5 conseils pour lancer votre première campagne marketing pour des livres

Lancer votre première campagne publicitaire pour un livre avec Amazon Ads peut sembler impressionnant. Pourtant, quel que soit le nombre de livres que vous comptez à votre actif, promouvoir votre travail par le biais d'une campagne publicitaire présente de nombreux avantages. Dans le cadre du défi Author Ad Profit Challenge*, mon équipe et moi, rassemblés sous l'égide de Best Page Forward LLC, avons aidé plus de 30 000 auteurs à lancer de nouvelles campagnes ou à optimiser leurs campagnes existantes.

Si vous hésitez encore à créer votre propre campagne, je vous invite à prendre connaissance des cinq arguments suivants.

Si vous espérez atteindre les lecteurs qui achètent régulièrement des livres sur Amazon, il est utile de mettre en avant vos titres sur les pages que ces clients potentiels visitent. Les publicités Sponsored Products d'Amazon Ads peuvent vous aider à mettre en avant votre livre sur les pages produit d'autres ouvrages. Elles sont également l'occasion d'afficher votre titre sur les pages consultées par les lecteurs qui cherchent à acheter un livre appartenant au même genre que le vôtre.

En diffusant des publicités au fil du parcours décisionnel des lecteurs, vous pouvez les inciter à acheter facilement et rapidement votre titre.

En prime, si votre livre fait partie du programme Kindle Direct Publishing (KDP) Select, vos lecteurs potentiels auront autant la possibilité de l'acheter que de l'emprunter. Vous leur offrez ainsi deux manières de découvrir votre travail après avoir cliqué sur votre publicité.

L'un des plus grands freins à la mise en place de campagnes marketing payantes est la crainte de trop dépenser. Il existe trois manières principales de limiter vos dépenses publicitaires afin de respecter votre budget marketing.

La première consiste à appliquer une enchère modeste à votre campagne Sponsored Products. Les tests approfondis conduits par mon équipe ont montré que 0,39 $ constituent un bon point de départ pour contribuer à générer des impressions et des clics à l'aide de vos enchères tout en préservant la rentabilité de vos livres. En optant pour les stratégies d'enchères « Enchères dynamiques – À la baisse uniquement » ou « Enchères fixes », vous avez la garantie de ne jamais payer un clic plus cher que le montant que vous avez défini. Si vous souhaitez dépasser ce plafond (jusqu'au double), vous pouvez sélectionner une stratégie d'enchères telle que « Enchères dynamiques – À la hausse et à la baisse ». Avec cette stratégie, Amazon Ads augmentera vos enchères de 100 % maximum en temps réel dès lors que la probabilité de générer une vente par le biais de votre publicité s'améliore, et les réduira si cette probabilité diminue. Lors de la création de votre campagne, pensez ainsi à vérifier que vos enchères sont raisonnables et que la stratégie d'enchères sélectionnée correspond à vos attentes.

Un autre moyen de limiter vos dépenses publicitaires consiste à appliquer un budget réduit à chacune de vos campagnes. Amazon Ads recommande aux auteurs de démarrer avec un budget quotidien de 10 $ afin de contribuer à maintenir la diffusion de leurs publicités tout au long de la journée. Dans la plupart des cas, lorsque les auteurs associent une enchère réduite à un budget quotidien limité, ces campagnes n'épuisent pas la totalité des fonds disponibles.

Une dernière fonctionnalité pratique : il est possible d'appliquer un budget à vos portefeuilles publicitaires. Un portefeuille représente un dossier contenant des campagnes publicitaires. Vous pouvez créer un portefeuille rassemblant toutes les campagnes publicitaires que vous avez créées pour un titre donné, et définir un plafond budgétaire mensuel qui s'appliquera à l'ensemble des publicités de ce portefeuille. Par exemple, si vous appliquez un plafond budgétaire mensuel de 20 $ à l'un de vos
portefeuilles, la diffusion des publicités associées sera suspendue, entraînant l'arrêt des dépenses, dès lors que ce plafond sera atteint.

En mettant en place des enchères réduites et des budgets limités, ainsi qu'un budget à vos portefeuilles, vous avez la garantie que vos campagnes n'encourent pas de dépenses excessives.

Dans le cadre de la promotion de vos livres, vous mobilisez nécessairement plusieurs types de marketing. L'un des principaux atouts des campagnes Amazon Ads et qu'elles tendent à générer plus de clics lorsque vous attirez d'ores et déjà d'autres formes de trafic vers la page de votre livre.

Imaginons que vous avez mis en place une Offre compte à rebours Kindle, qui permet aux lecteurs d'acquérir votre livre à un prix plancher de 0,99 $ pendant cinq jours par trimestre. Au cours de cette promotion, vous envoyez un e-mail à votre audience pour l'informer de la réduction. Il est alors possible que vous constatiez une hausse des impressions et des clics attribués à Amazon Ads dans les jours qui suivent l'envoi de cet e-mail.

Pour cette raison, il est judicieux de disposer de campagnes Amazon Ads en cours de diffusion chaque fois que vous lancez une promotion ou que vous redirigez du trafic supplémentaire vers vos livres.

Beaucoup d'auteurs utilisent des campagnes Amazon Ads non seulement pour augmenter les ventes de livres à court terme, mais aussi pour profiter d'avantages à long terme. Par exemple, si vous faites de la publicité pour plusieurs titres, vous obtiendrez des données précieuses quant à la rentabilité de vos différents livres ou séries. Ces informations peuvent s'avérer vitales dans la mesure où elles vous invitent à créer des campagnes supplémentaires et à allouer plus de ressources à vos titres ou séries les plus rentables.

Si vous continuez la diffusion des campagnes associées à votre livre le plus populaire, celui-ci sera susceptible d'attirer du trafic par le biais de la recherche, ainsi que du trafic organique. Or sans les données fournies par vos campagnes initiales, impossible de savoir quels titres justifient un investissement promotionnel. Ainsi, en plus de contribuer à soutenir vos ventes dans l'immédiat, collecter des informations à l'aide de vos publicités peut présenter des bénéfices commerciaux à long terme.

Enfin, il est important de se rappeler que plutôt qu'un coût, la publicité représente un investissement. Chaque campagne est source de données essentielles, qui peuvent orienter vos choix stratégiques dans le sens de la rentabilité. Ces données peuvent entre autres vous révéler que certains éléments des pages produit de vos livres, comme la couverture, la description ou le titre, doivent être retravaillés, afin d'améliorer vos chances de réussite à venir.

Investir dès maintenant dans Amazon Ads pourrait ainsi contribuer à votre développement futur en tant qu'auteur. N'hésitez pas à en apprendre plus sur les publicités sponsorisées pour les auteurs KDP et sur le défi gratuit 5-Day Author Ad Profit Challenge.