Améliorer votre stratégie lors de Prime Day et des fêtes de fin d'années avec Sponsored Display

Sponsored Display est une solution marketing display en self-service qui aide votre marque à se développer sur Amazon en suscitant l'intérêt des acheteurs tout au long de leur parcours d'achat avec des emplacements publicitaires diffusés aux endroits où les acheteurs passent du temps. Il n'y a pas de dépense minimale, vous pouvez créer une campagne en seulement quelques clics, et vos campagnes sont « adaptées à la vente au détail », ce qui signifie qu'elles seront suspendues si, par exemple, vos produits tombent rapidement en rupture de stock en raison d'une promotion ou d'une offre.

Cette année, nous avons également amélioré les enchères pour nos stratégies de remarketing afin d'aider vos enchères à rester optimisées pendant les périodes à fort impact, comme Prime Day, Black Friday et Cyber Monday.

Par exemple, disons que vous vendez de l'équipement pour le baseball. Vous pouvez utiliser le ciblage par produits pour générer de la considération parmi les audiences parcourant les pages produit d'autres équipements de sport ou des produits complémentaires comme des vêtements de sport, et ce grâce à des publicités qui peuvent apparaître à des emplacements « above the fold » à visibilité élevée. Vous pouvez également utiliser le remarketing de vues pour susciter de nouveau l'intérêt des audiences qui ont consulté vos pages produit précédemment grâce à des emplacements qui apparaissent là où les clients passent du temps.

Le quatrième trimestre est une période clé pour proposer des offres et des remises aux clients, et Sponsored Display peut vous aider à diffuser ces promotions auprès de votre audience. Et ne vous inquiétez pas : avec Sponsored Display, vos campagnes seront suspendues si votre produit n'est pas l'offre en vedette ou s'il tombe en rupture de stock. Vous ne gaspillerez donc pas vos dépenses publicitaires. Chaque fois que vous lancez une promotion, les offres automatisées et les badges économies Sponsored Display peuvent entraîner une augmentation du taux de clics de 42 % sur vos publicités.³ De plus, cette année, nous prendrons également en charge les badges des offres Prime Day de manière à ce que vous puissiez optimiser pleinement vos efforts lors de Prime Day.

Pour obtenir de meilleurs résultats, tirez parti de Sponsored Display avec vos autres campagnes de publicités sponsorisées comme Sponsored Products ou Sponsored Brands. Nous avons passé en revue plus de 150 campagnes publicitaires sur une période de quatre mois. Celles-ci utilisaient une stratégie à plusieurs objectifs englobant la notoriété, la considération et la conversion, et ce en associant Sponsored Products et Sponsored Brands à des tactiques Sponsored Display. Nous avons découvert que les annonceurs qui 1) ont ajouté plus d'une stratégie de ciblage pour atteindre les acheteurs à différentes phases du parcours client, et 2) ont associé leurs campagnes Sponsored Display à Sponsored Products ou Sponsored Brands, ont enregistré une augmentation de 3,2 % des ventes incrémentielles et un retour sur investissement publicitaire (ROAS) 3,8 fois plus important par rapport aux annonceurs qui ont ajouté une seule stratégie de ciblage Sponsored Display à leurs campagnes.⁴

Les publicités Sponsored Display peuvent apparaître dans des emplacements à forte visibilité above the fold sur les pages produit. Ciblez d'autres produits de votre catégorie pour contribuer à atteindre de nouveaux clients ou pensez à cibler vos propres pages produit pour présenter aux acheteurs d'autres produits que vous vendez. Prenons l'exemple de nos équipements de sport : pour engager de nouveaux clients et vous assurer que vos battes de baseball restent premières de la liste, vous pouvez cibler des pages produit similaires dans la catégorie des équipements de baseball ou cibler vos propres pages produit pour faire la promotion de produits complémentaires (comme des balles ou des gants de baseball).

Maintenez vos campagnes actives après les événements pour bénéficier d'opportunités supplémentaires. Puisque Prime Day a lieu au début du 4e trimestre, utilisez le remarketing des vues pour apparaître devant les yeux des premiers acheteurs des fêtes de fin d'année tout au long des mois d'octobre et de novembre, et à nouveau après Black Friday et Cyber Monday pour atteindre les acheteurs lorsqu'ils font des achats de dernière minute pour les fêtes.

Si vous utilisez déjà Sponsored Products ou Sponsored Brands, Sponsored Display est un moyen simple de contribuer à augmenter vos efforts marketing pendant cette saison shopping. Tirez parti de cette solution pour contribuer à amplifier vos offres et à atteindre de nouveaux clients, compléter vos stratégies Amazon Ads existantes et vous assurer que vos produits restent premiers de la liste dans l'esprit des clients.