Conseils en matière de publicité pour Prime Day
Amazon Prime Day offre de nombreuses possibilités de croissance pour les entreprises, y compris pour celles qui cherchent à présenter leur marque à de nouveaux clients. La publicité peut constituer un outil utile pour atteindre des audiences pertinentes lors de Prime Day. Nous avons résumé les diverses manières dont la publicité Prime Day peut contribuer à la croissance de votre marque avant, pendant et après Prime Day.
Susciter l'intérêt d'acheteurs supplémentaires avant Prime Day
Vous pouvez d'ores et déjà commencer à faire de la publicité pour préparer Prime Day. Dans une étude récente réalisée par Kantar, nous avons constaté que 75 % des acheteurs étaient susceptibles ou très susceptibles d'acheter pendant Prime Day un produit qu'ils ont découvert pendant la période précédant Prime Day.1 Les marques ont la possibilité d'atteindre des acheteurs à différentes étapes de leur parcours d'achat et ces données peuvent vous aider à déterminer les tactiques adaptées à vos objectifs commerciaux.
Données sur les acheteurs2
Vous souhaitez partager des produits avec des acheteurs potentiels ?
14 % des acheteurs interrogés n'ont aucune idée de ce qu'ils prévoient d'acheter.
Vous souhaitez partager des produits avec des acheteurs se trouvant sur Amazon en ce moment ?
63 % des acheteurs interrogés ont une idée de ce qu'ils vont acheter, mais cherchent davantage d'inspiration.
Vous souhaitez développer la notoriété de votre marque ?
82 % des acheteurs interrogés sont susceptibles ou très susceptibles de découvrir de nouvelles marques pendant la période précédant Prime Day.
Mettre en avant votre marque et vos offres
Prime Day et la période qui précède l'événement offrent tous deux des possibilités de présenter votre marque à de nouveaux clients, et de rappeler à vos clients existants les offres exclusives Prime que vous proposez. Les marques qui ont fait de la publicité pendant Prime Day et la période qui le précède ont constaté une augmentation de 216 % de leur notoriété et une augmentation de 214 % des considérations par rapport à la semaine précédente.3 Pendant Prime Day, elles ont également l'occasion d'augmenter la fidélité à la marque : 69 % des personnes interrogées étaient susceptibles ou très susceptibles d'acheter d'autres produits de la même marque.4
Notoriété
216 % d'augmentation
Considération
214 % d'augmentation
Commencer à utiliser les produits Amazon Ads pour stimuler le volume des ventes
Lorsque vous faites de la publicité pendant Prime Day, vous n'augmentez pas seulement votre notoriété. Vos publicités peuvent également avoir un impact positif sur votre volume des ventes. Parmi les acheteurs interrogés, 68 % ont indiqué être susceptibles ou très susceptibles d'effectuer un achat sur Amazon en cliquant sur une publicité pendant Prime Day.5 En outre, les annonceurs qui ont utilisé Amazons Ads dans le cadre d'une campagne « Mieux ensemble » qui associe publicités sponsorisées, publicités display (Amazon DSP et/ou Sponsored Display), et Streaming TV Ads pendant Prime Day ont enregistré une augmentation de 19,4 % des ventes par rapport à la semaine précédente.6
En quoi consistent les produits en self-service d'Amazon Ads ?
Continuer sur votre lancée
Faire de la publicité pendant Prime Day peut avoir des avantages qui vont bien au-delà des publicités elles-mêmes. Les ventes médianes des produits qui ne faisaient pas l'objet d'une publicité ont augmenté de 19 % pendant Prime Day pour les marques qui avaient lancé des promotions en utilisant une solution Amazon Ads.7
Et cela ne s'arrête pas à Prime Day : Non seulement les clients sont susceptibles d'acheter de nouveau après Prime Day, mais ils restent susceptibles ou très susceptibles de se fier aux publicités.8
Données sur les acheteurs9
31 % des acheteurs interrogés sont susceptibles ou très susceptibles d'acheter le même produit après Prime Day, même s'il ne fait pas l'objet d'une promotion.
53 % des acheteurs interrogés sont susceptibles ou très susceptibles d'effectuer un nouvel achat après Prime Day.
52 % des acheteurs interrogés sont susceptibles ou très susceptibles de se fier à des publicités qui leur rappellent d'acheter des produits après Prime Day.
– Matt Sternberg, propriétaire de Green GobblerSponsored Products a changé la façon dont nous lançons de nouveaux produits et nous aide à créer l'élan dont nous avons besoin pour générer plus de ventes sur Amazon.
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1-2Enquête Kantar Quickfire, 2022. 3 008 personnes interrogées (dans les pays suivants : États-Unis, Canada, Mexique, Royaume-Uni, Allemagne, Japon, Australie) ayant effectué des achats pendant la semaine Prime Day en 2020 et/ou en 2021 et qui prévoient de le faire en 2022.
3Données internes Amazon, 2021, États-Unis, Canada, Mexique, Royaume-Uni, Allemagne, Japon, Australie
4-5Enquête Kantar Quickfire, 2022. 3008 personnes interrogées (dans les pays suivants : États-Unis, Canada, Mexique, Royaume-Uni, Allemagne, Japon, Australie) ayant effectué des achats pendant la semaine Prime Day en 2020 et/ou 2021, et qui prévoient de le faire en 2022.
6-7Données internes Amazon 2021
8-9Enquête Kantar Quickfire, 2022. 3 008 personnes interrogées (dans les pays suivants : États-Unis, Canada, Mexique, Royaume-Uni, Allemagne, Japon, Australie) ayant effectué des achats pendant la semaine Prime Day en 2020 et/ou 2021, et qui prévoient de le faire en 2022.