5 concepts à retenir de l'AdCon 2020
30 septembre 2020
Aujourd'hui, les entreprises des États-Unis se joignent à nous virtuellement pour l'AdCon 2020, notre deuxième conférence annuelle au cours de laquelle les dirigeants, partenaires et clients d'Amazon Ads prodiguent des conseils et des recommandations pour aider les participants à développer leurs marques.
Avant l'AdCon, nous avons posé la même question à cinq leaders d'Amazon Ads qui parleront aux clients depuis la « scène » AdCon…
« Si les annonceurs devaient ne retenir qu'une chose de l'AdCon, que voudriez-vous que ce soit ? »
« Faites des expériences. Pour être vraiment concentré sur la croissance de l'entreprise, vous devez être ouvert à accepter le changement et à explorer de nouvelles façons d'atteindre vos objectifs. Cela peut se manifester de différentes manières : l'évolution de votre stratégie pour incorporer de nouveaux types de produits publicitaires, l'adoption d'un ensemble élargi de statistiques permettant de mesurer votre succès publicitaire et l'obtention d'un plus grand confort de test, d'itération et d'apprentissage au fur et à mesure de votre progression. »
– Jamie Lomas, directeur, ventes des comptes émergents mondiaux
« Utilisez les données pour découvrir des opportunités. En examinant régulièrement les données, nous pouvons évaluer de nouvelles opportunités, réduire les zones d'ombre et travailler main dans la main pour faire évoluer vos stratégies. Par exemple, les données peuvent vous en dire plus sur votre audience actuelle et identifier des opportunités d'accroître leur engagement auprès de votre marque, vous indiquer le nombre total de nouveaux clients de votre marque et vous aider à déterminer d'autres audiences à engager grâce à vos stratégies marketing. Adopter une approche axée sur les données vous permettra de découvrir des opportunités, d'affiner et d'adapter votre stratégie et, surtout, de développer votre marque. »
– Rachel McKitrick, responsable produit principale, données et analyses
« L'OTT est abordable, mesurable et donne de l'ampleur aux annonceurs. Historiquement, la télévision linéaire était reine et ces publicités exigeaient des budgets importants, ce qui n'était pas une option pour de nombreuses marques. L'augmentation constante de l'OTT a changé le paysage publicitaire. Les marques peuvent désormais partager leur histoire de la même manière qu'elles le feraient sur un réseau de diffusion traditionnel, mais sans les dépenses élevées engendrées par la télévision linéaire.
« De plus, l'OTT offre une meilleure pertinence parce que nous sommes en mesure d'atteindre les audiences en fonction des signaux d'achat et de visualisation plutôt que d'acheter sur des démonstrations ou des périodes de la journée. L'OTT et des services offrant du contenu haut de gamme comme IMDb TV attirent l'attention des téléspectateurs grâce à une expérience de visionnage publicitaire de qualité TV sans les budgets TV et avec des résultats mesurables. »
– Mark Eamer, vice-président, IMDb TV
« La découverte de la marque est importante pour les clients. En 2020, nous avons assisté à une hausse du nombre de clients qui explorent, essayent et achètent de nouvelles marques. Sur Amazon, par exemple, nous avons constaté une augmentation de 22 % du nombre de clients ayant effectué un « premier achat de la marque » pour les campagnes publicitaires lancées depuis le 1er mars par rapport aux six mois précédents. Les acheteurs ont envie de découvrir leur nouvelle marque ou leur nouveau produit préférés, ce qui représente une opportunité exaltante pour les marques de créer leurs prochains fans. Les tactiques de notoriété de la marque (Posts, Stores, Follow et Amazon Live) aident les entreprises à raconter leur histoire. En les associant à des produits tels que Sponsored Brands vidéo et OTT, les entreprises peuvent étendre cette histoire à de nouveaux clients et créer des clients loyaux à la marque. »
– Colleen Aubrey, vice-présidente, publicités à la performance
« Pensez à long terme. Il est tentant de se concentrer uniquement sur les résultats immédiats que vous offrent des produits comme Sponsored Products. Le développement efficace de la marque nécessite une attention sur le long terme. Atteignez la bonne audience, développez la notoriété de la marque et diffusez le message de votre marque à l'aide de produits agissant sur le haut de l'entonnoir tels que les publicités display, audio et vidéo. Il se peut que vous ne voyiez pas le même clic de conversion que pour les produits de performance, mais vous susciterez de l'intérêt et développerez une fidélité qui vous rapporteront des dividendes au fil du temps.
« Pendant que vous planifiez votre stratégie pour 2021, envisagez de mettre en place ces expériences de création de relations là où les clients passent leur temps ».
– Paul Kotas, vice-président principal, publicité, musique et IMDb
Si vous avez des questions sur la manière dont Amazon Ads peut vous aider à développer votre marque, contactez votre responsable de compte ou consultez la page d'accueil d'Amazon Ads pour en savoir plus.
