Marketing de l'industrie
Marketing d’amélioration du foyer
Les clients recherchent les produits d’amélioration du foyer dont ils ont besoin, des outils électriques à l’équipement de jardinage. D’ici 2025, la catégorie des outils et d’amélioration du foyer devrait atteindre plus de 620 milliards de dollars aux États-Unis seulement et croître à un taux de 4 % par année1. Découvrez comment votre marque peut se développer, augmenter les ventes et aider les clients avec les solutions Amazon Ads.
Les acheteurs de la catégorie Amélioration du foyer aujourd’hui
Les clients de la catégorie Amélioration du foyer évoluent. Par exemple, les propriétaires recherchent des produits plus écoénergétiques à mesure que les coûts du carburant et de l’essence augmentent2. Également, de plus grands espaces de vie et de nouveaux bricoleurs aident l’industrie à prendre de l’expansion3. De plus, les incitatifs gouvernementaux et les crédits d’impôt pour bâtir une construction plus durable ont stimulé l’industrie de l’amélioration du foyer4.
Les clients utilisent également les ressources d’achat numérique pour s’informer de la modernisation et du remodelage de leur maison. Au fur et à mesure que l’industrie évolue, votre marque pourrait envisager de collaborer avec Amazon Ads pour atteindre différents segments de clients.
Tendances de magasinage dans la catégorie Amélioration du foyer
Une étude récente menée par Kantar et Amazon Ads a révélé les données suivantes sur les outils et l’auditoire de l’amélioration du foyer :
Parmi les acheteurs d’outils et de produits de l’amélioration du foyer interrogés, 60 % ont déclaré avoir eu recours à un point de contact en ligne pendant leur cheminement d’achat5.
Parmi les acheteurs d’outils et de produits d’amélioration du foyer interrogés, 34 % ont indiqué qu’ils consultaient des produits en ligne lorsqu’ils sont en magasin6.
Parmi les acheteurs Amazon de produits d’amélioration du foyer interrogés, 59 % ont indiqué qu’ils naviguaient sur Amazon pour les aider à en apprendre davantage sur les produits, avant d’acheter ces produits ailleurs7.
Possibilités de marketing pour la catégorie Amélioration du foyer
Développer la fidélité envers votre marque
Parmi les acheteurs d’outils et de produits d’amélioration du foyer interrogés, 63 % ont indiqué qu’ils étaient prêts à découvrir de nouvelles marques dès le début de leur cheminement d’achat. Par conséquent, les marques ne peuvent pas se fier uniquement aux ventes passées pour stimuler les achats futurs. Les marques devraient plutôt envisager d’élaborer des campagnes qui favorisent la confiance, l’amour et la fidélité envers la marque au moyen de messages, de créations publicitaires et de stratégies de marketing promotionnelles8.
Atteindre de nouveaux auditoires là où ils se trouvent
À mesure que de nouveaux acheteurs entrent dans la catégorie Amélioration du foyer, les marques pourraient envisager de s’adapter aux préférences de consommation des médias des auditoires, y compris passer de la télévision linéaire à la télévision diffusée en continu et aux vidéos numériques. En effet, 95 % des acheteurs d’outils et de produits d’amélioration du foyer interrogés ont déclaré utiliser un service ou un appareil de télévision de diffusion en continu9.
Créer des expériences numériques
À mesure que de plus en plus d’acheteurs utilisent des sources numériques pour parcourir, apprendre et acheter des produits d’amélioration du foyer, les marques ont la possibilité de développer des expériences d’achat numériques élaborées pour leurs clients. La réalité virtuelle (RV) et la réalité augmentée (RA) offrent aux marques de nouvelles occasions d’aider les auditoires à visualiser des produits avant de faire un achat. Au fur et à mesure que l’industrie d’amélioration du foyer prend de l’expansion, la RV/RA et le métavers devraient faire augmenter les dépenses dans les catégories Amélioration du foyer et connexes à 697 milliards de dollars10.
Données sur la catégorie Amélioration du foyer Amazon Ads
Parmi les acheteurs de produits d’amélioration du foyer interrogés, 44 % ont indiqué qu’ils visitaient l’Amazon Store au cours de leur parcours de magasinage pour parcourir et découvrir des produits. De plus, 59 % des acheteurs qui ont visité l’Amazon Store ont déclaré avoir ensuite acheté un produit ailleurs11.
Les clients qui ont visité Amazon sont 1,5 fois plus susceptibles d’être motivés par la publicité que ceux qui n’ont pas visité Amazon, 58 % déclarant être motivés à faire un achat après avoir vu une annonce12.
Parmi les acheteurs d’outils et de produits d’amélioration du foyer interrogés, 74 % ont déclaré qu’ils diffusent en continu des émissions de télévision et des films à l’aide d’un service ou d’un appareil détenu par Amazon13.
Conseils pour le marketing d’amélioration du foyer
Grâce à la diffusion en continu et aux publicités vidéo en ligne, votre marque peut gérer la fragmentation des auditoires en rejoignant les téléspectateurs qui utilisent déjà les services Amazon comme Prime Video Live Sports, Amazon Freevee et plus encore.
En utilisant des solutions comme Sponsored Products, Sponsored Brands et la vidéo Sponsored Brands, vous pouvez aider les acheteurs à découvrir votre marque et vos offres de produits tout au long de leurs parcours de magasinage partout où ils passent du temps.
Faites passer votre campagne de marketing au niveau supérieur en faisant équipe avec notre laboratoire d’innovation de marque (Brand Innovation Lab). En travaillant avec celui-ci, votre marque peut créer des expériences de marketing personnalisées qui surprennent et ravissent les auditoires de façon inventive.
1 North American Hardware and Paint Association, vente au détail des matériaux, États-Unis, janvier 2022
2 à 4 Marketing d’amélioration du foyer, Global Marketing Insights, États-Unis, 2021
5 à 7 Cheminement d’achat des outils et des produits d’amélioration du foyer, Kantar et Amazon Ads, États-Unis, mai 2022
8 à 9 Cheminement d’achat des outils et des produits d’amélioration du foyer, Kantar et Amazon Ads, États-Unis, mai 2022
10 « The Metaverse : Evolutionary or Revolutionary? », Morgan Stanley, novembre 2021
11 à 13 Cheminement d’achat des outils et des produits d’amélioration du foyer, Kantar et Amazon Ads, États-Unis, mai 2022
* Le cheminement d’achat pour les outils et l’amélioration du foyer comprend les catégories suivantes : Outils électriques et à main, peinture et fournitures, maison intelligente et sécurité, ainsi qu’éclairage