Stratégies de mots-clés pour les auteurs utilisant Amazon Ads

Comprendre les mots-clés associés à vos livres peut faire toute la différence pour entrer en contact avec les bons lecteurs. Mais qu'est-ce qu'un mot-clé et pourquoi est-ce si important ? Je suis Bryan Cohen, auteur, utilisateur d'Amazon Ads et créateur du programme gratuit « 5-Day Author Ad Profit Challenge »*. Aujourd'hui, je vais vous expliquer pourquoi quelques mots ici et là peuvent faire toute la différence.

Tout d'abord, définissons ce qu'est un mot-clé. Les mots-clés constituent des mots et/ou des expressions uniques que les lecteurs utilisent sur Amazon.com lorsqu'ils recherchent un livre à lire. Par exemple, un lecteur à la recherche de sa prochaine saga de high fantasy peut découvrir un bon bouquin en utilisant les mots-clés « saga high fantasy » pour chercher un ouvrage pertinent.

Lorsqu'un lecteur parcourt le site, il peut voir des publicités Sponsored Products qui ont utilisé le terme « saga high fantasy » comme mots-clés dans leur campagne Sponsored Products. Si le lecteur est intéressé par le livre promu, il peut cliquer dessus et devenir un acheteur.

Ce scénario s'est produit parce que l'auteur avait utilisé une expression pertinente en tant que mot-clé dans sa campagne publicitaire, et qui correspondait au centre d'intérêt du lecteur, à savoir les livres de high fantasy. Lorsque le lecteur a vu la publicité, il est passé à l'action et a acheté le livre.

Les campagnes Sponsored Products vous permettent d'insérer jusqu'à 1 000 mots-clés, que j'aime regrouper en trois types principaux : les titres de livres, les noms d'auteurs et les termes descriptifs. Voyons comment déterminer les mots-clés les plus pertinents pour nos livres et nos campagnes publicitaires.

La pertinence est un autre mot pour parler de similarité. Si un mot-clé est pertinent pour votre livre, il s'agit généralement du titre d'un livre similaire ou d'un terme que le lecteur peut utiliser pour trouver votre livre. Comment savoir quels mots-clés sont les plus pertinents pour votre livre ? L'un des meilleurs moyens consiste à connaître et à étudier votre propre genre ou sous-genre.

Pour en savoir plus sur les titres de livres similaires à votre livre, consultez la liste des meilleures ventes des catégories auxquelles appartient votre livre. Vous pouvez approfondir vos connaissances en lisant certains commentaires client sur ces livres et en découvrant ce que les lecteurs en pensent. Vous pouvez également lire les livres appartenant à votre catégorie. Il est certain que tous ces efforts et cet apprentissage vous prendront du temps, mais c'est l'un des meilleurs moyens de vous assurer de trouver les mots-clés qui vous offriront les meilleures chances en matière de pertinence pour vos publicités.

Comme je l'ai mentionné précédemment, j'utilise trois principaux types de mots-clés dans mes campagnes Sponsored Products : les titres de livres, les noms d'auteurs et les termes descriptifs. En utilisant la méthode de recherche ci-dessus, vous pourrez vous faire une assez bonne idée des titres et des noms d'auteurs de livres similaires aux vôtres et vous pourrez remplir votre liste de mots-clés initiale. Mais comment savoir quels mots-clés les lecteurs utilisent lorsqu'ils recherchent un livre comme le vôtre ?

L'une des méthodes consiste à visiter l'Amazon Store en vous mettant à la place du lecteur. Commencez par ouvrir une fenêtre de navigation privée et sélectionnez Kindle Store dans le menu déroulant en haut du site. Saisissez ensuite dans la barre de découverte des mots qui, selon vous, pourraient correspondre à votre livre. Par exemple, vous pouvez saisir « roman policier » pour votre saga cosy mistery. Un seul mot suffit pour que se déclenche un phénomène intéressant. La barre de découverte propose en fait des mots supplémentaires liés au mot que vous avez utilisé. En tapant « roman policier », on obtient « roman policier thriller suspense », « roman policier meilleures ventes », « roman policier romantique » et bien d'autres termes. Chacun de ces termes représente un mot-clé potentiel que vous pourriez utiliser dans votre publicité.

Toutefois, ne perdez pas de vue l'importance de la pertinence. Si vous saisissez « cosy mystery », alors il se peut que « roman policier romantique » ne soit pas suffisamment similaire à votre livre. Vous aurez envie de continuer à affiner les mots-clés potentiels en utilisant la barre de découverte pour découvrir lequel serait le plus pertinent. Cette recherche sera beaucoup plus facile si vous suivez les suggestions en matière de connaissance de votre genre renseignées dans la première section de cet article.

Une fois que vous en avez appris davantage sur votre genre et que vous avez découvert les mots-clés pertinents, vous êtes prêt à créer des publicités. Mais combien de publicités allez-vous créer réellement ?

Grâce à notre expérience auprès de 50 000 auteurs qui ont participé à notre 5-Day Author Ad Profit Challenge, nous avons constaté que la plupart des auteurs de littérature de genre sont capables de trouver entre 500 et 1 000 mots-clés pertinents par semaine. Bien que vous puissiez intégrer tous ces mots dans une seule publicité, nous avons appris que le fait de placer 100 à 150 mots-clés dans chaque publicité facilite leur tri et le suivi des mots-clés. Cela signifie que 500 à 1 000 mots-clés pertinents peuvent être utilisés dans cinq à dix nouvelles campagnes Sponsored Products par semaine.

Lors de nos recherches initiales, nous ne savions pas quels titres de livres, noms d'auteurs et termes de navigation convenaient le mieux à notre livre. En élargissant notre réseau grâce à la diffusion de publicités contenant de nouveaux mots-clés chaque semaine, nous sommes en mesure de déterminer ce qui fonctionne le mieux. Une fois que nous avons trouvé les termes les plus pertinents, nous pouvons essayer de tirer parti de ces données en recherchant des mots-clés liés à nos cibles et publicités les plus fructueuses.

Toutes les tâches de recherche et de création de publicités prennent du temps, mais s'il faut des semaines, des mois, voire des années pour écrire un livre, cela vaut la peine d'aider les lecteurs à le découvrir sur Amazon.com. Nous espérons que le fait d'en savoir plus sur votre genre se révélera également rentable à long terme, car vous comprendrez mieux ce que veulent les lecteurs.

Merci d'avoir lu cette publication. Vous pouvez en apprendre davantage sur la recherche de mots-clés et la publicité en général lors de notre programme trimestriel « 5-Day Author Ad Profit Challenge ». Ces événements d'apprentissages gratuits donnent la parole à des dizaines de membres de l'équipe de support, proposent des formations vidéo en direct et préenregistrées, et bien plus encore.