Marketing de l'industrie
Marketing de jouets et de jeux
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L'industrie des jouets et des jeux aujourd'hui
La commercialisation de jouets et de jeux nécessite de comprendre l'évolution rapide de l'industrie. Le chiffre d'affaires mondial devrait atteindre 357 milliards de dollars d'ici 20231. Les hausses des ventes dans de nombreuses catégories sont en partie attribuables à un plus grand nombre de consommateurs adultes qui s'achètent des jouets et à certaines marques qui créent de nouveaux produits spécialement pour eux. De plus, les ventes de jouets et de jeux basés sur des personnages populaires de dessins animés, d'émissions de télévision et de films contribuent aussi à stimuler la croissance.
Les attitudes des clients changent également. De nombreux fabricants de jouets se concentrent sur des jouets et des emballages écologiques pour répondre aux préoccupations des clients en matière de durabilité.
Tendances marketing des jouets et des jeux
Revenus de 357 milliards de dollars prévus dans l'industrie du jouet (2023)2.
35 milliards de dollars de ventes mondiales de jouets sous licence (2019)3.
38 % des parents américains disent que leurs enfants préfèrent des jouets représentant des personnages bien connus4.
Défis des marques de jouets et de jeux
Choix plus varié
Plus des deux tiers des acheteurs de jouets effectuent leurs achats de jouets en ligne5. Le magasinage en ligne offre aux acheteurs un choix plus varié que dans les boutiques physiques. La découvrabilité des produits est donc essentielle.
Adaptation aux comportements changeants des clients
Alors que les acheteurs de jouets passent de plus en plus au magasinage en ligne, les adultes sont moins susceptibles de faire des achats impulsifs motivés par les demandes des enfants6. Trouvez de nouvelles façons d'impliquer les acheteurs et de stimuler l'intention d'achat en racontant l'histoire de votre marque et de votre produit.
Penser au-delà de la saison des Fêtes
Plus de 80 % des achats de jouets sont des cadeaux 7, mais le marketing des jouets ne devrait pas être limité à la saison des Fêtes. Les marques doivent garder leurs produits à l'esprit des gens lorsque des occasions d'offrir un cadeau se présentent au cours de l'année.
Statistiques pour le marketing des jouets et des jeux
44 % des acheteurs de jouets disent qu'ils font des recherches sur Amazon, peu importe où ils effectuent leur achat8.
Un achat de jouet sur Amazon est 3 fois plus susceptible d'être un cadeau que l'achat moyen sur Amazon9.
97 % des séances de commerce électronique à travers le monde se terminent sans achat10. Il est donc important de traiter chaque point de contact comme une occasion de bâtir une relation plutôt que de simplement mener à une vente immédiate.
Une analyse récente d'Amazon Advertising a révélé que les marques qui ont combiné les publicités Display avec les publicités commanditées pour leur marketing de jouets ont obtenu une hausse des conversions de 33 % par rapport aux marques de jouets qui n'ont diffusé que des publicités commanditées11.
Exemples de marketing de jouets et de jeux
Étude de cas
Une stratégie publicitaire pour la saison de magasinage des Fêtes qui comprenait une vidéo Sponsored Brands a aidé PlayShifu à presque quadrupler ses ventes au cours de cette période par rapport à l'année précédente.
Étude de cas
Une stratégie en tunnel complet sur Amazon comprenant des publicités Sponsored Display et Sponsored Brands ainsi qu'Amazon DSP et OTT (par contournement), a permis à cette société de jeux éducatifs de croître de 50 % par rapport à l'année précédente.
Étude de cas
La marque de jouets ThinkGizmos a réalisé un coût publicitaire des ventes de 23 % (ACOS) aux États-Unis et dans 5 marchés européens d'avril à décembre 2019, avec 33 % de ses ventes totales attribuées à la publicité pendant cette période.
Blogue
Dans un récent sondage effectué auprès d'acheteurs de jouets sur Amazon, les répondants ont indiqué que 72 % de leurs achats de jouets se voulaient des cadeaux d'anniversaire ou des plaisirs de tous les jours. Près de 20 % des acheteurs de jouets réguliers sur Amazon affirment acheter des jouets pour eux-mêmes, et ces achats se font tout au long de l'année12.
Stratégies publicitaires pour les jouets et les jeux
Prendre des décisions basées sur les données
Utilisez les statistiques de magasinage Amazon sur Amazon DSP pour atteindre de nouveaux auditoires pertinents pour la vente de jouets sur Amazon et ailleurs, autant sur les ordinateurs de bureau que les appareils mobiles. Utilisez les données de première partie d'Amazon pour mesurer avec précision l'effet de votre publicité sur la façon dont les consommateurs découvrent, recherchent et achètent des jouets sur tous les points de contact.
1 Statista, Perspectives du marché de consommation 2020
2 Statista, Perspectives du marché de consommation 2020
3 Enquête mondiale sur l'industrie des licences, 2019
4 Enquête mondiale Statista : Jouets et jeux, 2020 (les chiffres sont 33 % pour le Royaume-Uni et 27 % pour l'Allemagne)
5 Étude Kantar sur les acheteurs de jouets, États-Unis, avril 2020
6 The Toy Association, 2020
7 Étude Kantar sur les acheteurs de jouets, États-Unis, avril 2020
8 Étude Kantar sur les acheteurs de jouets, États-Unis, avril 2020
9 Statista, référence pour le taux de conversion mondial du commerce électronique, 2018
10 Données internes d'Amazon, États-Unis, juin 2020
11 Données internes d'Amazon, États-Unis, juin 2020
12 Étude Kantar sur les acheteurs de jouets, États-Unis, avril 2020