Six conseils pour vous aider à mettre en valeur votre contenu de marketing de beauté
En matière de marketing de beauté, les marques doivent s'assurer que leurs publicités sont aussi jolies que leurs produits. Pour se démarquer de la vaste sélection de produits de maquillage, de produits de soins de la peau, de parfums et d'autres produits de beauté, les marques peuvent suivre ces suggestions pour aider leurs publicités à susciter l'intérêt de leurs clients. L'optimisation des publicités pour produits de beauté pourrait également être payante à long terme : 70 % des acheteurs de produits de beauté ont acheté un deuxième produit de beauté dans les trois mois suivant leur premier achat de beauté dans l’Amazon Store.1 Voici six conseils pour vous aider à créer des publicités pour produits de beauté pour votre marque.
En s'appuyant sur les données tirées de publicités statiques Amazon DSP et d'éléments de conception diffusés aux États-Unis, Amazon Ads a élaboré des conseils pour aider les spécialistes du marketing à créer des publicités afin d’atteindre les clients qui achètent des produits de beauté. Pour vérifier les catégories de produits pour lesquelles ces recommandations sont pertinentes, consultez la liste des segments d'auditoire au bas de la page. Les indicateurs clés de performance (ICP) pour ces conseils comprennent le taux de clics (CTR), le taux de vues de la page de détails, le taux d'achat et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), d’importantes statistiques qui contribuent à faire en sorte que les créations publicitaires trouvent écho chez les auditoires. Voici comment les données utilisées pour sélectionner les images et le texte pourraient aider les marques à créer des publicités plus efficaces pour les campagnes de marketing de marque qui mettent en vedette des produits de beauté.
Explorer des exemples de publicités
Voici des exemples de ce à quoi pourraient ressembler les publicités après avoir suivi les conseils d'Amazon Ads. Des renseignements supplémentaires et des conseils sur la publicité Display sont également disponibles.
Conseils en action pour les campagnes axées sur le taux de clics
Conseils en action pour les campagnes axées sur taux de vues de la page de détails
Conseils en action pour les campagnes axées sur le taux d’achat/ROAS
Tenez compte de ces six conseils
1. Mettez en évidence le produit
Dans les publicités pour produits de beauté pour les campagnes axées sur les achats, il est souvent préférable de mettre en évidence le produit. Les créations publicitaires comportant un être humain ont vu une diminution de 15 % du taux d’achat moyen.2 Plutôt que de consacrer un espace publicitaire précieux aux humains, présentez vos produits à vos clients.
Les créations publicitaires comportant un être humain ont vu une diminution de 15 % du taux d’achat moyen
Les créations publicitaires de moins de 10 mots affichaient un taux de vues de la page de détails moyen 12 % plus élevé
2. Le nombre de mots fait une différence
Pour plusieurs indicateurs clés de performance, l'utilisation d'un nombre de mots plus faible a donné lieu à de meilleurs résultats. Les créations publicitaires de moins de 10 mots affichaient un taux de clics moyen 10 % plus élevé et un taux de vues de la page de détail moyen 12 % plus élevé que ceux des publicités avec 17 mots ou plus.3 Par conséquent, le fait de garder le texte concis dans les publicités pour produits de beauté peut aider à montrer aux clients que les produits parlent d'eux-mêmes.
3. Songez à vous passer des messages de rabais
Les créations publicitaires ayant un message de rabais comme « Économisez XX % » ou « Soldes » ont enregistré une diminution du taux de clics moyen de 30 %.4 Lorsqu'il s'agit de campagnes axées sur la notoriété pour des produits de beauté, les marques ne devraient pas nécessairement présumer qu'elles ont besoin de messages de rabais.
4. Mélangez et assortissez les tailles de police
Il n'y a pas de règle définie sur la taille des polices pour les publicités pour produits de beauté. En fait, cela peut aider d'avoir une variété de tout, depuis des mots larges jusqu’aux mots étroits en passant par différentes tailles de police dans votre publicité. Les créations publicitaires ayant une forte variation de la largeur des mots présentaient un taux de clics moyen qui était 10 % plus élevé que celles ayant une faible variation de la largeur des mots.5
Les créations publicitaires ayant une forte variation de la largeur des mots ont enregistré une augmentation de 10 % du taux de clics moyen
Les créations publicitaires ayant une variation de couleur de gauche à droite élevée ont enregistré une augmentation de 25 % du taux d'achat moyen
5. Les choix de couleurs peuvent être essentiels
N'ayez pas peur d'utiliser un éventail de couleurs différentes dans votre publicité. Par exemple, utilisez un arrière-plan de couleur différente sur les côtés gauche et droit de votre publicité, pour une variation de couleur élevée de gauche à droite. Les créations publicitaires ayant ce genre de différenciation de couleur élevée présentaient un taux de vues de la page de détails moyen 11 % plus élevé et un taux d’achat moyen 25 % plus élevé que celles présentant une faible variation de couleur de gauche à droite (ce qui signifie que les couleurs étaient monotones dans toute la publicité).6
6. Tenez compte de l'éclairage
L'utilisation d'un arrière-plan et d'un premier plan sombres pourrait améliorer certains indicateurs clés de performance. L’arrière-plan et le premier plan font référence à la majorité de la publicité. Par exemple, vous pouvez présenter un arrière-plan sombre, mais vous avez tout de même un texte plus clair pour faire ressortir la publicité. En ayant un arrière-plan et un premier plan sombres, les publicités ont eu une meilleure performance pour le taux de clics et le taux d’achat moyens, comparativement à d'autres combinaisons d'éclairage.
Cependant, dans le cas du taux de vues de la page de détails moyen, les créations publicitaires ayant un fond clair et un premier plan foncé ont enregistré une augmentation de 20 %, comparativement aux créations ayant un fond et un premier plan foncés.7 L'éclairage que vous choisissez pourrait dépendre de l'indicateur clé de performance que vous souhaitez le plus améliorer.
Les créations publicitaires ayant un fond clair et un premier plan foncé ont enregistré une augmentation de 20 % du taux de vues de la page de détails moyen
Comment Amazon Ads a obtenu ces données
Les données sur la catégorie utilisées ici ont été générées en recueillant des éléments de conception provenant de 28 000 fichiers d'images de créations publicitaires conçues aux États-Unis entre 2018 et 2021. Les créations publicitaires ont été regroupées en verticales selon leur auditoire. Des modèles statistiques et d'apprentissage automatique ont ensuite permis d'examiner l'effet des éléments de conception sur les indicateurs clés de performance en matière de notoriété, de considération et d'achat. La performance des créations publicitaires a été ajustée afin d'éliminer les facteurs de confusion comme l'emplacement, la fréquence de diffusion, etc.
Segments d'auditoire compris dans l'analyse : maquillage, soins de la peau du visage/corps, soins solaires, traitements anti-âge, parfums, produits de soins capillaires/coiffants, épicerie/santé et soins personnels de beauté.
En savoir plus
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1 Données internes Amazon, janvier 2019 à septembre 2021, États-Unis
2 à 7 Données internes Amazon, États-Unis, juillet 2021