4 principes de base pour stimuler le lancement de votre produit avec des publicités sponsorisées

Mise à jour le 24 novembre 2021

Par Bharani Nittala
Responsable analytique et des médias

Les publicités sponsorisées aident les acheteurs Amazon à découvrir vos produits et à prendre de meilleures décisions d'achat. Elles peuvent également contribuer à augmenter plus rapidement les ventes de vos nouveaux produits. En fait, booster les nouveaux produits à l'aide des publicités sponsorisées au cours des 13 premières semaines peut les aider à atteindre le volume de ventes annuel médian de produits comparables 37 % plus vite que s'ils étaient lancés sans publicité.1

Que vous vendiez un produit pour la première fois sur Amazon, ou que vous ayez déjà géré de nombreux lancements de produits par le passé, nous souhaitons vous aider à atteindre vos objectifs. Voici quelques conseils pour vous aider à créer des campagnes publicitaires sponsorisées réussies afin de stimuler le lancement d'un nouveau produit.

1. Définissez les objectifs de votre lancement

Vous cherchez à contribuer à augmenter les ventes d'un nouveau produit ou à faire la promotion d'un nouveau produit phare pour augmenter l'engagement client envers votre marque ? Quels que soient vos objectifs, les établir à l'avance vous aidera à créer votre stratégie publicitaire et à mesurer les performances de votre campagne par la suite.

2. Préparez vos pages produit pour la publicité

Lorsque vous configurez la page produit de votre nouveau produit, assurez-vous de créer un titre clair, d'inclure des images de haute qualité, de mettre des listes à puces contenant des informations supplémentaires sur le produit et de fournir une description utile. Cela peut contribuer à susciter l'intérêt des acheteurs et à vous assurer qu'ils disposent des informations nécessaires pour prendre une décision d'achat éclairée.

3. Choisissez vos solutions de publicité2

Si vous souhaitez contribuer à augmenter vos ventes encore plus rapidement, jetez un coup œil aux solutions publicitaires en self-service qui s'offrent à vous. Gardez à l'esprit que tous les produits publicitaires peuvent ne pas correspondre aux objectifs de lancement de votre produit. Concentrez-vous par conséquent sur les tactiques qui seront les plus significatives pour votre marque et votre produit.

Ces publicités ciblées par mot-clé ou par produit aident les acheteurs pertinents à découvrir votre nouveau produit lorsqu'ils naviguent sur les pages de résultats et les pages produit.

Aidez les acheteurs à découvrir votre nouveau produit dans le contexte de votre marque et de votre portefeuille de produits grâce à des publicités ciblées par mot-clé ou par produit. Ces publicités peuvent inclure votre logo, un titre personnalisé et une sélection de vos produits contenant votre nouvelle offre.

Utilisez ces publicités display haute visibilité pour contribuer à atteindre les audiences où qu'elles se trouvent dans leur parcours d'achat et leur présenter votre nouveau produit. Ces publicités peuvent s'afficher sur Amazon et en dehors et cibler les audiences par centre d'intérêt, catégorie ou produit.

Créez votre page Store3

Créez une page unique sur votre Store, la destination dédiée à votre marque sur Amazon, qui présente votre nouveau produit afin d'en booster le lancement, et utilisez Sponsored Brands pour générer du trafic vers la page.

4. Mesurer la réussite de votre lancement et apporter des améliorations à vos campagnes

Une fois vos produits lancés et vos campagnes en ligne depuis au moins deux semaines, passez en revue vos rapports publicitaires pour comprendre vos performances. Selon les objectifs définis précédemment, examinez vos ventes générées, vos statistiques sur les premiers achats de la marque, le retour sur investissement publicitaire (ROAS) ou d'autres données pour aider à optimiser vos campagnes.

Vous souhaitez en savoir plus ? Découvrez notre guide sur l'utilisation des publicités sponsorisées pour attirer les acheteurs intéressés vers votre nouveau produit pendant leur parcours d'achat.

1 Données internes Amazon, 2019
2 Les produits, fonctionnalités, emplacements et stratégies de ciblage peuvent ne pas être disponibles dans tous les pays et pour tous les annonceurs.
3 Les vendeurs qui vendent déjà sur Amazon dans le pays où ils souhaitent faire de la publicité peuvent créer un Store sans frais supplémentaires. Dans le cas contraire, des frais de vente s'appliquent.