude réalisée par Kantar montre que plus de 25 % des consommateurs américains achètent plus fréquemment en utilisant des canaux en ligne par rapport à l'année dernière.2 Par conséquent, les entreprises de la catégorie de vente au détail Maison ont des opportunités intéressantes de développer leurs marques en présentant leurs produits aux clients qui achètent de manière plus fréquente en ligne et qui sont nouveaux dans la catégorie Maison.
Les acheteurs d'aujourd'hui ont l'embarras du choix en ce qui concerne les marques et les produits. Alors, comment les aider à choisir les vôtres ?
Utilisez une stratégie en entonnoir pour contribuer à les faire découvrir
Les clients interagissent sur Amazon pour découvrir et rechercher des produits, regarder des films et des séries et être inspirés par des idées de décoration et des recettes de cuisine.
Vous pouvez aider les clients à découvrir et à en apprendre davantage sur les produits de votre marque en exploitant les différentes interactions Amazon avec lesquelles les clients interagissent tout au long de leur parcours d'achat. L'intégration d'une stratégie en entonnoir, incluant des publicités sponsorisées, display et streaming TV ads, aide les clients à s'engager auprès de votre marque de la notoriété à la considération et à l'achat grâce à plusieurs canaux.
Les marques de la catégorie Maison voient les résultats en utilisant des solutions en entonnoir
Les solutions en entonnoir peuvent augmenter la notoriété sur différentes catégories et les annonceurs de la catégorie Maison ont constaté que la mise en place de ces solutions avait un impact positif et une meilleure efficacité. Les marques de la catégorie Maison qui utilisaient une stratégie en entonnoir, incluant des publicités display et vidéo ont constaté une augmentation des impressions à partir des requêtes clients de marque et des taux de conversion plus élevés que les annonceurs qui ne se concentraient que sur les stratégies en entonnoir plus faibles.
Par exemple, les marques d'électroménagers pour la cuisine qui ont diffusé des campagnes en entonnoir ont constaté une part des impressions des requêtes clients de marque 44 % plus élevée que les marques qui n'ont pas utilisé cette stratégie.3
Les marques d'électroménagers pour la cuisine qui ont ajouté des publicités display à leurs campagnes publicitaires sponsorisées ont enregistré des taux de conversion 20 % plus élevés que celles qui diffusent uniquement des publicités sponsorisées. Et les marques qui ont ajouté des campagnes publicitaires OTT (over-the-top), également connues sous le nom de streaming TV ads, ont constaté des taux de conversion 138 % plus élevés que celles qui n'exécutaient que des publicités sponsorisées et display.3
*Taux de conversion = achat/vue de la page produit
De plus, les marques d'ameublement de la maison qui ont diffusé des campagnes en entonnoir ont constaté une part des impressions des requêtes clients de marque 330 % plus élevée que les marques qui n'ont pas utilisé cette stratégie.3
Les marques d'ameublement de la maison qui ont ajouté des publicités display à leurs campagnes publicitaires sponsorisées ont enregistré des taux de conversion 44 % plus élevés que celles qui diffusent uniquement des publicités sponsorisées. Et les marques d'ameublement de la maison qui ont ajouté des campagnes publicitaires OTT ont constaté des taux de conversion 30 % plus élevés que celles qui ne diffusaient que des publicités sponsorisées et display.3
Ces données montrent que les annonceurs de la catégorie Maison voient un impact positif sur leur activité de l'utilisation de solutions complémentaires associées à une stratégie en entonnoir.
Pour les marques qui débutent avec cette approche, cependant, le démarrage est très facile.
Comment commencer une stratégie en entonnoir
Si vous êtes une marque qui utilise déjà Sponsored Products ou Sponsored Brands, Sponsored Display vous permet de commencer à élaborer de manière simple une stratégie en entonnoir, puisqu'il s'agit d'une solution en self-service. Aucune dépense minimale n'est à prévoir et vous pouvez promouvoir un catalogue de produits complet en quelques minutes.
Pour continuer à élargir votre portée sur les différents canaux et contribuer à augmenter la découverte et les conversions par les clients, nous vous recommandons d'ajouter des publicités display par le biais d'Amazon DSP et des streaming TV ads Amazon.
Prêt à commencer à élaborer votre stratégie en entonnoir ? Contactez votre équipe Amazon Ads ou contactez-nous pour commencer.
Sources
1MRI Simmons, avril 2020
2Kantar, « Comment la COVID-19 a transformé les habitudes d'achat dans le monde », juillet 2020
3Données internes Amazon, 2019, États-Unis