Conseils marketing pour les annonceurs de voitures électriques et de véhicules à carburant alternatif

Question 1

1. Découvrez les audiences pour vos véhicules électriques avec Your Garage d'Amazon

Part de Your Garage par année modèle (MY) entre les véhicules électriques et hybrides

Véhicules électriques

Véhicules hybrides

Source : Données internes Amazon, États-Unis uniquement, du 1er janvier 2017 au 31 janvier 2022

Les audiences obtenues grâce aux données de Your Garage peuvent aider les annonceurs à atteindre les futurs acheteurs potentiels en fonction de leur étape dans leur parcours d'achat. Les données sur les audiences, telles que les genres les plus diffusés sur Amazon Freevee et Amazon Music et les catégories de produits qui suscitent l'intérêt, peuvent aider les annonceurs à comprendre les messages et les créations susceptibles d'avoir le plus d'impact auprès de leur audience cible. Par exemple, si votre marque vise une audience intéressée par des produits plus durables, Amazon Ads peut l'aider à communiquer avec une audience qui achète des produits Climate Pledge Friendly. Amazon Ads peut aider les annonceurs à entrer en contact avec les 39 % de propriétaires de véhicules électriques et les 30 % de propriétaires de véhicules hybrides qui ont acheté des produits Climate Pledge Friendly au moins deux fois au cours des 12 derniers mois.³

Answer

Your Garage est un portail dédié aux clients de voitures et de motos aux États-Unis, en Europe, en Inde et au Japon pour les aider à gérer l'entretien de leur véhicule. Your Garage d'Amazon propose aux clients un ensemble personnalisé de produits et de services pour leur véhicule, en fonction de leurs préférences personnelles. Les clients d'Amazon disposent ainsi d'un espace central qui leur permet d'économiser du temps et de l'argent et d'éviter les tracas liés à l'entretien de leur véhicule. Ils peuvent ainsi recevoir un rappel en temps voulu pour le prochain service requis, localiser le centre de service fiable le plus proche ou trouver une large gamme de pièces et d'accessoires adaptés à leur voiture ou à leur moto.

Les consommateurs étant de plus en plus nombreux à utiliser les canaux numériques pour rechercher, parcourir et acheter des produits, les marques automobiles ont tout intérêt à utiliser le marketing numérique pour contribuer à atteindre des audiences pertinentes au cours de la phase de considération du parcours client.

Depuis 2017, le nombre de véhicules électriques dans Your Garage a été multiplié approximativement par 20.³ Avec plus de 632 000 véhicules électriques inscrits dans Your Garage,² Amazon Ads peut vous aider à atteindre des audiences de propriétaires de véhicules électriques et de véhicules hybrides à grande échelle, qu'ils soient en train de regarder leurs séries préférées en streaming ou de naviguer sur Amazon Store.

Question 2

2. Atteignez l'audience émergente des véhicules hybrides

Answer

Les 2,1 millions de véhicules hybrides inscrits dans Your Garage constituent une audience unique.² Amazon Ads donne aux annonceurs la possibilité de diffuser des messages adaptés à différents profils afin de contribuer à atteindre une audience intéressée à se tourner vers les véhicules électriques. De nombreuses audiences de véhicules hybrides et à essence sont prêtes à essayer une nouvelle marque. Par exemple, les propriétaires de véhicules hybrides sont probablement les premiers adeptes des carburants alternatifs.² Par conséquent, ils sont plus susceptibles de vouloir adopter un véhicule électrique lorsque le moment est venu de remplacer leur véhicule. En outre, cette large audience permet d'atteindre les propriétaires de véhicules qui pourraient avoir besoin d'acheter de nouvelles pièces, des accessoires ou des produits automobiles pour leurs véhicules.⁴ Et parmi les propriétaires de véhicules à essence ayant inscrit un véhicule hybride dans Your Garage, 70 % ont inscrit une marque différente lorsqu'ils ont ajouté un nouveau véhicule.² Cela offre aux marques une excellente occasion d'entrer en contact avec des audiences qui ne sont pas fidèles à leur fournisseur automobile actuel.

Question 3

3. Suscitez l'intérêt pour les achats

Answer

Amazon Ads peut aider les marques vendant des voitures électriques et hybrides à entrer en contact avec les audiences des carburants alternatifs au bon moment. Examinons par exemple la composition des véhicules électriques dans Your Garage. Nous constatons qu'environ 9 sur 10 sont des berlines ou des coupés, que plus de 60 % sont des marques de luxe et que près de 4 sur 5 sont des marques nationales.⁴ Du point de vue du secteur, l'offre de véhicules électriques s'est élargie pour répondre à la demande des clients en matière de SUV. Voilà une occasion d'atteindre les premiers adeptes du véhicule électrique dans Your Garage qui pourraient vouloir acheter un nouveau véhicule électrique SUV offrant plus d'utilité et de robustesse par rapport à leur véhicule électrique berline ou coupé actuel.²

Les audiences des véhicules à carburant alternatif sur Amazon sont également plus enclines à être de jeunes adultes, plus instruits, et qui disposent d'une fourchette de revenus plus élevée par rapport aux audiences des véhicules à carburant alternatif en général.² En plus de comprendre qui sont vos audiences, il est également important d'entrer en contact avec les consommateurs au moment où ils envisagent et/ou sont prêts à faire un achat. Grâce à Amazon Ads, les marques peuvent non seulement atteindre les propriétaires de véhicules à carburant alternatif en général, mais elles peuvent également entrer en contact avec leurs audiences prioritaires en fonction d'attributs tels que l'âge, la fourchette de revenus et le niveau d'éducation, ainsi que des modèles d'achats qui peuvent indiquer que ces personnes sont à la recherche d'un véhicule. Par exemple, si un annonceur souhaite entrer en contact avec cette audience à l'aide du volet publicitaire d'Amazon Music, la pop, l'alternatif, la dance et les DJ sont les genres les plus populaires auprès de l'audience des carburants alternatifs selon la taille de l'audience.²

Les données sur les préférences de l'audience ciblée sont des points de référence importants pour élaborer une stratégie publicitaire efficace. Amazon Ads peut aider les annonceurs à atteindre les audiences par le biais de services qu'ils utilisent fréquemment, comme les achats sur Amazon, l'écoute du volet publicitaire d'Amazon Music ou le visionnage de sports en direct sur Prime Video. Les marques qui cherchent à atteindre les acheteurs de carburants alternatifs et de véhicules électriques peuvent envisager d'utiliser les solutions Amazon Ads telles que Sponsored Display, Streaming TV ads et les publicités audio.