En direct de l'événement Boost with FBA à la Nouvelle-Orléans
18 juillet 2018
Par Lauren Tran
Gestionnaire de marketing de contenu
Le 20 juin, plus de 1 500 vendeurs se sont réunis à Mardi Gras World à la Nouvelle-Orléans pour participer à l'événement Boost with FBA. Avec un taux de fréquentation ayant pratiquement doublé par rapport à l'année dernière, les vendeurs Amazon ayant été bien inspirés d'y participer ont pu recevoir une assistance spécialisée individuelle, écouter les dirigeants d'Amazon et réseauter avec d'autres vendeurs.
Soutenir les vendeurs à chaque étape du cycle de vie de la publicité
Des spécialistes des publicités sponsorisées Amazon étaient sur place pour aider les vendeurs à lancer leur première campagne et à identifier les opportunités d'amélioration des performances. Ils ont également pu discuter avec les vendeurs de leurs expériences avec Amazon, et notamment du succès de leurs campagnes passées, afin de comprendre l'importance de la publicité dans le cadre d'une stratégie commerciale globale.
« Nous faisons de la publicité sur Amazon depuis au moins 2 ans et demi. C'est une chose en laquelle [notre] entreprise croit. Nous savons que si nous mettons de l'argent dans Sponsored Products, nous pourrons voir les ventes attribuées augmenter en conséquence. Contrairement à d'autres solutions publicitaires, Sponsored Products attire le regard de nos clients lorsqu'ils font des achats. Il y a une valeur qui est super importante pour [notre] entreprise. » — Jamie Montz, Plant Therapy
« Créer un Store a été très positif pour notre marque… Cela permet aux clients de parcourir vos produits et de trouver ce qu'ils recherchent. Pour nous, c'est particulièrement important pour les clients qui essaient de se mettre au café de spécialité. Le Store les aide s'ils ne savent pas encore ce qu'ils cherchent. » — Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
Aider les vendeurs à améliorer la visibilité de leurs produits et à développer leurs activités plus rapidement
Mauricio Guerra Escamez, directeur des ventes de l'équipe des publicités sponsorisées, a dirigé une présentation sur l'augmentation de la visibilité des produits en atteignant les clients avec de la publicité tout au long de leur parcours d'achat. Il a également parcouru certaines de nos stratégies les plus efficaces qui peuvent aider les vendeurs à renforcer la visibilité de la marque et à générer des ventes sur Amazon.
Voici les principaux points à retenir de la session de Mauricio que vous pouvez appliquer à vos propres campagnes :
- Promouvoir des produits dans les pages de résultats avecSponsored Products
Avec Sponsored Products, les vendeurs peuvent faire la publicité de leurs produits à l'aide de publicités ciblées par mots-clés qui apparaissent dans les pages de résultats. Ces publicités peuvent être configurées en quelques minutes et aider les clients à accéder directement aux pages produit. Les vendeurs peuvent décider du montant qu'ils veulent dépenser pour leur campagne et ne sont facturés que pour les clics sur leur publicité. - Générer des ventes et la notoriété de la marque avec Sponsored Brands (auparavant publicités Headline Search)
Les propriétaires de marques enregistrées peuvent également créer des campagnes Sponsored Brands avec des publicités ciblées par mots-clés qui apparaissent au-dessus, en dessous et sur le côté gauche des pages de résultats. Les publicités Sponsored Brands comportent un titre personnalisé, un logo de marque et plusieurs images de produit. Les propriétaires de marque peuvent rediriger les acheteurs qui cliquent sur leurs publicités vers leur Store ou vers une page de destination personnalisée. - Créez une vitrine pour votre marque grâce aux Stores
Les Stores aident les propriétaires de marques enregistrées à raconter l'histoire de leur marque et à mettre en avant leur portefeuille de produits au sein d'une destination client soigneusement sélectionnée. L'outil de création de Stores permet aux propriétaires de marques de créer leur Store gratuit et personnalisé en quelques minutes sans avoir besoin d'expérience préalable en termes de site web. Un tableau de bord des données est désormais disponible pour aider les vendeurs à suivre, mesurer et analyser les performances globales de leur Store. - Tirer parti des meilleures stratégies d'optimisation
Les vendeurs peuvent suivre nos bonnes pratiques pour améliorer les performances de leurs campagnes publicitaires
(connexion requise pour les liens ci-dessous) :
• Regrouper les produits de façon stratégique selon le type de produit, le cycle de vie ou le prix.
• Configurer des campagnes de ciblage automatique pour identifier de nouveaux mots-clés performants. Ensuite, exécuter des campagnes de ciblage manuel avec les mots-clés les plus performants et des enchères concurrentielles.
• Appliquer une combinaison de types de correspondance de mots-clés : large, expression et exacte. Affiner les campagnes avec des mots-clés négatifs pour exclure les termes de recherche client peu performants.
• Activer Bid+ pour les campagnes Sponsored Products manuelles afin d'optimiser les enchères pour les meilleurs résultats de recherche lorsqu'elles sont plus susceptibles de mener à des ventes.
• Utiliser les opérations groupées pour apporter des modifications à grande échelle à la campagne, comme la mise à jour des budgets et l'activation de Bid+.
Restez à l'affût des autres événements auxquels participera l'équipe de publicité de recherche. Pour plus d'informations sur les bonnes pratiques, regardez notre série de vidéos.