Comment la catégorie Bain de bouche se compare aux catégories voisines sélectionnées
Par : Andrew Bose, gestionnaire analytique et médias, et Ashton Brown, rédacteur technique
Chaque année, des chercheurs d’Amazon Ads analysent les tendances du magasinage au niveau des catégories afin de découvrir les données exploitables que les annonceurs peuvent utiliser pour orienter leurs stratégies de marketing.
Points saillants :
Dans cet article, nous présentons une analyse comparative des comportements d'achat entre novembre 2019 et octobre 2021 au sein de l'industrie des soins personnels sur Amazon.com. Pour effectuer la comparaison, nous utilisons la catégorie Bain de bouche comme point central pour analyser le taux de croissance d'une année à l'autre du total des ventes et des tendances d'achat (requêtes d'achat, segments d'entrée, etc.).
Le fait de choisir une catégorie comme point central permet aux annonceurs de mieux comprendre comment la catégorie Bain de bouche se compare aux catégories voisines.
Les bains de bouche sont la 10e catégorie en importance dans l'industrie des soins personnels
Au moment de notre analyse, la catégorie Bain de bouche se classait au dixième rang des ventes et au neuvième rang de la croissance des ventes parmi les autres catégories voisines, y compris :
- Dentifrice (premier des ventes et troisième de la croissance des ventes)
- Rasoirs/cartouches/jetables (deuxième des ventes et troisième du classement de croissance des ventes)
- Antisudorifiques et désodorisants (troisième des ventes et quatrième de la croissance des ventes)
- Accessoires de soins bucco-dentaires (quatrième des ventes et deuxième de la croissance des ventes)
Performance de la catégorie Bain de bouche entre novembre 2020 et octobre 2021 sur Amazon.com
Classement des ventes parmi les catégories de soins personnels
Classement de la croissance des ventes parmi les catégories de soins personnels
82 % des nouveaux acheteurs de la catégorie Bain de bouche achètent d'autres produits dans l’Amazon Store
Les nouveaux clients de la catégorie Bain de bouche (les clients qui font leurs achats pour la première fois dans la catégorie) montrent une forte propension de chevauchement avec d'autres catégories sur Amazon. Par exemple, nos recherches montrent que 82 % des nouveaux clients de la catégorie achètent des produits d'autres catégories avant d'acheter des produits de soins personnels. Les principales catégories de chevauchement, classées par propension à l'achat, sont les suivantes :
- Produits préparés (salades/trousses emballées)
- Épicerie fine (trousses de collation/viandes emballées)
- Boulangerie (pain/bagels)
- Consommables ménagers (lingettes pour bébés/produits de nettoyage)
- Viande (dinde/poulet)
Les nouveaux acheteurs de la catégorie entrent principalement dans la catégorie Bain de bouche entre novembre et janvier
Entre décembre 2020 et novembre 2021, des millions de nouveaux acheteurs ont visité la catégorie Bain de bouche. Étant donné que ce sont tous des clients potentiels, il est important de comprendre comment et quand ces nouveaux acheteurs sont entrés dans la catégorie. Nos données montrent que les nouveaux acheteurs de la catégorie ont principalement fait leurs achats sur Amazon entre novembre et janvier, août étant également un point d'entrée important.
Part mensuelle des nouveaux acheteurs annuels de la catégorie (du 20 novembre au 21 octobre)
De novembre 2020 à octobre 2021
67 % des nouveaux clients de la catégorie entrent dans la catégorie par l'entremise de la sous-catégorie Haleine fraîche
Les clients qui achètent un bain de bouche viennent généralement dans la catégorie à la recherche d'haleine fraîche, 67 % des nouveaux clients de la catégorie entrant via la sous-catégorie Haleine fraîche en 2021.
Sous-catégories d'entrée principales
Haleine fraîche : 67 %
Anti-caries : 18 %
Sans alcool : 11 %
Blanchiment : 4 %
Quelles ont été les principales tendances d'achat pour les Bains de bouche au cours des 12 derniers mois étudiés?
En ce qui concerne le volume de requêtes d'achat, les principales requêtes « ban de bouche » et « peroxyde d'hydrogène » demeurent élevées, mais il y a une certaine croissance importante dans d'autres catégories, y compris les « articles de toilette de format voyage » et « fil dentaire ».
Pour accroître la portée des publicités, les annonceurs de bain de bouche devraient envisager d'inclure les termes génériques les plus importants tels que « bain de bouche » et « peroxyde d'hydrogène », ainsi que les termes connaissant la croissance la plus importante tels que « articles de toilette de format voyage » et « fil dentaire » dans les campagnes de publicités commanditées.
Conclusion
Comme on l'a vu dans cette étude, les bains de bouche sont la dixième catégorie en importance en termes de ventes dans l'Amazon Store. Les clients entrent dans la catégorie (achats effectués pour la première fois) de façon constante tout au long de l'année, la période allant de novembre à janvier étant le principal point d'entrée. 67 % des clients entrent dans la catégorie via la sous-catégorie Haleine fraîche.
Pour améliorer la performance sur Amazon, les annonceurs de bain de bouche devraient envisager d'inclure les principaux mots-clés (par importance et par tendance) à leurs campagnes publicitaires commanditées. De plus, les annonceurs devraient tenir compte des principales catégories de chevauchement et d'entrée lorsqu'ils déterminent quand et comment atteindre les nouveaux acheteurs de la catégorie.