High Brew présente une nouvelle façon de boire du café

7 mars 2019 | par Rachel Messinger, responsable marketing senior

Lorsque David Smith a fondé High Brew, une marque de café pour « ceux qui accomplissent » », il a entrepris de créer un bon café infusé à froid et prêt à boire en canette.

« Le café est la boisson la plus consommée au monde après l'eau », affirme David Smith. « Il y a tellement de gens qui commencent leur journée par un café. » Cinq ans et neuf saveurs plus tard, il est sur la voie du succès.

High Brew voulait s'appuyer sur le succès que la marque a connu lorsqu'elle a commencé à vendre sur Amazon en transmettant son message à une audience encore plus large.

« Nous savons que des millions de personnes boivent du café dans le monde et nous essayons de proposer aux consommateurs une nouvelle manière de consommer du café », explique Mari Johnson, directrice marketing pour High Brew.

C'est alors qu'ils se sont tournés vers Amazon Ads.

quoteUpNous étions certains que des millions de clients sur Amazon buvaient du café. Ce dont nous avions besoin, c'était de moyens de nous connecter à cette audience et nous savions qu'Amazon pouvait nous fournir les outils nécessaires pour mettre en place la stratégie qui nous permettrait d'y parvenir.quoteDown
– Mari Johnson, High Brew, directrice marketing

Préparer une stratégie

High Brew a commencé à diffuser des publicités sponsorisées sur Amazon en 2017. L'année suivante, la marque a mis en pratique ce qu'elle avait appris pour ajouter des publicités Amazon DSP et Fire tablette au cours de la période allant de mai à août, au cours de laquelle les clients achètent plus fréquemment des produits de café glacé et des infusions à froid.

« Amazon nous a aidés à commencer à aborder les audiences clés qui étaient véritablement intéressées par notre café », raconte David Smith. « C'est une connexion directe avec les personnes à qui nous vendons. »

D'après Mari Johnson, Amazon Ads a également aidé les consommateurs à afficher les points clés qui font la différence entre High Brew et d'autres marques de cafés infusés à froid.

Atteindre les clients et obtenir des résultats

La stratégie de High Brew a été couronnée de succès, ce qui a contribué à une croissance de plus de 200 % d'une année sur l'autre et a permis à la marque de se positionner comme l'un des cafés infusés à froid les plus vendus sur Amazon au cours de leur campagne.

« Les résultats ont dépassé nos attentes », affirme Mari Johnson. « Nos ventes ont plus que doublé au cours des périodes pendant lesquelles nous avons diffusé nos campagnes Amazon Ads. »

Grâce à ce que la marque a appris, High Brew pratique désormais une stratégie active en continu avec Amazon Ads. Elle continue de développer son approche pour atteindre de nouvelles audiences, tout en recueillant des données qui l'aident à prendre des décisions commerciales, telles que les nouveaux produits à développer et la façon de les commercialiser.

« C'est génial de penser au nombre de cartons expédiés chaque jour à travers le pays pour mettre du pep dans le parcours de tout le monde », déclare David Smith.

quoteUpBien que notre entreprise soit jeune, nous sommes ambitieux et convaincus qu'en investissant dans les bons canaux, nous atteindrons avec succès notre objectif de devenir la marque n° 1 de café infusé à froid prêt à boire.quoteDown
– David Smith, High Brew, président-directeur général

Regardez la vidéo ci-dessous pour en savoir plus sur l'histoire de High Brew et sur la manière dont la marque compte se hisser en haut du classement des marques de café infusé à froid.

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