Nouvelle recherche IDC : Ce dont les détaillants ont besoin pour bâtir un réseau de médias gagnant

Les médias de vente au détail constituent l’un des segments à la croissance la plus rapide dans le secteur publicitaire, dont les projections atteignent 88 milliards de dollars d’ici 2029, soit deux fois le taux de croissance de la publicité numérique¹. Les détaillants qui agissent maintenant peuvent obtenir un avantage considérable. Un nouveau livre blanc d’IDC, commandité par Amazon, explore ce qu’il faut pour créer ou développer un réseau de médias performant.

Cinq points clés du document à retenir : 

Le développement d’un réseau de médias de vente au détail est une transformation commerciale, et pas simplement un projet technologique. Pour réussir, il est nécessaire de passer du marchandisage de commerce entre entreprises et consommateurs à un modèle publicitaire de commerce entre entreprises, avec de nouvelles capacités en matière de technologie, de ventes médias et d’évaluation.
 
Les attentes des annonceurs sont élevées et non négociables. Les marques s’attendent à un suivi de la performance en temps réel, à une attribution en boucle fermée et à des rapports normalisés. Les détaillants qui obtiennent des résultats remporteront les budgets publicitaires. Amazon Retail Ad Service a été conçu exactement pour cela.
 
La fragmentation est un obstacle majeur. L’évaluation incohérente, la tension entre les emplacements publicitaires et l’expérience de magasinage, ainsi que la difficulté de relier les points de contact numériques et physiques sont autant de freins à la croissance des réseaux, surtout lorsque près de 80 % des achats se font encore en magasin¹. 
 
Des stratégies éprouvées peuvent égaliser les chances. La normalisation, les partenariats stratégiques et l’automatisation aident les détaillants de toutes tailles à être concurrentiels
 
Les canaux émergents créent de nouvelles opportunités. La télévision connectée, l’affichage dynamique numérique en magasin et l’optimisation par IA aident les détaillants à atteindre les acheteurs de nouvelles façons et à générer des revenus publicitaires à marges plus élevées. 
 
Lisez le livre blanc IDC complet pour découvrir comment les détaillants développent des réseaux médias axés sur les annonceurs, et comment Amazon Retail Ad Service peut vous aider à y parvenir plus rapidement.

Sources

¹ Livre blanc IDC, commandité par Amazon, « The Race to Build an Advertiser-Centric Retail Media Network: The Strategic Guide for Retailers », doc. nº US54427126, mai 2026.