La CTV est encore plus efficace à deux : le partenariat entre Amazon et Roku pour toucher vos futurs clients

D'où viennent vos prochains clients ? Convertir des consommateurs qui recherchent déjà activement votre produit peut être relativement simple (même si ce n’est pas facile). Le défi permanent des annonceurs consiste à trouver de nouveaux clients pour alimenter le haut de leur entonnoir et générer une nouvelle demande, alors même que les audiences sont fragmentées entre différentes plateformes de consommation de contenus. La dernière analyse d’Amazon et Roku montre comment la TV connectée (CTV) peut aider les annonceurs à relever ce défi.

L’année dernière, Roku et Amazon Ads ont conclu un partenariat afin de permettre aux annonceurs d’accéder à la plus vaste audience CTV authentifiée aux États-Unis, couvrant plus de 80 % des foyers. Depuis le lancement, nous avons analysé plus de 400 marques ayant activé Roku par le biais de notre intégration exclusive à Amazon DSP. Celle-ci comprend une mise en correspondance des données authentifiées au niveau du système d’exploitation, applicable à tous les chemins d’approvisionnement intégrés à Amazon DSP, ainsi qu’un chemin d’approvisionnement direct entre Roku Exchange et Amazon DSP. Notre étude a comparé les performances des campagnes des marques les jours où Roku Media était activé et les jours où il ne l’était pas, tout en neutralisant l’incidence des promotions, de la saisonnalité et d’autres facteurs.

En combinant les données de Roku Media aux données issues d’Amazon DSP, les résultats offrent aux annonceurs à la fois une solution pour obtenir des résultats CTV mesurables et une nouvelle stratégie pour stimuler la demande en haut de l’entonnoir.

Les publicités CTV génèrent une nouvelle demande auprès des clients qui découvrent la marque

Les publicités CTV ont généré une nouvelle demande, en particulier lorsque Roku Media était activé via Amazon DSP sur une période prolongée. L’exposition à Roku Media sur la CTV a généré des ventes, dont plus de la moitié (55 %) provenaient de nouveaux clients de la marque. Il s’agit de nouveaux clients n’ayant effectué aucun achat auprès des marques participantes au cours des 12 mois précédents. La CTV les a ainsi fait entrer dans le parcours client.

Nos résultats montrent que, lorsque l’objectif principal d’un annonceur est d’élargir sa clientèle, la CTV constitue un moyen très efficace de toucher des acheteurs qui découvrent la marque.

Alors, si la CTV génère de la demande, comment les annonceurs peuvent-ils l’optimiser pour trouver de nouveaux clients ?

Commencez par développer votre entonnoir de marque

Selon l’étude, une augmentation d’au moins 10 % des dépenses Roku entraîne une hausse de 5,6 % des recherches portant sur la marque et de 6,4 % des consultations de pages produit sur Amazon. La CTV fait découvrir la marque aux clients lorsqu’ils regardent du contenu sur grand écran. Puis, lorsqu’ils prennent leur téléphone ou leur ordinateur portable, ils recherchent cette marque, découvrent la page produit et effectuent un achat.

Ajoutez la CTV pour renforcer l’ensemble de votre plan média

Lorsque Roku Media CTV stimule le haut de l’entonnoir, toutes vos publicités hors CTV gagnent en efficacité. Les jours où vos campagnes sont diffusées sur Roku Media CTV, vos publicités Amazon DSP hors CTV génèrent des retours supérieurs de 87 % à ceux enregistrés lors de journées comparables sans diffusion sur Roku Media CTV. Ces résultats tiennent compte d’investissements totaux, d’audiences et de créations similaires, la seule différence structurelle étant la présence ou l’absence d’une diffusion sur Roku Media CTV.

La régularité porte ses fruits

Nous avons observé des retours supérieurs de 87 % en moyenne, tous niveaux d’investissement confondus. Toutefois, les marques qui investissent dans Roku Media CTV pendant plus de six mois enregistrent des gains totaux environ 26 % supérieurs à cette moyenne. Les annonceurs qui ne diffusent leurs campagnes que pendant un ou deux mois ne bénéficient que d’une partie de cet effet d’amplification. Les résultats suggèrent qu’un investissement soutenu dans la CTV pendant six mois ou plus est associé à de meilleures performances.

La CTV est également efficace lors des temps forts saisonniers incontournables. Une marque de jouets ayant diffusé ses campagnes sur Roku pendant quatre mois durant les fêtes de fin d’année a généré un important volume saisonnier, démontrant ainsi l’impact de la CTV pendant les temps forts, lorsque capter la demande est essentiel. Les marques qui ont poursuivi leurs investissements au-delà de ces activations saisonnières ont enregistré un effet d’amplification encore plus important, ce qui suggère que la CTV récompense aussi bien les activations saisonnières tactiques que les investissements continus.

Partenariat entre Amazon et Roku : intégration directe de l’approvisionnement et mise en correspondance des audiences authentifiées

Amazon DSP offre un chemin d’approvisionnement direct vers l’inventaire CTV de Roku Media grâce à une intégration directe avec Roku Exchange. Les campagnes bénéficient également du graphe d’identités authentifiées des utilisateurs connectés d’Amazon et Roku, qui permet une mise en correspondance précise et déterministe des audiences sur tous les chemins d’approvisionnement, que ce soit via l’intégration directe à Amazon DSP ou via une plateforme côté offre (SSP) indirecte intégrée à Amazon DSP, ainsi que sur l’ensemble de l’offre CTV disponible sur le système d’exploitation Roku.

Une marque d’aliments pour animaux de compagnie a récemment comparé cette intégration directe et cette mise en correspondance des audiences à une intégration indirecte (via une SSP) pour laquelle la mise en correspondance des audiences avait été volontairement désactivée. Le chemin direct via Roku Exchange, associé à la mise en correspondance des audiences authentifiées, a permis de réduire de 21 % le coût par spectateur unique touché et d’augmenter de 29 % le taux de consultation des pages produit, à inventaire Roku, paramètres de campagne et budgets comparables. La réduction des impressions répétées inutiles a permis de diminuer le coût nécessaire pour toucher chaque foyer unique, tandis que le taux d’engagement supérieur a permis de diffuser les publicités auprès de spectateurs davantage susceptibles de passer à l’action.

Une marque automobile a touché 66 % de spectateurs uniques supplémentaires grâce à Roku Media et Amazon DSP, en utilisant la connexion directe et l’activation des audiences. Elle a ainsi obtenu une fréquence et un coût par personne touchée inférieurs à ceux enregistrés lors d’un achat via une SSP tierce avec mise en correspondance des données volontairement désactivée, à dépenses et CPM identiques.

Une méthode éprouvée pour développer votre clientèle

L’achat d’inventaire CTV Roku améliore l’efficacité de l’ensemble de votre plan média. Si votre objectif est d’acquérir de nouveaux clients, accéder à Roku Media via Amazon DSP constitue une méthode éprouvée pour faire découvrir votre marque à de nouveaux acheteurs. La CTV stimule la considération en haut de l’entonnoir, que vos actions marketing de milieu de l’entonnoir peuvent ensuite convertir, afin d’optimiser chaque dollar investi dans votre plan média. Et ce sont les marques qui maintiennent leurs investissements dans la durée et achètent via le chemin direct et authentifié d’Amazon DSP qui en tirent le meilleur parti. La CTV est le moteur de demande dont votre entonnoir a besoin pour attirer de nouveaux clients vers votre marque.

Sources :

Données internes Amazon, panel complet de plus de 400 marques, États-Unis, janvier 2025-mars 2026.