L'auteure de livres pour enfants Valerie Thompkins vous explique comment commercialiser votre livre de manière créative pendant les périodes de fort trafic
26 juillet 2023 | Par Valerie Thompkins
Valerie Thompkins, auteure de Girls Like Me, un ouvrage sur les STIM, a vendu plus de 10 000 exemplaires de ses livres à ce jour. Elle s'est donné pour mission d'offrir aux enfants et aux familles la possibilité d'explorer une large gamme de livres et de développer un enthousiasme pour la lecture. Amazon Ads joue un rôle clé dans son objectif d'atteindre de nouveaux lecteurs, en particulier pendant la haute saison shopping. Elle partage ses meilleurs conseils en matière d'utilisation de la publicité en self-service afin d'aider les auteurs à se démarquer auprès des acheteurs de livres.
En tant qu'auteure, comment avez-vous utilisé les produits Amazon Ads pour entrer en contact de manière créative avec de nouveaux lecteurs ?
Je suis convaincue qu'il n'y aura jamais trop de livres et que le marché ne sera jamais saturé. Il est donc tout à fait possible de faire en sorte que votre livre se démarque. J'ai partagé mon parcours dans l'auto-édition sur les réseaux sociaux et, ce n'est un secret pour personne, je recommande Amazon Ads. J'ai confiance en mon livre pour enfants, Girls Like Me, et je suis certaine qu'il peut se vendre tout seul, mais j'ai encore besoin d'Amazon Ads pour me démarquer parmi les nombreux livres et articles en vente sur l'Amazon Store. Amazon Ads vous permet de modifier les listings de produits à votre guise, qu'il s'agisse des photos, de la fonctionnalité « Feuilleter », de la description de l'article ou du contenu A+. Le contenu A+ ajoute des photos de produit supplémentaires pour améliorer votre page produit.
En tant qu'auteurs, nous devons contribuer à faciliter la tâche des acheteurs en utilisant des mots-clés, des expressions et une saisonnalité pertinents pour entrer en contact avec les lecteurs. D'après mon expérience, les clients accordent de l'importance aux commentaires, aux photos et à la transparence lorsqu'ils parcourent les produits sur l'Amazon Store. Je me plais à croire que c'est une manière de rendre service à votre audience. Par exemple, si un client cherche un livre pour informer un enfant sur les carrières, ou encore un jeune personnage à la chevelure naturelle, mes publicités Sponsored Products peuvent conduire l'acheteur à mon titre. Cela peut être particulièrement utile pendant les périodes de fêtes, car vous pouvez positionner vos publicités en fonction de l'audience que vous souhaitez cibler.
Quelles stratégies recommanderiez-vous aux auteurs qui souhaitent tirer le meilleur parti des périodes de fêtes à fort trafic ?
Il est essentiel de tenir compte de la saison. Par exemple, pendant que certains auteurs désactivent leurs publicités à la fin de l'année scolaire, je fais du marketing auprès des parents qui commencent à planifier leur été. En prévision des achats pour la fête nationale des États-Unis (le 4 juillet), mes expressions de campagne sont cadeaux pour enfants, livres pour enfants et lecture d'été. L'ajout de votre livre aux listes de lecture des cours ou des colonies de vacances représente un excellent outil marketing. Il est important de susciter l'enthousiasme avant la rentrée scolaire, qui est une saison très chargée. Je suis abonnée à de nombreux enseignants sur les réseaux sociaux et je remarque qu'ils publient leurs listes d'envies pour les cours sur Amazon afin d'encourager les parents et les sympathisants à faire des dons. Je rentre souvent en contact avec eux afin de les informer que j'ai écrit un livre qui mérite d'être ajouté à leur liste de lecture pour les cours. Ainsi, tous ceux qui s'intéressent à leurs cours tomberont sur mes offres de livres. Dans la mesure où mon livre se trouve déjà sur Amazon, il est facile de leur envoyer le lien de mon produit pour qu'ils puissent l'ajouter à leur liste d'envies Amazon.
En outre, de nombreux administrateurs ou membres des associations parents/enseignants souhaitent acheter des livres en gros, ou au moins un lot pour leur classe. Amazon représente souvent la ressource la plus rapide et la plus accessible. Je vous recommande de planifier votre campagne. Tenez compte de la période de l'année. Je me concentre actuellement sur les vacances d'été, mais il sera bientôt temps de penser à la rentrée scolaire.
Je trouve également utile d'utiliser plusieurs canaux pour attirer les acheteurs vers vos listings de produits Amazon. Les gens utilisent les réseaux sociaux comme moteur de recherche : je fais mes recherches sur TikTok avant d'effectuer à peu près n'importe quel achat.
Après la création d'une nouvelle publicité, quelles sont les principales statistiques que vous analysez pour suivre les performances de votre campagne ?
Je commence par lancer une campagne, puis j'attends deux à trois semaines pour voir si elle porte ses fruits. Sur mon portail publicitaire Amazon, je peux consulter les clics et l'engagement générés par chacune de mes publicités. Je suis capable d'identifier les mots-clés qui fonctionnent bien et ceux auxquels je peux essayer d'apporter des améliorations ou des ajustements. Grâce aux chiffres et aux données, il est très facile de mesurer sa stratégie. Je peux afficher le nombre exact de ventes que chaque publicité génère en temps réel. Quand elle présente de bons résultats, je n'y touche pas. Sinon, j'envisage d'apporter des changements et des ajustements. La transparence des statistiques au sein de la console publicitaire permet aux vendeurs d'en utiliser tout le potentiel. Il n'y a rien de plus gratifiant que de voir votre produit se vendre grâce à une publicité dont la création n'a pris que quelques minutes.