Marketing des produits de beauté : 4 façons de contribuer à développer votre marque de produits de beauté
7 avril 2021 | Par : Jun Kopff, Responsable analytique et médias
Comprendre les tactiques dont vous avez besoin pour développer votre marque de produits de beauté vous aidera à positionner votre entreprise pour le succès, mais vous pourriez vous demander, par où dois-je commencer ? Pour répondre à cette question, nous avons étudié1 les performances médiatiques de plus de 500 marques de produits de beauté JP de janvier 2018 à décembre 2019 afin de comprendre ce qui fait la réussite de certaines campagnes.
Les meilleures marques de produits de beauté voient le succès dans les statistiques clés
En moyenne, les marques les plus performantes ont enregistré une croissance des vues de page produit de 2,4 fois et des premiers achats de la marque de 1,8 fois d'une année à l'autre par rapport aux marques les moins performantes.
Qu'est-ce qui a contribué à ce succès ? Voici quatre stratégies qui différencient les campagnes marketing de produits de beauté les plus performantes :
Les données et les bonnes pratiques pour atteindre votre audience
1. Bâtir une dynamique de marque toute l'année
Nous avons constaté que les marques qui ont connu le plus de succès ont adopté une stratégie « actif en continu » avec leurs campagnes publicitaires Sponsored Products et Sponsored Brands. Les campagnes « actif en continu » sont diffusées en permanence, ce qui signifie que vos publicités auront plus de chances d'atteindre les acheteurs potentiels toute l'année et contribueront à augmenter la probabilité que votre marque soit la première de la liste lorsqu'ils prennent des décisions d'achat.
Gardez à l'esprit que les parcours d'achat varient tout au long de l'année - avec des périodes d'achat élevées et faibles, et que cartographier des budgets en conséquence peut vous aider à maximiser votre retour sur investissement. Vous pouvez comprendre à quel moment votre audience est la plus active sur Amazon en tirant parti d'un rapport Données sur les audiences.
2. Utilisez des publicités vidéo et display via Amazon DSP pour atteindre les audiences sur Amazon et en dehors
Les marques rencontrant le plus de succès ont diffusé 22 % du total des impressions Amazon Ads en dehors d'Amazon. Grâce aux publicités display et vidéo via Amazon DSP, votre marque est en mesure d'atteindre des audiences uniques, à toutes les étapes du parcours client, sur Amazon et en dehors sur les sites et applications Amazon, les sites et applications tiers et les échanges tiers. Nous vous recommandons d'équilibrer vos dépenses entre les propriétés Amazon, telles que Twitch, et IMDb TV, et les inventaires hors site afin d'augmenter votre portée auprès des audiences à grande échelle.
Vous pouvez également tirer parti des publicités dynamiques de e-commerce qui vous permettent de créer des publicités display rapidement et facilement, avec des créations qui se mettent à jour automatiquement pour mettre en évidence les attributs des produits, tels que le prix, les notes et l'éligibilité Prime.
3. Équilibrez vos budgets publicitaires entre plusieurs produits publicitaires
Les marques les plus performantes ont alloué un budget équilibré pour Sponsored Products et les produits de milieu et haut d'entonnoir tels que les publicités Sponsored Brands et display, sans privilégier un seul type de produit. La diversification de votre mix de produits publicitaires contribue à mobiliser et à réengager votre audience à différentes étapes du parcours d'achat.
Bien qu'il soit important d'atteindre les acheteurs qui sont les plus susceptibles d'acheter, n'oubliez pas d'accroître la notoriété et la considération en utilisant les publicités display et vidéo, y compris des publicités OTT (overthe-top), également connues sous le nom de streaming TV ads.
4. Faire de la publicité pour les produits qui ont plus de commentaires clients
Enfin, les marques les plus performantes avaient en moyenne plus de commentaires clients pour leurs produits. Si vos produits de beauté ont un grand nombre de commentaires clients, les acheteurs peuvent obtenir des données qui les aideront à prendre des décisions d'achat éclairées. Les produits avec plus de commentaires clients peuvent se classer plus haut dans les pages de résultats, ce qui peut aider à accroître la visibilité de votre produit et de votre marque.
L'inscription au Registre des marques Amazon vous donne accès au programme Amazon Vine, qui peut être utile aux nouvelles marques qui cherchent à générer les importants premiers commentaires sur leurs produits.
Pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider à développer votre marque de produits de beauté, contactez votre représentant commercial Amazon. Si vous êtes nouveau sur Amazon Ads, contactez-nous pour commencer.
1Méthodologie : Nous avons appliqué des algorithmes de machine learning pour regrouper les marques de produits de beauté en grappes basées sur des données similaires sur la publicité et la vente au détail. Ensuite, nous avons examiné les statistiques de succès telles que la croissance des vues de page produit et la croissance des premiers achats de la marque pour identifier les clusters rencontrant le plus de succès.