L'auteur à succès Bryan Cohen explique comment les publicités à long terme aident les lecteurs à trouver ses livres

Amazon Ads peut aider les auteurs à toucher davantage de lecteurs et à obtenir des données précieuses pour les ventes de leurs livres. Après avoir aidé plus de 50 000 auteurs à lancer leurs premières campagnes publicitaires grâce à mon défi gratuit « 5-Day Author Ad Profit Challenge »*, nous avons pu constater ces avantages nous-mêmes. Toutefois, combien de temps devez-vous maintenir vos campagnes publicitaires actives ?

Je m'appelle Bryan Cohen et je suis auteur de huit romans et de plusieurs ouvrages de non-fiction. J'ai vendu plus de 150 000 exemplaires de mes propres livres, et je n'aurais jamais pu le faire sans l'aide d'Amazon Ads.

Depuis 2015, date à laquelle Amazon Ads a été ouvert aux auteurs, j'ai diffusé en continu des publicités sur mes livres les plus rentables. Il y a de grands avantages à créer continuellement de nouvelles publicités et à maintenir d'autres campagnes actives pour augmenter vos chances à long terme d'accroître votre portée et d'attirer de nouveaux lecteurs.

Voici quelques raisons clés pour lesquelles vous devriez continuer à diffuser vos publicités.

Lorsque vous pensez à la publicité, vous vous demandez peut-être comment ces campagnes peuvent améliorer les ventes de votre dernier livre. Cependant, la publicité m'a aidé à augmenter les ventes de livres que j'ai publiés il y a plusieurs années, ce qui m'a également aidé à atteindre de nouveaux lecteurs. Même si un livre est sorti depuis dix ans ou plus, vous pouvez encore diffuser des publicités à son sujet.

Vous devez toutefois appliquer tous les principes fondamentaux de la publicité afin de garantir la réussite de vos campagnes. Une stratégie que j'ai trouvée efficace consiste à mener des campagnes supplémentaires pour aider les lecteurs à découvrir vos livres lorsque vous constatez que vos redevances sont supérieures à votre retour sur investissement publicitaire (ROAS).

L'expérience que j'ai acquise en travaillant avec des auteurs m'a appris que la plupart des auteurs de fiction écrivent plusieurs tomes d'une même série. Cela signifie que leur dernier livre n'est pas nécessairement celui qu'un lecteur devrait lire en premier. La plupart des lecteurs préfèrent commencer par le commencement, même dans une série de romans d'amour ou de thrillers où les histoires ont tendance à être plus autonomes. La portée de votre début de série est donc d'autant plus importante.

Étant donné que les lecteurs ne vous découvrent pas toujours à l'occasion de la sortie du troisième ou du quatrième tome d'une série, il peut s'avérer plus judicieux de continuer à diffuser des publicités pour le premier tome. C'est pourquoi, même lorsque vous avez une nouvelle parution, l'étape la plus importante consiste à concentrer votre attention sur le livre plus ancien qui sert de point d'entrée aux lecteurs. L'utilisation de campagnes Sponsored Products pour générer du trafic vers votre premier tome peut amener les lecteurs à découvrir ce livre avant de lire les prochains volets de la série.

En continuant à diffuser des publicités pour le tome 1 tout au long de l'année, vous pouvez attirer davantage de lecteurs vers votre série et permettre à ces derniers de découvrir le tout dernier livre publié. En attirant régulièrement de nouveaux lecteurs vers votre série, vous continuerez à toucher de nouveaux clients qui peuvent devenir des fans.

Au fur et à mesure que vous vous familiarisez avec la publicité et que vous analysez vos statistiques, vous constaterez peut-être que certains livres ou séries sont toujours rentables. Si vous avez réalisé des bénéfices réguliers au cours de vos premiers mois de publicité, vous pouvez essayer de commercialiser vos livres les plus rentables sur d'autres marketplaces telles que celles du Royaume-Uni, du Canada et de l'Australie. Cette stratégie a tendance à mieux fonctionner lorsque vous ne diffusez ces publicités que pour des livres qui affichent des statistiques fiables, plutôt que de supposer que certains livres se vendent mieux que d'autres.

Si vous avez plusieurs livres ou séries rentables, vous pouvez également envisager de diffuser des publicités Sponsored Brands. Ces campagnes sont particulièrement efficaces lorsque vous disposez de plusieurs tomes ou de débuts de série autonomes, car les publicités Sponsored Brands présentent trois livres à la fois. Par exemple, si vous avez trois séries très rentables dans le même genre, vous pouvez lancer des campagnes Sponsored Brands pour présenter le premier livre de chaque série. Cela peut permettre à de nouveaux lecteurs de découvrir chaque série par le biais de la publicité et de renforcer ce qui fonctionne déjà bien dans vos campagnes Sponsored Products.

Lorsque vous lancez des campagnes publicitaires pour vos livres, ceux-ci apparaissent dans l'Amazon Store en fonction de votre enchère et de la pertinence de vos publicités. Pour optimiser votre rentabilité, il est judicieux de ne faire de la publicité que pour les mots-clés et les catégories les plus pertinents. Si vous vous concentrez sur la pertinence, vous pouvez payer moins pour les clics au fil du temps, en particulier si vos livres génèrent un bon taux de conversion grâce à ces campagnes.

Lorsque vous consultez vos statistiques sur les tableaux de bord Amazon Ads et Kindle Direct Publishing, vous pouvez constater que vos publicités sont toujours rentables. En continuant de les diffuser sur le long terme, vous pouvez attirer de nouveaux lecteurs, multiplier les opportunités publicitaires et accroître la notoriété de votre campagne.

Si vous souhaitez examiner plus en détail la configuration des campagnes et le décodage des statistiques, vous pouvez en savoir plus par le biais du défi gratuit « 5-Day Author Ad Profit Challenge ». Rendez-vous sur AuthorsAdvertise.com pour vous inscrire à son prochain événement trimestriel.