Comment accroître la notoriété et la considération de votre marque sur Amazon

Cet article présente des données et des bonnes pratiques sur les attributs ou stratégies clés en quantifiant la mesure dans laquelle les annonceurs de produits de la catégorie Maison les plus performants (groupe 1) et les annonceurs de produits de la catégorie Maison les moins performants (groupe 4) ont adopté chaque attribut ou stratégie clé.

Pour en savoir plus sur la façon dont nous avons mené cette étude, consultez la section Méthodologie à la fin de cet article.

L'utilisation des Stores constitue une méthode clé pour soutenir la considération et la notoriété de la marque. Les Stores offrent aux clients un endroit unique où voir la gamme complète de produits d'une marque, ainsi que l'histoire et la mission d'une marque. Tout au long de la période observée, 90 % des marques les plus performantes ont lancé un Store ou maintenu un Store existant sur Amazon, tandis que 0 % des marques les moins performantes de la catégorie Maison ont lancé ou maintenu un Store.

• Mettez en évidence les produits : Veiller à ce que les produits faisant l’objet d’une publicité soient affichés dans les vidéos afin de mieux les promouvoir et d'obtenir le meilleur résultat de la vidéo Sponsored Brands.
• Communiquez les messages clés dès le départ et de façon claire : Le texte à l'écran est une autre méthode simple pour garder les auditoires connectés à la marque et à son message. Les bandes sonores sont facultatives, car le même impact peut être obtenu avec un message clair.
• Gardez vos vidéos brèves et ciblées : Une durée vidéo de 15 à 30 secondes est idéale. De plus, les annonceurs devraient se concentrer sur quelques points clés pour fournir aux clients un message clair et direct.

Une autre donnée identifiée à l'aide des statistiques de la marque est la durée de la campagne lors de l'utilisation de Sponsored Brands. Les marques les plus performantes ont mené des campagnes Sponsored Brands toujours actives pendant 235 jours, tandis que les moins performantes ont mené des campagnes pendant une durée médiane de 47 jours seulement.

À l'instar de Sponsored Brands, notre analyse a révélé que Sponsored Display peut toujours aider, les marques, les plus performantes diffusant des campagnes Sponsored Display toujours actives (données américaines seulement) pendant une durée médiane de 259 jours, comparativement à une durée médiane de 135 jours pour les marques les moins performantes.

• Sélection des marques : Dans cette étude, nous avons analysé 6 482 vendeurs du monde entier dans la catégorie Maison sur Amazon entre juin 2020 et septembre 2021.
• Créer des statistiques de réussite : Nous avons créé un score de réussite composite de la croissance de la notoriété issue des statistiques de la marque d'une année à l'autre et de la croissance de la considération issue des statistiques de la marque d’une année à l’autre, puis nous avons identifié les meilleures stratégies de publicité et de vente au détail pour contribuer à augmenter le score composite grâce à des algorithmes d'apprentissage automatique.
• Déterminer des mesures efficaces en matière de publicité ou de vente au détail : Nous utilisons ensuite Pearson Correlation et XGBoost pour attribuer des poids aux fonctions. Nous avons ensuite utilisé cette liste d’attributs et effectué une analyse groupée parmi les marques, de façon à ce que les marques dans le même groupe aient des attributs de publicité et de vente au détail similaires, tandis que les marques dans différents groupes auraient des attributs de publicité et de vente au détail différents. Ces attributs sont des mesures toujours actives telles que le caractère actif de Sponsored Products/Sponsored Brands/Sponsored Display, le ciblage Sponsored Brands comme le ciblage par mots-clés, le ciblage Sponsored Display comme les clauses de ciblage, les attributs de vente au détail tels que les évaluations et la note moyenne, et le format des création publicitaires des campagnes Sponsored Brands comme la collection de produits vidéo et les images personnalisées Sponsored Brands.
• Regrouper les marques : Nous avons regroupé les campagnes selon leurs statistiques de réussite et les avons réparties en quatre groupes. En tirant parti de 16 actions publicitaires, nous avons ensuite analysé leur impact sur les statistiques de réussite.
• Comparer les groupes de marques : Nous avons déterminé quelles stratégies les marques les plus performantes (groupe 1) utilisent pour améliorer la notoriété et la considération issues des statistiques de la marque, comparativement aux stratégies que les marques les moins performantes (groupe 4) utilisent ou n'utilisent pas.