marketing de l’industrie
Marketing de livres
Comment Amazon Ads peut-elle s’intégrer dans votre stratégie marketing en matière de livres? Que vous ayez publié un ou des milliers de titres, Amazon Ads offre des solutions uniques aux diffuseurs de livres et aux auteurs de livres.
Comment les lecteurs découvrent et achètent des livres
Les lecteurs découvrent et achètent de plus en plus de livres en ligne. Selon une récente étude réalisée par Kantar, 57 % de tous les acheteurs de livres interrogés dans le monde entier magasinent sans avoir un titre précis en tête1. Au total, 46 % des acheteurs de livres sur Amazon utilisent les pages de résultats pour effectuer des recherches sur leur achat de livres.2Pour les éditeurs et les auteurs de livres, il est utile d’atteindre cette clientèle tout au long de son cheminement d’achat afin de contribuer à accroître la visibilité et à stimuler les ventes de leurs titres.
Comment les lecteurs naviguent et trouvent des livres sur Amazon
L’achat de livres en ligne offre aux lecteurs une large gamme de titres et d’auteurs parmi lesquels choisir. Les solutions Amazon Ads peuvent vous aider à promouvoir vos titres pour atteindre les lecteurs qui recherchent des livres comme les vôtres, qu’ils achètent le livre en ligne ou dans un magasin.
Les lecteurs à la recherche de livres parcourent généralement Amazon
51 % des acheteurs visitent Amazon au début de leur parcours d'achat pour recueillir de l’information et obtenir de l'aide pour trouver des livres3.
Les lecteurs découvrent de nouveaux livres pendant qu’ils magasinent
78 % des acheteurs de livres font des recherches sur les livres avant d’acheter.4
Données sur la publicité de livres
74 %
74 % des acheteurs se rappellent avoir vu une publicité lors de leur visite sur Amazon.5
77 %
77 % des acheteurs de livres ont découvert un nouveau titre ou un nouvel auteur en magasinant sur Amazon.6
22 %
En moyenne, les acheteurs de livres qui ont visité Amazon ont examiné 22 % plus de titres que ceux qui n'ont pas visité Amazon7.
Comment les auteurs atteignent les lecteurs grâce à une stratégie de marketing Amazon Ads
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Ressources marketing pour auteurs
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Ressources marketing pour les livres en vedette
Comment accroître la visibilité et générer des ventes grâce à la publicité de livres
Avec des centaines de millions de comptes clients actifs dans le monde, Amazon est un endroit où les lecteurs peuvent découvrir, acheter et lire des livres. Amazon Ads propose des solutions de marketing des livres qui peuvent vous aider à atteindre tous les types d’acheteurs de livres, peu importe où ils se trouvent dans leur parcours d’achat, de la notoriété de la marque à la vente.
Foire aux questions,
avec réponses
Quels produits Amazon Ads sont les plus efficaces pour promouvoir des livres?
Les publicités commanditées constituent un bon point de départ pour la promotion des livres. Si vous êtes auteur, envisagez les publicités Sponsored Products (qui apparaissent dans les résultats de recherche et les pages de détails de produit) et Sponsored Brands (qui apparaissent à des emplacements bien visibles sur les pages de résultats de recherche). Sponsored Products est recommandé pour les débutants sur Amazon Ads et est accessible à tous les auteurs, tandis que Sponsored Brands est réservé aux auteurs ayant au moins trois titres admissibles sous le même nom d'auteur. En outre, vous pouvez envisager de faire appel à des services display gérés, également accessibles aux fournisseurs et aux diffuseurs de publications, afin d'étendre votre portée sur Amazon et les sites web tiers.
Comment configurer une campagne Amazon Ads pour la sortie d'un nouveau livre?
Pour lancer une campagne Amazon Ads pour la sortie d'un nouveau livre, vous devez d'abord vous inscrire pour faire de la publicité. Une fois votre inscription effectuée, connectez-vous à la console publicitaire pour commencer à créer votre campagne. Il vous suffit de choisir votre produit publicitaire, de définir votre budget et de créer votre publicité. Pour obtenir des instructions détaillées étape par étape sur la configuration et l'optimisation des campagnes de lancement de nouveaux livres, veuillez consulter le guide de l'auteur pour Sponsored Products et le guide Sponsored Brands pour les auteurs.
Combien coûte la publicité de livres sur Amazon?
Le coût pour faire de la publicité pour les livres varie selon la solution Amazon Ads utilisée. Sponsored Products et Sponsored Brands fonctionnent sur la base du coût par clic, ce qui signifie que vous ne payez que lorsqu'un lecteur clique sur votre publicité. Vous contrôlez vos dépenses en définissant vos enchères et vos budgets. Cependant, les services display gérés avec un responsable de compte Amazon Ads exigent généralement un minimum de dépenses de 50 000 dollars.
Quels sont les exemples de l'utilisation réussie d'Amazon Ads pour la promotion de livres?
Amazon Ads peut aider les auteurs et les diffuseurs de publications à atteindre efficacement les lecteurs sur Amazon. Front Line Publishing a considérablement augmenté son chiffre d'affaires annuel en deux ans sans augmenter ses dépenses publicitaires, en utilisant Sponsored Products pour faire de la publicité uniquement pour le premier livre d'une série et en utilisant le ciblage négatif par mots-clés pour atteindre les lecteurs appropriés. Binibi, une entreprise spécialisée dans les livres bilingues pour enfants, a augmenté ses ventes de 20 fois en 18 mois en combinant différentes solutions de publicités commanditées. Explorez nos études de cas pour voir comment les autres ont utilisé Amazon Ads avec succès pour atteindre leurs objectifs.
Où puis-je trouver les bonnes pratiques pour les auteurs utilisant Amazon Ads?
En plus des guides détaillés destinés aux auteurs utilisant Sponsored Products et Sponsored Brands, Amazon Ads Academy propose des cours gratuits pour aider les auteurs à apprendre à utiliser au mieux les produits Amazon Ads afin d'atteindre leurs objectifs. Nous avons également partagé les conseils d'experts tels que Bryan Cohen sur les stratégies publicitaires à long terme et Valerie Thompkins sur les approches marketing saisonnières. Ces ressources peuvent vous aider à développer des stratégies publicitaires efficaces pour vos livres.
Sources
1 à 7 Étude Amazon et Kantar sur le cheminement d'achat des lecteurs de livres, août 2023, États-Unis.
8 Les comptes clients actifs représentent les comptes ayant passé une commande au cours des 12 derniers mois.